Tuesday, October 17, 2017

采购人员核心技能提升训练—讲师简介:David Yao 恒业国际控股集团有限公司



 


       采购人员核心技能提升训练
              2017年10月26-27日 上海      12月21-22日 上海

【参加对象】采购新任经理、储备经理、采购助理、供应商管理员、行政采购人员
                      等采购供应链相关人员。
【授课方式】 讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评   
【费用】【3600元/人】


 
  ‖  课 程 背 景  ‖  
 


课程特色
 由于国内院校较少安排采购领域的专业设置,现有的采购人员大多非专业出身,采购人员缺乏系统的学习,更多地是靠着自身的经验积累。但遗憾的是,当企业真正重视采购的时候,却发现采购人才出现断层。采购人才的匮乏成了当今许多企业发展的瓶颈,时代在呼唤更多专业采购人员的出现。
  本课程将从以下问题直接切入剖析采购原理与实务,内容系统而全面,适合于在  短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员,是采购与供应人员的必修课。
 那么到底什么是专业采购和专业采购人员?
 采购专业化有什么好处?
 采购从业人员要懂得哪些"游戏规则"?
 采购从业人员应具备哪些素质, 掌握哪些基本知识与技能?
 采购的基本工作流程是怎样的?
 采购人员要注重哪些实务技巧?
 怎样在短期内提高采购工作技巧和效率?

 
  ‖  课 程 内 容  ‖  
 


 

   课程收益:
    了解采购人员在企业中的角色定位与影响力
 梳理采购基本的工作流程和关系图
 采购价格的制定过程和控制价格的方法
 采购谈判的必要性和谈判前的准备工作
 谈判技巧的应用和如何实现双赢谈判
 供应商的筛选评估与考核及关系管理
 供应商的绩效考核与质量改进
 采购合同管理、订单跟踪及风险预防
 课程大纲:
 一、采购的在组织中的重要性和核心能力
 1、采购部门对公司运营的重要性
 2、采购部门的职责
 3、采购的基本工作流程
 4、采购与其他部门的关系图
 5、采购管理的目标
 6、采购人员的6W1H
 7、采购人员的权限和职业道德规范COC
 8、采购人员的核心能力
 (讨论:记录和文档管理)
 二、采购的成本和价格的把握能力
 1、定价的类型及解析
 2、盈亏平衡点
 3、常见的供应商定价方式
 4、客户类型和利润的合理空间
 (讨论:供应商会在哪些部分要求涨价)
 5、发现"看不见的成本"-        
 6、熟悉Incoterms 2000
 (案例分析)
 7、大宗商品的价格指数(index)管理
 (案例:如何应对过山车似的价格)
 8、采购量与成本和采购价格的关系
 9、Make or Buy
 10、供应商感知模型
 三、采购的谈判和说服能力
 1、哈佛经典谈判理论
 2、采购谈判的必要性、目标设立和底线
 3、谈判的要素和步骤
 4、BATNA和需求挖掘技巧
 5、采购谈判的技巧
 (杀价、打破僵局、红脸白脸等)
 6、让步的原则
 7、DISC性格与心理分析
 (自身性格测评)
 8、如何防止供应商"反悔"
 9、招标和eSourcing
 (分析:非生产性采购电子化平台)
 10、如何成为谈判高手
 11、双赢的谈判
 (谈判实战演练)
 四、 市场的阅读和筛选供应商的能力


 
  ‖  课 程 讲 师  ‖  
 


David Yao

 行业资质:
 同济大学机械工程博士
 采购与供应链资深培训师
 ITC特聘专家级培训讲师   
 采购与供应管理高级采购论坛首席讲师
 现任某著名世界500强企业亚太区采购经理
工作经历:
先后在国际知名咨询公司供应链项目经理,负责为跨国工业公司在亚太提供战略采购和国产化咨询服务。曾多次协助公司及客户建立和完善采购政策和程序,实施或监督采购流程的执行,对战略采购及供应商管理有着丰富的理论知识和实践经验。熟悉欧美工业客户如Demag Crane & Components, Demag Plastic Group, RWE 等及医疗业客户Tecan Systems Inc.等在中国地区提供相应采购咨询和技术服务。
风格与特点:
独特睿智的授课风格深受学员欢迎,其辅导的研讨班气氛活跃,直面问题,深邃透彻,效果甚佳; 讲课概念超前,但又注重实际应用;案例丰富并且主要来自本人的多年实践经验。具有技术,质量和采购的跨部门交叉管理经验,善于帮助听众换位思考。
主讲课程:《采购人员核心技能提升训练》《采购问题分析与解决》《采购人员沟通与演讲技巧》《采购人员PPT的应用》《专业演讲成就采购人生》
部分受训企业:艾欧史密斯、耐普罗(中国)、格兰富(中国)、泰山光电(苏州)、丹佛斯(中国)、一汽大众、丰田汽车、美标、健特生物、联邦快递、爱立信、贝尔阿尔卡特、正大集团、万科、复星集团、携程网、百度、大亚湾核电站、永达集团、中国移动、中国电信、青岛啤酒、杜邦、壳牌石油、舍弗勒(中国)、高丝化妆品等等

 
  ‖  参 课 回 执  ‖  
 
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联系人:马小姐
电话:13310101103 (本课 程亦可定制企业内 训服务,欢迎来电详询) 
邮箱:1219413611@qq.com (报 名或咨询请发送至此邮箱,我们会在一个工作日内回复,谢谢)

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