Monday, May 8, 2017

销售主管2天强化训练营 培训计划2017-5-8



销售主管2天强化训练

 2017年   05月13-14深圳   05月20-21上海

4200元/人(包括培 训、教 材、两天午餐、以及上下午茶点等)

谁来参加:将被提升的销售精英、销售主任、销售经理、区域经理、业务经理、销售总监、总经理
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课 程 背 景
大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来,个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管后,经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪,销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过,很少有时间去提升自己的管理技能。《销售主管2天强化训练营》,让销售主管在2天内进行强化训练,学习必备的管理知识,理清基本的管理思路,解决管理中常见的问题。
1. 作为销售主管,以前没学习过管理知识,不知道如何管人,怎么办?
2. 销售主管当然应该有自己的销售任务吗?
3. 如何与下属相处?该严厉还是宽容?慈不掌兵还是爱兵如子?
4. 什么样的人才适合?应该如何挑选销售人员?
5. 试用期短,难以看到新人的业绩,试用期内如何评估考察?
6. 有人说"教会徒弟,饿死师傅",怎么办?还要去辅导业务员吗?
7. 销售业绩该如何抓? 销售主管做些什么工作才能真正提升业绩?
8. 销售人员每天出去后,是去拜访客户,还是逛街、去网吧玩游戏?不好管理,怎么办?
9. 有没有一种方法,不需增加投入,而又能马上帮助业务员提升业绩?
10. 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果,怎么办?如何去激励销售人员?
以上疑虑,在《销售主管2天强化训练营》将得到解答!


课 程 收 益
1. 明确销售主管的工作定位,知道如何把握工作重点;
2. 帮助销售主管理清思路,正确处理销售中的常见问题;
3. 了解如何组建销售团队,如何选人、育人、留人;
4. 明白销售过程管理的原理与方法;
5. 学会销售团队业绩考核指标设定的方法;
6.了解销售业务人员奖惩的基本原理;
7.学完《销售主管2天强化训练营》并掌握所学技巧方法,能有效提升销售团队业绩。


课 程 特 色
1. 得到市场验证的课程才是好课程!
-- 何炜东老师的销售主管强化训练营已经连续4年每月在北京、上海、深圳轮流主办公开课。
2. 得到学员认可的课程才是好课程!
-- 本课程已经得到数千名来自全国各行各业的销售主管好评见证。
3. 自主研发的课程才是好课程!
-- 本课程由何炜东老师自主研发,结合了何老师多年销售管理实战经验。
4. 原版的课程才是好课程!
   -- 市面上已经出现抄袭课程,这样的课程你敢上吗?请认准何炜东老师的原创经典课程。
5. 能解答学员实际问题的老师才是好老师!
   -- 何老师具有丰富的实际经验与理论基础,可在课程现场即时解答学员提出的实际工作中遇到的问题。
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培.训.大.纲

