彩贸珠宝首饰--谢汭璟

人生过客匆匆，有缘总会相聚，无缘不必疼痛，一切不过是人生的插曲，聚聚散散，来来往往，如烟如梦，似烟似雾。人生本就是一场华丽的演出，又何必太在意剧情是否精彩或苍白呢？只要做好自己，随心生活，随心自在。何处不是明媚？何处不是花开呢？谢汭璟

布满星辰的苍穹The godfather of the child,

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         微信营销实战兵法两天深度实操落地运营班
                       
                                                                                                                                     ——微网络撬动大市场
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【时间地点】 2015年12月19-20深圳  12月26-27上海
【授课方式】 案例分享、实务分析、互动讨论、视频感受、培训游戏等
【学习费用】 2800元/人（含课程讲义、午餐、税费、茶点等）
【垂询热线】 021-51099395  0755-61282420  010-51293467
【在线Q Q】 1838283848  
【电子邮箱】 1838283848@qq.com 
【业务手机】 13381816262 (程 志)

课程背景：
一段有关互联网思维的奇迹
小米，3年时间，估值100亿美金；
联想，30年时间，港股市值100亿美金；
诺基亚，拥有140多年历史，市值146亿美金；
没有互联网就没有小米的传奇，是什么让小米走上了神坛？一个卖煎饼果子的，怎么就成了互联网思维
的范本？传统企业该如何运用互联网思维实现"二次创业"的梦想？

一段有关微信营销的神话
一群大学生，用微信营销卖水果，月收入4万！
柴公子通过兼职做微信营销卖板鸭，1个月流水过八万！
大雨通过微信营销卖黑枸杞，3个月 100万流水，全国发展代理商200家！
7天连锁酒店通过微信营销，1个月内，会员数从30万几何式增至120万！
小米手机通过微信营销，在短短3个月内吸引粉丝105万，网上订单暴增15倍！
星巴克通过微信营销，3周时间，仅"冰摇沁爽"一项产品销售额就突破750万！
Vivo手机通过微信营销策划一场活动，在0.35秒内创造了350W元的销售奇迹！
凯迪拉克通过微信平台策划活动，30天吸粉37万，省去传统推广费用1000万！

这是一个充满着奇迹与想像的时代。
当你打开手机时，你就能收到客户的订单！
当你发动一次活动，你就能找到你的潜在客户！
当你关注供应商账号，你就能获得最新的采购行情！
当你策划一场线上活动，就能把千万粉丝聚集在一起！

这也是一个"冲动就是魔鬼"的时代
看到一个个微信营销的神话在我们身边发生，你冲动了吗？如果有，请暂停你的脚步。
冲动，会让你付出惨重的代价！
微信，仅仅只是一种沟通工具。从功能角度说，并没有什么神奇的地方。要想释放它的营销价值，
关键在"运营"二字。运营，需要智慧、系统、策略与手段。它需要我们投入精力去研究自己的行业，
研究竞争对手，研究消费者心理。
请不要对技术盲目崇拜！
如果您对微信营销感兴趣，如果您希望通过微信提高销售业绩，如果您希望通过微信去维护老客户，。
建立自己的鱼塘。那么，《微信营销实战兵法2天深度实操落地运营班》这样的课程也许能够帮到您！

课程目的:
·透过大量案例的剖析，深刻理解互联网思维的规律与本质
·结合行业特色，全面破解互联网思维的9大典型思维
·360度全面了解微信草根号与公众号的功能与价值
·掌握微信账号推广的13种方式，构建微信营销矩阵
·系统梳理，理解并掌握微信营销的7大运营模式
·理解并掌握微信养粉从0到10000的6种武器
·掌握微商城、微官网的模块、功能与营销价值
·掌握做好一份微信营销方案的6项工作与7大内容格式
·理解并运用微信公众平台最重要的1个运营公式
·学习并借鉴各个行业50多个微信营销成功案例的策略与方法。

讲师介绍：【刘军荣】
资深实战派网络营销、成功电商淘宝、天猫品牌网店杰出运营管理专家
微信、微博营销资深大玩家
中国电商现象观察者
电商营销实践者
腾讯集团互联网营销高级顾问
汇海集团任职讲师团团长
中国"电商定位5I模型"与"电商团队蛊毒理论" 体系建立者
获"中国移动12580手机媒体首席讲师"称号、"中国腾讯团购业务金牌讲师"称号
帮助女装品牌"颖浩时尚服饰"、予爱生物科技、全网银饰第一品牌"久爱珠宝"、零维男鞋、
芊芊佳邑服装、保温瓶品牌-子路旗舰店等品牌的电商业绩至少提升2倍以上。
具有10年培训与教育工作经验；6年企业管理经验；4年互联网与电子商务品牌建设与营销策划经验。
 
实战经验：
  刘军荣老师 大学毕业后任职于上海福祉私立学校中学部担任授课老师、班主任，任职四年来，碾转于上海、
浙江两省，开拓新的学校市场。在任教方面用心负责，深受学校领导和学生的欢迎，多次荣获优秀称号：
获"2003/2004年度优秀班主任"、"2004/2005年度教育先锋贡献奖"、"爱岗敬业奖"、
"2006/2007年度教育岗位杰出工作者"称号、"最受欢迎教师"称号。后就职于互联网上市公司汇海集团
就职于互联网上市公司汇海集团任职讲师、讲师团团长。专注企业内部培训与对外商业演讲活动。
演讲范围覆盖于华东-上海、南京、苏州、杭州、无锡、宁波、义乌等地；华南-深圳、广州、佛山、中山
、东莞、汕头等城市。在历次演讲中获得中国腾讯、中国移动各地分公司高度肯定与赞扬。
获"中国移动12580手机媒体首席讲师"称号、"中国腾讯团购业务金牌讲师"称号。

