| 《合伙人制度》实战训练营
有效激励而不失控制权是如何实现 |
| 10月26-27杭州（确认开课
11月17-18北京（确认开课）
5980元/2天/1人（含资料费、午餐、茶点、发票等 ） |
| Overview/概 述 |
| 谁来参加？ 股东、董事及高管及对本课程感兴趣的人士
课程收益
1、掌握股权融资模型；
2、掌握事业合伙、项目合伙及加盟合伙的操作套路；
3、掌握合伙人的甄选、出资、分钱、退出机制；
4、掌握合伙人的股权设计（期权、限制性股权等设计）；
5、掌握合伙人风险把控。
课程语录 1、很多老板赢在战略机会的把握上，却输在与员工共享利益上；很多老板赢在个人超凡的能力上，却输在不能凝聚人才上；老板最重要的能力就是学会找好合伙人，并给团队搭建好分钱激励机制。
2、顶层设计决定公司奋斗蓝图，方向是根本。
3、经济基础决定上层建筑，分配是关键。
4、项目合伙人解决了高层人员创业的欲望；生态链合伙人解决了上下游供应链之间的合作博弈。 课程背景
为什么，要先合伙，后合股？
为什么，股东要越少，合伙人要越多？
为什么，股权激励会遇到天花板，而合伙人制度适用灵活？
为什么，阿米巴模式对高层激励效果不明显，而合伙人制度备受高层青睐？
为什么，股权激励有"控制权丧失的风险"，而合伙人制度不会出现"把孩子养大叫别人爹"的现象？ |
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Agenda/ 课 程 大 纲
前 言
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| 合伙人制度设计为什么要上接顶层设计（商业模式、公司治理）、下接薪酬绩效？
第一部分 合伙人类型的选择—合在一起，成为一伙
一、股东合伙人
1、股权分配不合理会带来什么悲剧？
2、如何通过股权来融资，而不丧失第一大股东的控制权？
3、股权转让与增资扩股的区别在哪里？
表单输出1：股东合伙协议书、一致行动人协议
工具输出1：股权九轮融资模型
二、事业合伙人
1、为什么95%的上市公司采用合伙企业来作为员工的持股平台？
2、为什么事业合伙人通常采用合伙企业的模式？
3、如何通过合伙企业避免公司的控制权丧失？
4、事业合伙人的类型通常有哪些？项目跟投、内部裂变式创业是如何实现的？
案例讨论1
三、生态链合伙人
1、企业如何通过与供应商、客户、投资人的合伙来实现业绩倍增？
2、企业在不同发展阶段要注意事项有哪些？（例如：拟上市如何规避利益输送和关联交易）
实操演练1：生态链合伙人方案设计
表单输出2：生态链合伙人合作协议 第二部分 合伙人制度的设计—恋爱模式，操作灵活
一、合伙人如何选择？
工具输出2：合伙人的选择模型
二、合伙人如何出资？
思考：员工没钱出资怎么办？
思考：无形资产出资如何评估？
三、合伙人如何估值？
工具输出3（估值模型）：PB/PS/PE
工具输出4：对赌协议及反稀释协议
四、合伙人如何分钱？
1、有利润没钱分怎么办？
2、是按股份分钱还是贡献分钱？
3、是按增量分钱还是存量分钱？
五、合伙人如何退出？
1、溢价退出还是平价退出？
2、净资产估值退出？融资估值退出？注册资金退出？ 第三部分 合伙人股权的设计—婚姻模式，融资融智
前 言：股权激励的常见历史问题
提 问：所有企业都适合做股权激励吗？
一、股权架构的设计
1、股权设计如何与商业模式、薪酬绩效相结合？
2、分了股份躺在功劳簿上睡大觉怎么办？——动态股权设计
3、如何避免兄弟变成上海滩，闺蜜演变成小时代的悲剧发生？
4、如何平衡创始团队控股权与融资节奏的矛盾？
5、如何做到持股比例与投票权相分离？
实操演练2：期权设计方案、限制性股权设计方案
案例讨论2：股权激励如何与资本市场相融合
工具输出5：员工股权价值预测表
二、人力股的设计
1、全职与兼职如何核算占股？
2、出钱不出力、出力不出钱、出力又出钱如何核算占股？
工具输出6：资金股与人力股结合设计技巧
三、股权设计中的会计处理与税务筹划
1、股权转让与增资扩股的税负问题。
2、三种员工持股方式下的税负问题。
3、何时做股份支付好？
第四部分 合伙人的风险—盛名之下，必有隐患
1、合伙企业股东穿透的风险？
2、股权交易的涉税风险？
3、股权代持的风险？
4、股东除名的风险？
5、股东出资瑕疵的风险？
工具输出7：股权代持协议书 |
Speaker / 讲师介绍 |
| 郑指梁
《合伙人制度》原创版权作者
实战合伙人制度设计＆财务管理专家
管理学硕士、注册会计师、注册税务师
浙江大学、中山大学、武汉大学特邀讲师
杭商研究会高级顾问
曾任世界500强美国纳斯达克上市公司Bel Fuse Inc中国区高管
中国民营500强人力资源总监&财务总监&董事会秘书 个人经历
具有近20年的HR、财务、税务、投行、资本运作等从业经验，曾服务于世界500强企业及中国民营500强企业；熟悉跨国公司与民营企业管理的规律与特点。是业内不多的能同时把人力资源与财务、投行有效结合起来的专家。
熟悉私募基金运营、资本运作、投融资、股权融资、收购兼并。参与并主导多家企业的IPO（主板与新三板）上市工作，并积累丰富的投行经验。
原创性提出私募基金在合伙人制度当中的运用，HR效能方式方程式等思路与模式。他在多年HR和财务工作实践经验中总结提炼而成的《合伙人制度》、《人力资源效能方程式》、《非财务经理的财务管理》课程多次面向社会开设公开课，获得学员高度认可和广泛运用。 【服务的企业】
【石油化工】中国航空油料集团公司、中石化长岭炼化分公司、中石化绍兴分公司、三江化工、嘉化集团、四川绵阳燃气集团、南京油运股份等。
【食品、农业】蓝城农业、浙江农资集团、湖北良品铺子、蒙牛集团等。
【家电、电器】宁波奥克斯集团、五星电器、现代联合集团、浙江雄风集团、鸿雁电力电气股份、杭州钛合智造股份、施耐德电气、杭州奥普电器等。
【金融业】杭州银行总行、工行杭州金融专修学院、四川宜宾市农商行、杭州经济开发区资产经营集团等。
【进出口贸易】汇信进出口集团股份、杭州凯宴贸易等
【通信、邮政、烟草】广东联通、广东电信、广西真龙烟草、三维通信、江苏通信等。
【医疗、卫生系统】江苏正大天晴药业集团、华东医药股份、老百姓大药房、安杰思医学等。
【IT、电子业】水晶光电股份、中电海康集团等。
【汽车、机械、新材料】吉利集团、东风汽车集团、中通汽车工业集团、佳通轮胎（新加坡）、杭州齿轮箱集团、苏州金龙客车集团、浙江万安集团、宁波宏协集团、杭州长运运输集团、浙江台华新材料股份、宁波海伯精密机械制造等。
【地产、多元化产业】绿城（中国）、嘉凯城集团、成都正合地产集团、郑州房地产集团、宁波城建投资集团、新光集团等。【公共服务、政府机构】杭千高速公路、浙江测绘局、海宁水务集团、安吉经济开发区、中国节能环保集团公司、苏州有线电视台、云南大理供电公司等。 |
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