第一部分、销售主管的工作与角色定位
一、销售主管该做什么?
1. 案例分析:这个主管该如何做?
2. 销售主管为什么这么忙?如何能不这么忙?
3. 销售主管的工作重点在哪里?
二、销售管理的几个注意点
1. 管理要注意度。案例分析:这个主管为什么会失败? (管理方法不是一成不变的)
2. 管理无大事,一切在细节(抓销量,也得从细节抓起)
3. 防火重于救火(预防更重要)
三、销售主管角色定位
1. 与公司、上司、同事的关系定位
2. 与下属的关系定位
  -- 主管与下属能否成为真正的朋友? 
-- 对下属该严厉还是宽容? 
第二部分、销售团队的组建
一、销售人员的挑选
1. 选人比用人更重要,哪种销售人员适合你?什么性格好?
2. 面试销售人员要注意的问题
3. 试用期如何判断? 试用期要考察销售人员的2大点
二、销售人员的培育
1. 销售主管的主要职责:教师还是教练?
2. 培训成本太高?
3. 为什么培训效果不理想?
4. 指导下属时要注意的几个问题
  -- 你说了他一定懂吗?
  -- 他懂了一定做吗?
5. 辅导销售人员的5种主要方法
三、如何留住优秀销售人员?
1. 为什么优秀销售人员要走?
2. 如何留住优秀人才?
第三部分、销售人员管理与销售业绩管理
一、我们的工作重点应放在哪些人身上?
1. 销售经理的时间与精力不能平均分配,如何避免会哭的孩子有奶吃现象?
2. 销售人员的3大分类
3. 销售人员分类管理原则
二、销售业绩如何抓?
1. 为什么抓业绩,总是不见效果? 
2. 抓业绩,要从三点入手
三、销售人员日常工作管理
1. 销售人员出去干嘛了,你知道吗?如何管理?
2. 销售人员日常工作管理三招。
   -- 不用增加投入,让团队销售业绩提升的方法
四、销售目标设定与分解
1. 销售目标的设定原则
2. 销售人员的业绩指标分解方法
五、销售业绩考核
1、销售中的关键指标
  -- 如何考核下属?先进的销售管理,必须做到量化
2. 关键业绩指标—KPI介绍
  -- 考核销售人员的几个关键业绩指标
3. 运用关键业绩指标的几个注意点?
第四部分,销售人员的激励与惩罚      
一、必须了解的几个激励原理
1. 马斯洛需求层次理论
2. 公平理论 -- 案例分析
二、激励方法
1. 我两手空空,拿什么激励下属?
  -- 几个低成本的激励方法
2. 提拔下属与激励
  -- 业绩好就应该提拔?哪类人能提拔?扶上马,还得送一程 
三、业绩竞赛与激励
1. 业绩竞赛一定合适吗? 业绩竞赛的利与弊
2. 如何避免业绩竞赛的弊端?
四、销售人员的惩罚
1. 有了胡萝卜,还需要大棒吗?单靠激励行吗?
2. 如何批评下属?批评下属的标准动作
第五部分、销售主管的自我提升     
1. 我们为什么会被提升?我们的能力是否能胜任现在的工作?
2. 如何提升自己的管理技能?
  -- 提高管理技能的3个途径
  -- 管理者的学习,我们是否真的意识到学习的重要性?
  -- 管理者如何学习?没有时间学习怎么办?
3. 销售主管要当心的陷阱 
   -- 案例分析:身经百战的她为什么失败?
   -- 如何破解陷阱?

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讲 师 简 介 何炜东(高端讲师/咨询师)——实战性销售管理专家
实战经验:
  可口可乐公司销售经理,曾主管三个营业所及两个销售部门,带领团队从无到有创立直销系统;
- 通用电气(GE)华南大区销售经理,建立产品销售新渠道模式;
- 和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水(Watsons Water)销售经理-南中国,建立健全产品分销体系; 
- 亦曾服务于民营企业,担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职;
- 曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务,创造销量比上一年增长3倍的佳绩;
- 从基层销售做起,经历从业务员到销售总监的过程,对各级销售主管所遇管理问题都有所了解;
- 多年的销售管理经验积累,帮助学员了解知名外企在销售管理中的先进方法;
- 经过正规的营销理论体系训练,海外知名商学院QUT工商管理硕士(MBA);
- 北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师;
- 已出版书籍:《十项全能销售管理者》 。
- 为上千家企业提供销售培训与咨询,并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问。
-培训以互动、启发、情景式培训见长,将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验,注重受训人员的感悟及参与,培训风格深入浅出、条理清晰,课堂气氛轻松、活跃、实战性强,通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。
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公 司:                                            费 用总计:                                              课 程: 销售主管2天强化训练 

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企业关键人才管理体系设计新模式

企业关键人才管理体系设计新模式

 

3800元/人

 如何有效地甄选出关键人才?

 如何进行关键人才的开发和培育?

 如何有效地激励和保留关键人才?

如何动态地更新关键人才库?

 

 
深 圳

2017年5月12-13日

上 海

2017年5月26--27日

 
 
 授 课 讲 师

资深人才管理专家、导师----刘阳           
原麦当劳人力资源总监,曾在飞利浦、诺基亚、麦当劳三家著名世界500强公司从事HR工作,曾担任过3家民营企业的副总裁、总裁
人才管理专家、"关键人才管理"课程开创者
"合伙人4.0"体系开创者、创世纪培训网特约讲师
中山大学人力资源总监班"关键人才管理"课程授课老师,创世纪培训网"关键人才管理"首选讲师;
瑞典斯德哥尔摩大学MBA,六西格玛黑带,国际职业规划师
指导过多家培训和咨询机构进行关键人才管理体系设计,5年时间主讲了100多场"关键人才管理"公开课、大型演讲并进驻百多家知名大中型企业进行内部辅导。

 课 程 大 纲

一、新经济新时代下的关键人才管理,学习麦当劳还是夫妻店?