   刘军荣老师一直专注互联网与电子商务领域的研究与实践过程中，帮助众多企业实现了从0到1、
从1到100、从100到10000的转型与跨越！
为实体女装品牌"颖浩时尚服饰"提供电商的品牌定位与营销策划，建立蒙卓诗旗舰店。
为蒙卓诗第一次参加淘宝双十一中获得成功，单日销售额178万，创造了颖浩时尚服饰销售的历史最高记录。
为予爱生物科技提供电商的品牌营销定位与架构搭建，把分散的兵力收归一处，从10家店铺同时运作
收编为3家店铺运作，最终从烧钱1000万的困境中摆脱出来。通过团队建设与能力提升，在2013年
"双十一"活动中，通过前期活动预热、老客户的维护与营销策略的调整，通过电话与电商的双轨结合，
实现了单日销售额达到250万的佳绩。
为全网银饰第一品牌"久爱珠宝"进行了货品的全新营销规划，在全网各大平台，如淘宝、天猫、京东
、当当、苏宁易购、亚玛逊、1号店等各大平台都成就了全网类目搜索排名第一的地位。原年营业额4500万。
2013年"双十一"活动中，创造了单日销售额超过800万历史最高记录。
为零维男鞋进行品牌的重新定位、团队的重新梳理，关联销售的再次设计，最终使其推广费用
降低了60%～70%，销售额却提升了4倍；为芊芊佳邑服装品牌进行了新的定位与营销设计，转化率
从30%提升到60%，在广告费用不变的前提下，业绩提升2倍；帮助女装品牌-朵拉芭娜旗舰店进行了
全新的定位与策划，上千万库存一月脱销。帮助保温瓶品牌-子路旗舰店进行了新的定位与策划，销售业绩提升2倍……

    刘军荣老师拥有十余年的教育培训与电商品牌策划实操经验，具有电子商务团队建设、电子商务
品牌策划与营销设计、电商企业内训师的实践能力。通过多年实践与研究，将消费心理学，职场心理学、
社会心理学与电子商务运作、传统企业管理紧密结合，研发出了一套倍增电商利润（注意不是销量），
突破电商红海，建立自有品牌的实效性课程体系。刘老师已成功为数百家电商企业提供了品牌策划与运营、
团队搭建与文化建设的服务。通过与数百家电商企业的深入接触与服务，刘老师深刻地理解传统企业
在电商化过程中的困惑与不足，并用自己的知识与体系帮助众多企业重新进行了品牌与模式设计、
团队与文化架构，以最小的投资、最快的速度、最大的力度，最稳的平衡度推动了电商企业的快速发展。

服务过的客户
中国移动、中国腾讯、无限讯奇、远梦家纺、予爱生物、蔻施中国、玫瑰柏拉图、玛士百网络、木儿家居、
零维男鞋、美如画、乡村达人、金盛马灯饰、盛鼎电子、蓝碟科技、欧盟酒业、魅影空间、新佳美、
广药陈李济、施奈芙化妆品、桢蓝珠宝、帝诺饰品、依妮莎蒂美体内衣、凯舒琪无痕内衣、久爱珠宝、
简链服饰、灏航服饰、凝蒄贸易、欧培贸易、香槟小镇、玛卡玛莎、聚联通讯 等数百家企业提供服务。

课程大纲：
第一章互联网大势，传统企业的机会与陷阱
第1节 大势如潮，你要和谁发生关系
·案例分享与思考
第2节 我们的客户都去哪儿了
·三份权威数据报告分析
·一起画一张网络营销的全景地图
第3节 这些年，我们一起追过的互联网营销神器
·思考1：我们都追过哪些互联网营销神器？
·思考2：我们受到了谁的蛊惑？
思考：为什么我们的网络营销大多以失败告终
第二章 企业营销与互联网思维
第1节 互联网思维与一场文化革命的到来
·案例分析1：雕爷牛楠
·案例分析2：三只松鼠
·案例分析3：小米手机
第2节 全面破解9大典型的互联网思维
·互联网思维1：用户思维    【案例分析】
·互联网思维2：简约思维    【案例分析】
·互联网思维3：极致思维    【案例分析】
·互联网思维4：迭代思维    【案例分析】
·互联网思维5：流量思维    【案例分析】
·互联网思维6：社会化思维  【案例分析】
·互联网思维7：大数据思维  【案例分析】
·互联网思维8：平台思维    【案例分析】
·互联网思维9：跨界思维    【案例分析】
第3节 互联网思维下那些成功的营销范本
·深度案例分析：黄太吉
——一个卖煎饼果子的，怎么就成了互联网思维的范本？
第三章 360度破解网络营销利器-微信
第1节 全面破解微信草根号与公众号功能与价值
·微信个人账号功能与价值演示
·微信订阅号与服务功能与价值演示
·公众号后台功能与操作演示
第2节 微信统计功能的使用：用大数据拷问文案
·微信后台数据统计之用户分析
·微信后台数据统计之图文分析
·微信后台数据统计之消息分析
第3节 微信、来往与易讯三大平台的区别
·微信、来往与易讯渐成鼎足之势
·微信一骑绝尘：来往与易讯为什么打不过微信
第4节 微博VS微信，到底有什么不同
·新浪微博，无法抗拒的没落
·微博VS微信，到底有什么不同
第5节 微信账号推广的13种方式
·微信账号推广方式1：合作互推
·微信账号推广方式2：微博大号推广
·微信账号推广方式3：其他线上推广
·微信账号推广方式4：小号带大号
·微信账号推广方式5：基于LBS的推广
·微信账号推广方式6：摇一摇
·微信账号推广方式7：漂流瓶
·微信账号推广方式8：线下推广
·微信账号推广方式9：活动推广
·微信账号推广方式10：以号养号
·微信账号推广方式11：微博图片推广
·微信账号推广方式12：基于社交应用的推广
·微信账号推广方式13：各大社区论坛处处留情
第6节 微信群矩阵的建立与推广手段
·如何建立微信群与微信群矩阵
·微信群的推广手段
作业：结合自己的行业，微信公众平台该如何运营？
第四章 微信营销之前必须思考的3个问题
第1节 微营销成风，如何理性运营？
第2节 微信营销，定位是否已经清楚？
第3节 什么是微信营销的魂道术器？
第五章 微信营销7大运营模式
第1节 模式1-许可互动的推送模式
·模式案例1   VS  延伸案例2
第2节 模式2-亲和陪聊的电台模式
·模式案例1   VS  延伸案例2
第3节 模式3-魔幻多变的二维码模式
·模式案例1   VS  延伸案例2
第4节 模式4-屌丝气质的摇一摇模式
·模式案例1   VS  延伸案例2
第5节 模式5-基于位置为核心的服务模式 
·模式案例1   VS  延伸案例2
第6节 模式6-充满商机与爱心的漂流瓶模式 
·模式案例1   VS  延伸案例2
第7节 模式7-从PC转战到手机端的开放平台模式
·模式案例1   VS  延伸案例2
第六章 微商城与微官网该怎么玩
第1节 当微信具备手机支付功能之后
第2节 微商城/微官网的功能模块与商业价值
·品牌展示模块与商业价值
·客户互动模块与商业价值
·会员营销模块与商业价值
·会员互动模块与商业价值
·客户调研模块与商业价值
·CRM管理模块与商业价值
第3节 微商城在各个行业的应用案例
·微餐饮行业案例与应用
·微房产行业案例与应用
·微电商行业案例与应用
·微酒店行业案例与应用
·微旅游行业案例与应用
·微汽车行业案例与应用
·微医疗行业案例与应用
第七章 微信营销粉丝破万的6种武器
第1节 粉丝破万的6种武器
·养粉武器1:定位
·养粉武器2:内容
·养粉武器3:活动
·养粉武器4:游戏
·养粉武器5:认证
·养粉武器6:CRM
第2节 微信营销优秀案例赏析
·水果微信营销案例-90后的创业梦
·餐饮微信营销案例-吉野家
·家具微信营销案例-曲美家具
·服装微信营销案例-ONLY
·汽车微信营销案例-凯迪拉克
·食品微信营销案例-哈哈镜
·教育微信营销案例-经典绘本
第3节 微信营销失败的4大原因
·失败原因1：把微信当微博用
·失败原因2：推送节奏无规律
·失败原因3：图文信息太野蛮
·失败原因4：没有主题没灵魂
第4节 如何做好一份微信营销方案
·前期必须重视的6项工作
·微信营销方案的7大内容格式
·快速制作微信营销方案大法
·案例演示：某企业微信营销策划执行方案
第5节 微信公众平台运营公式
第八章 微信要革谁的命
第1节 一场网络营销对传统营销的持续性革命
第2节 微信未来将改变的六大行业
·广告业——找回那浪费的50%广告费
·电商业——电商网站不是平台是货架
·出版业——数字出版到自出版的进化
·影院餐饮业——线下服务业的O2O
·预付卡/会员卡——CRM还可以这样玩
·银行基金业——互联网金融的试验田
第3节 走向未来
·当想法成为信仰，一切皆有可能

如果激励只是为了激励就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢？事实上，正确的激励必须在短短一句话中要明显地表露出对学生的关怀。要感谢痛苦与挫折，它是我们的功课，我们要从中训练，然后突破，这样才能真正解脱。

The godfather of the child,人生过客匆匆，有缘总会相聚，无缘不必疼痛，一切不过是人生的插曲，聚聚散散，来来往往，如烟如梦，似烟似雾。人生本就是一场华丽的演出，又何必太在意剧情是否精彩或苍白呢？只要做好自己，随心生活，随心自在。何处不是明媚？何处不是花开呢？

谢汭璟布满星辰的苍穹

瑾辉快递有限公司ph

我公司品牌处于弱势的情况下,如何才能让客户对我们有信心?Children become more lively

醉翁意不在酒，在乎山水之间也。%{AUfc6sj2buTOVALS10}

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          PMC生产计划及物料控制
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【时间地点】 2015年12月18-19日深圳  12月26-27日上海
【参加对象】 高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理
【授课方式】 讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评
【学习费用】 3800元/2天/1人（含课程讲义、午餐、税费、茶点等）
【垂询热线】 021-51099395      0755-61282420      010-51293467
【在线Q Q】 1838283848
【电子邮箱】 1838283848@qq.com
【业务手机】 133-8181-6262 (程 志)