1、案例分享:新经济下,关键人才还是企业成功最关键的要素
2、新时代下,传统的人才管理越来越无效
3、新经济新时代下,关键人才管理优秀案例分析
4、关键人才管理新模式的5大步骤以及与阿米巴、股权激励和合伙人机制的区别
5、关键人才管理新模式下,老板、高管和HR的职责定位

 

二、第一步:确定关键岗位
1、定义关键岗位
2、确定关键岗位的4步骤
3、步骤1:理清商业模式和发展策略
4、步骤2:分析流程价值链
5、步骤3:分析关键成功要素
6、步骤4:评估关键岗位;工具表格:《关键岗位评估表》
7、课题讨论:如何减少关键岗位,降低对关键人才的依赖

 

三、第二步:找到优秀人才
1、定义优秀人才
2、找到优秀人才的3步骤3机制
3、步骤1:关键岗位人才盘点和规划;表格:《关键人才盘点、调整和规划表》
4、步骤2:关键岗位人才调整和选拔;表格:《关键人才盘点、调整和规划表》
5、步骤3:优秀人才的招募和评估;表格:《关键人才面试评估表》、《入职薪酬谈判表》
6、建立对管理者考评关键人才合格率机制、合伙人选拔机制、股权激励机制
7、案例分享:1)麦当劳人才盘点和规划 2)X民营企业人才盘点和规划 3)芬尼克兹的用人民币选项目总经理
8、课堂练习:关键人才面试和评估

 

四、第三步:发展关键人才
1、发展关键人才4步骤和2机制
2、步骤1:建立关键岗位胜任力模型工;工具:快速建模卡片
3、步骤2:评估关键人才胜任力差距;工具:胜任力评估线上免费工具
4、步骤3:制定关键人才发展计划:表格;关键人才发展计划和跟进表"
5、步骤4:实施关键人才发展计划:表格;"关键人才发展计划和跟进表"
6、建立激励关键人才发展的晋升机制和合伙人机制
7、案例分享:"麦当劳人才发展方案"、"X民营企业的人才发展方案"

 

五、第四步:建立关键人才梯队
1、建立关键人才梯队的5步骤和2机制
2、步骤1:确定关键岗位和胜任力模型;工具;快速建模卡片
3、步骤2:遴选梯队人才
4、步骤3:评估梯队人选胜任力差距:工具;胜任力评估线上免费工具
5、步骤4:制定梯队人员的发展计划;表格;"关键人才发展计划和跟进表"
6、步骤5:实施梯队人员的发展计划;表格;"关键人才发展计划和跟进表"
7、制定激励发展下属的绩效考核机制和利益捆绑机制
8、案例分享:麦当劳人才供应链、X民企的关键人才梯队建设、X民企的复制店长方案

 

六、第五步:管控关键人才
1、管控关键人才的常规套路:工作计划、绩效考核和奖惩制度
2、"失控"关键人才的新模式
3、阿米巴和小组制
4、合伙人机制和股权激励
5、案例分享:海尔的内部创客、芬尼克兹的裂变式创业、X民企的门店合伙人机制
6、课堂练习:制定你的关键人才管控/失控方案

 

七、第六步骤:激励和保留关键人才
1、激励和保留关键人才的常规套路:及时激励、领导魅力、薪酬福利和职业发展
2、保留关键人才的新模式
3、内、外部合伙制
4、 股权激励
5、案例分享:芬尼克兹、华为、步步高、X门店零售连锁企业、X美妆服务行业
6、课堂练习:制定你的关键人才保留方案

参 会 回 执

公 司 名 称 Company: 
会议名称 Meeting:
参 加 城 市 City:
参会人员信息-1
姓 名 Name:
性 别 Sex:
职 位 Position:
手 机 Mobile:

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