PMC = Product Material Control是生产计划及物料控制，通常分为两个部分，PC：指生产控制或生产管制，主要职能是生产的计划与生产的进度控制；MC：是指物料控制（俗称物控） 主要职能是物料计划、请购、物料调度、物料的控制（坏料控制和正常进出用料控制）等。我国加入WTO后，给企业带来了机遇，同时也带来了挑战。多变的市场需求对生产与物料控制（PMC）有了更高、更严格的要求。如何建立系统、科学、低投资，高效率、高回报的PMC管理模式，是我们企业追求的有计划，有落实、有跟踪、进度适时掌控、纠错和预防管理并进的整套系统管理理念。
本课程是王国超讲师在日本学习后，回到国内结合中国文化背景，经过19年的现场实战经验和日本管理大师冈田、长召和小川等多位老师的现场指导总结出来的一套完整、科学、适用的管理理念，超脱了传统的理论说教管理套路，重点使用现场案例解说的培训方式，让学员身临其境，感受到PMC管理模式对个人管理能力的提升和对企业管理贡献蓝图播下梦想的种子和实现的强劲动力。二十一世纪不但是管理的竞争，还是人才的竞争。我们只有不断提升人力资源的整体水平和管理水平，才能应对和超脱市场的无穷变化和企业间的恶性竞争危机，才能使企业扎好根，让企业永远处于不败之地和日新月异的发展势头。
本课程让学员了解现代先进的PMC理念与运作模式，掌握如何建立适应市场需求变化、协调性强的PMC组织架构与运作体系，掌握生产计划与物料控制的有效方法，掌握物料需求计划（MRP）的原理、ERP的实施及有待解决的问题，掌握产销协调、生产进度跟进、物料配送运作、物料督促到位、库存控制的有效方法，从而令整个生产过程更加流畅，达到提升企业适应市场需求、减少库存、加快资金流、压缩成本之能力，提升企业对市场的快速反应和适应能力。

王国超
高端生产管理老师、精通生产全盘管理咨询师
教育经历：
王国超老师，71年出生于陕西汉中，43岁，西安大学毕业，机电技术专业，北京大学EMBA工商管理，维多利亚大学MBA高级工商管理硕士生，国家注册安全主任。
工作经历：
王国超老师曾在全球著名日本跨国集团---太阳诱电株式会社（公司成立于1950年，主要是电子元器件集研发、生产、销售为一体的集团公司。按企业规模和市场占有率排名全球第三，若是微电子行业的品质和市场占有率排名全球第一，主要客户是世界五百强企业如英特尔、苹果、诺基亚、摩托罗拉、SONY、松下、日立、SANYO、SHARP、TOKO、万宝至、LG、三星等，工厂遍及日本、马来西亚、新加坡、菲律宾、美国、墨西哥、韩国、台湾、大陆等，销售基地遍布全球。全球工作人员多达十几万人、其中大陆13450人。生产的产品如电阻、电容、电感、压敏变阻器、集成电路板、蓝牙系列产品、CD、VCD、DVD等。中国工厂的管理主要以现地干部为主，外籍人员为辅的管理模式，在业界享有较高的声誉）工作19年，历任制造部部长、事业管理部部长、工厂长等职务，其中担任工厂长8年（相当于中国集团总部生产管理中心总监），管理大陆工厂基-中-高层管理人员（包括日本人、韩国人、台湾人）等几百人，员工人数7000多人。
工作成果：
王国超老师在工厂生产全盘管理、工厂全面运营策划、健康安全卫生管理、事业计划与成本控制管理、卓越5S活动的开展与运用、IE工业工程管理、JIT（LP）精益生产、精益管理等方面有着极其丰富的理论和实践相结合的管理理念，特别是中日文化相结合的管理理念。在此期间曾多次去日本、韩国参加过世界级的管理学术、品质改善、成本控制、新生产方式改革等成果研讨会，并多次获得个人和团体一等奖和特等奖荣誉(如99年6月-12月日本国群马县太阳诱电本社研修科研成果研讨会、04年9月-05年1月韩国太阳诱电研修成本控制成果研讨会、2010年10月-11月日本国群马县太阳诱电本社研修品质改善成果研讨会)。
老师优势：
19年的日系企业管理经验，曾几度去日本、韩国研修精益管理，受到日本著名精益管理大师岡田、长召、小川等老师的亲传与中国工厂的现场指导。
将日系企业及世界500强企业的管理精华快速引领中国企业进行量到质的飞跃发展。管理技术不再是单边独有，我们不但拥有，还在不断深化与变革，即将成为全球管理技术的引领者和管理技术的倡导者。
王老师的管理理念是结合了世界500强企业的管理经验，懂得如何在中国文化背景下巧妙灵活的结合外资企业管理的经验，为中国企业的做大做强、快速走向国际化道路而"增砖添瓦"，他的管理理念特点是：通俗易懂、实用、好用，被业界广泛认同和赞誉。
咨询辅导过的企业：
富宝集团（港资）--现场7S咨询；
惠联包装（港资）--工厂架构优化；
哈娜玛萨（日资）--精益生产推行与辅导；
车之骄（马来西亚）--工厂配置优化、7S推行、组织优化管理等；
雅日玻璃钢（日资）--事业计划设计和成本管控、品质改善、执行力改善等；
耀昇石油--工厂规划、企业文化建设、事业计划设计与成本管控、工厂管理规定等；
锦瑟服饰--绩效考核优化、企业文化建设、7S推行、标准成本设计与成本控制管理等。

【主讲课程】
精益生产，精益管理，精细化管理，精细化生产管理，IE工业工程，成本管控，5S，6S，7S，安全生产管理，目视化管理，办公室5S，仓储管理，PMC--生产计划与物料控制，杰出班组长，车间主任技能提升，TWI等。
第一章 销售计划与控制管理
1、为何要制订中长期事业计划的管理
2、如何梳理订单处理事务流程
3、销售与生产计划的制订规范
4、销售订单总量 N+2 滚动管理模式
5、销售订单客户别 N+2 滚动管理模式
6、销售订单品名别 N+2 滚动管理模式
案例：某标杆电子厂案例解析
第二章 PC计划与控制管理
1. PMC计划制定流程
2. 自部门生产计划的制订与跟进管理事项
3. 生产计划制订与跟进跨部门的协调管理事项
4. 定例会议
5. 一级生产计划 （2回/月 生管部门作成）
6. 月度投入、库存计划与控制管理
7. 月度计划到日别计划的管理规范
8. 标准能力、增产能力、最大能力计算
9. 负荷能力管理模式1---综合产出计算
10. 负荷能力管理模式2---工程间平衡能力的9大要素确定
11. 负荷能力管理模式 3--- 工程内平衡能力评估
12. 对应能力人员勤务日历控制管理
13. 如何设计工程良品率和综合良品率
14. 二级生产计划---日别生产总计划量（生管部门作成
15. 三级计划及控制管理---工程别日别计划及控制管理
16. 四级计划发行管理---品名别日别产量排产计划(生管部门）
17. 五级计划发行管理---品名别工位优先顺序排程计划（制造部门）
18. 如何进行生产排序
19. 如何应对插单或增产现象
20. 生产计划达成状况目视化管理
21. CFT机制每日生产状况例会---生管部门主持
22. 纳期回答管理要点
23. 纳期回答基本流程图
24. 如何快速回答订单纳期
25. 出货指示作业
26. 月别事业计划、出货计划与实绩的推移管理
27. 月别总量出货计划与实绩的推移管理
28. 品名别日别投入计划管理 --- (生管部门）
29. 日别品名别量出货计划与实绩的推移管理
30. 出货差数管理
31. 出货资料修改流程管理
32. 捆包指示明细表
33．生产、出货与在库增减管理
34．直送管理
35．订单对账单管理
36．日次出货关联资料提出遵守率管理
37．客户满意度调查
38．如何设计库存综合回转率
39. 如何设计L/T管理目标与实绩管理
40．构筑快速生产的流水线模式减少库存
41．月度库存指标推移差异分析管理
42．如何计算库存回转率、回转速度、存料率
43. 如何消减在制品积压库存
1）工程能力平衡配置
2）减少离岛式工程配置的滞留时间
3）订书机原理的运用
4）同步化、等量化改善
5）机械故障安定化改善
6）工程不良发生的改善
7）事前准备工作的改善
8）LEAD TIME的短缩
9）勤务体制的改善
44．如何消减完成品积压库存
1）在库分析目视化管理
2）红牌作战
3）变废为宝
4）看板管理
45．如何设计PC绩效考核
46. 案例
1）TOYOTA（丰田汽车） 生产管理案例
2) 某标杆电子行业案例
3）某食品设备行业案例
第三章  MC计划与控制管理
1.申购方法的标准化管理
2.常备性物料的需求计划如何做
3.专用型物料的需求计划如何做
4.什么是订购前置时间
5.什么是订购点，如何计算
6.什么是订购量，如何计算？
7.安全存量如何设定
8.最高存量如何设定
9.最低存量和零库存量如何设定
10.存量管制主要有哪些收益
11.哪些物料适宜存量管理
12.哪种库存控制种情况下存量要管制订购
13.物料管理控制哪些内容
14.为何要给物料编号
15.如何给物料命名
16.如何给物料编号（LOT NO法的规定管理）
17.如何对物料进行ABC分类管理
18.物料申购、入出库、在库流程（与生产计划同步管理）
19.如何设计物料计划与存量管理流程
20.物料供应不畅的跨部门责任分析
21.物料管理与5M 有哪些牵连
22.如何建立BOM管理表
23.如何建立BOM 管理的单耗和损耗率
24.如何建立BOM 料件单耗生产DATA
25.如何确认物料的申购／入库／在库／安全在库等
26.物料跟催及异常处理流程
27.如何对物料申购纳期进行回答管理
28.物料申购、入库、在库周度进度管理
29.物料过不足情报周度管理
30.物料订购单信息管理
31.物料跟催信息管理流程
32.物料发放流程及规范管理
33.供应商资源整合管理
34.本田汽车一级供应商（五金厂）案例
1）哪些地方使用搬运容器
2）如何计算搬运容器使用量
3）增减生产量时如何对应搬运容器的增减
35.物料成本降低有哪些途径和操作方法
36.减少物料成本的演算案例
1）物料成本的变化对变动费有多少金额影响
2）降低物料费用对变动费有多大影响比率
3）从哪些地方减少物料费用
4）如何控制物料制造费用
37.物料绩效考核内容
案例：某电子厂案例解析说明
第四章  及时准确高效的盘点技术
1.存货盘点的意义和种类
2.如何对仓库进行分区管理
3.如何对仓库进行合理布局
4.物品保管的"七三"对照原则
5.存储物有哪些保管措施
6.如何对物料进行防护保养
7.危险品如何存储管理
8.如何对存储物进行"三定"管理
9.主要材料的库存状况ＫＡＮＢＡＮ管理
10.红色标签作战在仓库如何运用
11.冰箱作战在仓库如何运用
12.仓库作战在仓库如何运用
13.案例
1）某酒集团仓库改善前后对比
2）某物流中心仓库改善前后对比
3）某食品设备行业盘点的应对方法
4）某标杆电子行业盘点案例
①盘点管理有哪些日程和定型业务
②盘点作业流程
③盘点的具体操作方法
④　呆料预防和处理的标准化管理
第五章　　现场学员PMC问题解析（1~2例）
每个有知识的人，应该在自己的一生中，好好读上8-10本书。究竟该读哪些书？若想了解这点，那至少得读上15000本才行。兴于

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         微信营销实战兵法两天深度实操落地运营班
                        
                                                                                                                                     ——微网络撬动大市场
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【时间地点】 2015年12月19-20深圳  12月26-27上海
【授课方式】 案例分享、实务分析、互动讨论、视频感受、培训游戏等
【学习费用】 2800元/人（含课程讲义、午餐、税费、茶点等）
【垂询热线】 021-51099395         0755-61282420             010-51293467
【在线Q Q】 183/8283/848  
【电子邮箱】 1838283848@qq.com 
【业务手机】 133-8181-6262 (程 志)

你是风儿我是沙，你是皮鞋我是刷，你是哈密我是瓜，你不理我我自杀！

课程背景：
一段有关互联网思维的奇迹
小米，3年时间，估值100亿美金；
联想，30年时间，港股市值100亿美金；
诺基亚，拥有140多年历史，市值146亿美金；
没有互联网就没有小米的传奇，是什么让小米走上了神坛？一个卖煎饼果子的，怎么就成了互联网思维
的范本？传统企业该如何运用互联网思维实现"二次创业"的梦想？

一段有关微信营销的神话
一群大学生，用微信营销卖水果，月收入4万！
柴公子通过兼职做微信营销卖板鸭，1个月流水过八万！
大雨通过微信营销卖黑枸杞，3个月 100万流水，全国发展代理商200家！
7天连锁酒店通过微信营销，1个月内，会员数从30万几何式增至120万！
小米手机通过微信营销，在短短3个月内吸引粉丝105万，网上订单暴增15倍！
星巴克通过微信营销，3周时间，仅"冰摇沁爽"一项产品销售额就突破750万！
Vivo手机通过微信营销策划一场活动，在0.35秒内创造了350W元的销售奇迹！
凯迪拉克通过微信平台策划活动，30天吸粉37万，省去传统推广费用1000万！

这是一个充满着奇迹与想像的时代。
当你打开手机时，你就能收到客户的订单！
当你发动一次活动，你就能找到你的潜在客户！
当你关注供应商账号，你就能获得最新的采购行情！
当你策划一场线上活动，就能把千万粉丝聚集在一起！

这也是一个"冲动就是魔鬼"的时代
看到一个个微信营销的神话在我们身边发生，你冲动了吗？如果有，请暂停你的脚步。
冲动，会让你付出惨重的代价！
微信，仅仅只是一种沟通工具。从功能角度说，并没有什么神奇的地方。要想释放它的营销价值，
关键在"运营"二字。运营，需要智慧、系统、策略与手段。它需要我们投入精力去研究自己的行业，
研究竞争对手，研究消费者心理。
请不要对技术盲目崇拜！
如果您对微信营销感兴趣，如果您希望通过微信提高销售业绩，如果您希望通过微信去维护老客户，。
建立自己的鱼塘。那么，《微信营销实战兵法2天深度实操落地运营班》这样的课程也许能够帮到您！

Venice tonight, Xiang Lian, only hope husband come back early.朋友，请给鸟儿多一片温暖的天空，请给鱼儿多一点娱乐的天地。

课程目的:
·透过大量案例的剖析，深刻理解互联网思维的规律与本质
·结合行业特色，全面破解互联网思维的9大典型思维
·360度全面了解微信草根号与公众号的功能与价值
·掌握微信账号推广的13种方式，构建微信营销矩阵
·系统梳理，理解并掌握微信营销的7大运营模式
·理解并掌握微信养粉从0到10000的6种武器
·掌握微商城、微官网的模块、功能与营销价值
·掌握做好一份微信营销方案的6项工作与7大内容格式
·理解并运用微信公众平台最重要的1个运营公式
·学习并借鉴各个行业50多个微信营销成功案例的策略与方法。

讲师介绍：【刘军荣】
资深实战派网络营销、成功电商淘宝、天猫品牌网店杰出运营管理专家
微信、微博营销资深大玩家
中国电商现象观察者
电商营销实践者
腾讯集团互联网营销高级顾问
汇海集团任职讲师团团长
中国"电商定位5I模型"与"电商团队蛊毒理论" 体系建立者
获"中国移动12580手机媒体首席讲师"称号、"中国腾讯团购业务金牌讲师"称号
帮助女装品牌"颖浩时尚服饰"、予爱生物科技、全网银饰第一品牌"久爱珠宝"、零维男鞋、
芊芊佳邑服装、保温瓶品牌-子路旗舰店等品牌的电商业绩至少提升2倍以上。
具有10年培训与教育工作经验；6年企业管理经验；4年互联网与电子商务品牌建设与营销策划经验。
 
实战经验：
  刘军荣老师 大学毕业后任职于上海福祉私立学校中学部担任授课老师、班主任，任职四年来，碾转于上海、
浙江两省，开拓新的学校市场。在任教方面用心负责，深受学校领导和学生的欢迎，多次荣获优秀称号：
获"2003/2004年度优秀班主任"、"2004/2005年度教育先锋贡献奖"、"爱岗敬业奖"、
"2006/2007年度教育岗位杰出工作者"称号、"最受欢迎教师"称号。后就职于互联网上市公司汇海集团
就职于互联网上市公司汇海集团任职讲师、讲师团团长。专注企业内部培训与对外商业演讲活动。
演讲范围覆盖于华东-上海、南京、苏州、杭州、无锡、宁波、义乌等地；华南-深圳、广州、佛山、中山
、东莞、汕头等城市。在历次演讲中获得中国腾讯、中国移动各地分公司高度肯定与赞扬。
获"中国移动12580手机媒体首席讲师"称号、"中国腾讯团购业务金牌讲师"称号。

   刘军荣老师一直专注互联网与电子商务领域的研究与实践过程中，帮助众多企业实现了从0到1、
从1到100、从100到10000的转型与跨越！
为实体女装品牌"颖浩时尚服饰"提供电商的品牌定位与营销策划，建立蒙卓诗旗舰店。
为蒙卓诗第一次参加淘宝双十一中获得成功，单日销售额178万，创造了颖浩时尚服饰销售的历史最高记录。
为予爱生物科技提供电商的品牌营销定位与架构搭建，把分散的兵力收归一处，从10家店铺同时运作
收编为3家店铺运作，最终从烧钱1000万的困境中摆脱出来。通过团队建设与能力提升，在2013年
"双十一"活动中，通过前期活动预热、老客户的维护与营销策略的调整，通过电话与电商的双轨结合，
实现了单日销售额达到250万的佳绩。
为全网银饰第一品牌"久爱珠宝"进行了货品的全新营销规划，在全网各大平台，如淘宝、天猫、京东
、当当、苏宁易购、亚玛逊、1号店等各大平台都成就了全网类目搜索排名第一的地位。原年营业额4500万。
2013年"双十一"活动中，创造了单日销售额超过800万历史最高记录。
为零维男鞋进行品牌的重新定位、团队的重新梳理，关联销售的再次设计，最终使其推广费用
降低了60%～70%，销售额却提升了4倍；为芊芊佳邑服装品牌进行了新的定位与营销设计，转化率
从30%提升到60%，在广告费用不变的前提下，业绩提升2倍；帮助女装品牌-朵拉芭娜旗舰店进行了
全新的定位与策划，上千万库存一月脱销。帮助保温瓶品牌-子路旗舰店进行了新的定位与策划，销售业绩提升2倍……

    刘军荣老师拥有十余年的教育培训与电商品牌策划实操经验，具有电子商务团队建设、电子商务
品牌策划与营销设计、电商企业内训师的实践能力。通过多年实践与研究，将消费心理学，职场心理学、
社会心理学与电子商务运作、传统企业管理紧密结合，研发出了一套倍增电商利润（注意不是销量），
突破电商红海，建立自有品牌的实效性课程体系。刘老师已成功为数百家电商企业提供了品牌策划与运营、
团队搭建与文化建设的服务。通过与数百家电商企业的深入接触与服务，刘老师深刻地理解传统企业
在电商化过程中的困惑与不足，并用自己的知识与体系帮助众多企业重新进行了品牌与模式设计、
团队与文化架构，以最小的投资、最快的速度、最大的力度，最稳的平衡度推动了电商企业的快速发展。

服务过的客户
中国移动、中国腾讯、无限讯奇、远梦家纺、予爱生物、蔻施中国、玫瑰柏拉图、玛士百网络、木儿家居、
零维男鞋、美如画、乡村达人、金盛马灯饰、盛鼎电子、蓝碟科技、欧盟酒业、魅影空间、新佳美、
广药陈李济、施奈芙化妆品、桢蓝珠宝、帝诺饰品、依妮莎蒂美体内衣、凯舒琪无痕内衣、久爱珠宝、
简链服饰、灏航服饰、凝蒄贸易、欧培贸易、香槟小镇、玛卡玛莎、聚联通讯 等数百家企业提供服务。

當客戶对你撒謊時你會怎麽做新凯化工有限公司
课程大纲：
第一章互联网大势，传统企业的机会与陷阱
第1节 大势如潮，你要和谁发生关系
·案例分享与思考
第2节 我们的客户都去哪儿了
·三份权威数据报告分析
·一起画一张网络营销的全景地图
第3节 这些年，我们一起追过的互联网营销神器
·思考1：我们都追过哪些互联网营销神器？
·思考2：我们受到了谁的蛊惑？
思考：为什么我们的网络营销大多以失败告终
第二章 企业营销与互联网思维
第1节 互联网思维与一场文化革命的到来
·案例分析1：雕爷牛楠
·案例分析2：三只松鼠
·案例分析3：小米手机
第2节 全面破解9大典型的互联网思维
·互联网思维1：用户思维    【案例分析】
·互联网思维2：简约思维    【案例分析】
·互联网思维3：极致思维    【案例分析】
·互联网思维4：迭代思维    【案例分析】
·互联网思维5：流量思维    【案例分析】
·互联网思维6：社会化思维  【案例分析】
·互联网思维7：大数据思维  【案例分析】
·互联网思维8：平台思维    【案例分析】
·互联网思维9：跨界思维    【案例分析】
第3节 互联网思维下那些成功的营销范本
·深度案例分析：黄太吉
——一个卖煎饼果子的，怎么就成了互联网思维的范本？
第三章 360度破解网络营销利器-微信
第1节 全面破解微信草根号与公众号功能与价值
·微信个人账号功能与价值演示
·微信订阅号与服务功能与价值演示
·公众号后台功能与操作演示
第2节 微信统计功能的使用：用大数据拷问文案
·微信后台数据统计之用户分析
·微信后台数据统计之图文分析
·微信后台数据统计之消息分析
第3节 微信、来往与易讯三大平台的区别
·微信、来往与易讯渐成鼎足之势
·微信一骑绝尘：来往与易讯为什么打不过微信
第4节 微博VS微信，到底有什么不同
·新浪微博，无法抗拒的没落
·微博VS微信，到底有什么不同
第5节 微信账号推广的13种方式
·微信账号推广方式1：合作互推
·微信账号推广方式2：微博大号推广
·微信账号推广方式3：其他线上推广
·微信账号推广方式4：小号带大号
·微信账号推广方式5：基于LBS的推广
·微信账号推广方式6：摇一摇
·微信账号推广方式7：漂流瓶
·微信账号推广方式8：线下推广
·微信账号推广方式9：活动推广
·微信账号推广方式10：以号养号
·微信账号推广方式11：微博图片推广
·微信账号推广方式12：基于社交应用的推广
·微信账号推广方式13：各大社区论坛处处留情
第6节 微信群矩阵的建立与推广手段
·如何建立微信群与微信群矩阵
·微信群的推广手段
作业：结合自己的行业，微信公众平台该如何运营？
第四章 微信营销之前必须思考的3个问题
第1节 微营销成风，如何理性运营？
第2节 微信营销，定位是否已经清楚？
第3节 什么是微信营销的魂道术器？
第五章 微信营销7大运营模式
第1节 模式1-许可互动的推送模式
·模式案例1   VS  延伸案例2
第2节 模式2-亲和陪聊的电台模式
·模式案例1   VS  延伸案例2
第3节 模式3-魔幻多变的二维码模式
·模式案例1   VS  延伸案例2
第4节 模式4-屌丝气质的摇一摇模式
·模式案例1   VS  延伸案例2
第5节 模式5-基于位置为核心的服务模式 
·模式案例1   VS  延伸案例2
第6节 模式6-充满商机与爱心的漂流瓶模式 
·模式案例1   VS  延伸案例2
第7节 模式7-从PC转战到手机端的开放平台模式
·模式案例1   VS  延伸案例2
第六章 微商城与微官网该怎么玩
第1节 当微信具备手机支付功能之后
第2节 微商城/微官网的功能模块与商业价值
·品牌展示模块与商业价值
·客户互动模块与商业价值
·会员营销模块与商业价值
·会员互动模块与商业价值
·客户调研模块与商业价值
·CRM管理模块与商业价值
第3节 微商城在各个行业的应用案例
·微餐饮行业案例与应用
·微房产行业案例与应用
·微电商行业案例与应用
·微酒店行业案例与应用
·微旅游行业案例与应用
·微汽车行业案例与应用
·微医疗行业案例与应用
第七章 微信营销粉丝破万的6种武器
第1节 粉丝破万的6种武器
·养粉武器1:定位
·养粉武器2:内容
·养粉武器3:活动
·养粉武器4:游戏
·养粉武器5:认证
·养粉武器6:CRM
第2节 微信营销优秀案例赏析
·水果微信营销案例-90后的创业梦
·餐饮微信营销案例-吉野家
·家具微信营销案例-曲美家具
·服装微信营销案例-ONLY
·汽车微信营销案例-凯迪拉克
·食品微信营销案例-哈哈镜
·教育微信营销案例-经典绘本
第3节 微信营销失败的4大原因
·失败原因1：把微信当微博用
·失败原因2：推送节奏无规律
·失败原因3：图文信息太野蛮
·失败原因4：没有主题没灵魂
第4节 如何做好一份微信营销方案
·前期必须重视的6项工作
·微信营销方案的7大内容格式
·快速制作微信营销方案大法
·案例演示：某企业微信营销策划执行方案
第5节 微信公众平台运营公式
第八章 微信要革谁的命
第1节 一场网络营销对传统营销的持续性革命
第2节 微信未来将改变的六大行业
·广告业——找回那浪费的50%广告费
·电商业——电商网站不是平台是货架
·出版业——数字出版到自出版的进化
·影院餐饮业——线下服务业的O2O
·预付卡/会员卡——CRM还可以这样玩
·银行基金业——互联网金融的试验田
第3节 走向未来
·当想法成为信仰，一切皆有可能

我得到这个年龄Happy people live not unbearable and trivial, not not tired and disappointed, but no matter what life gives the morass of much, but also to let life take to the heels out, also want to in the hearts of repairing the fence for chrysanthemum, Yue the inner grace and dignity. Happiness is a kind of ability of self stripping, and the ability of self generated. In life, how much happiness is not readily available, there is a happy man, just be happy.

朋友，请给鸟儿多一片温暖的天空，请给鱼儿多一点娱乐的天地。Process and outcome is, again entangled, even feel greedy.

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宁波环球电动工具--付兵

 The general friend, blowing a singing for a while.放学了，

 

高级秘书、助理和行政人员技能提高训练营

课程背景： 眠くて起きているほどほど暗闇が怖いほどほど怖い鬼越愛は彼女がコンプレックス
      在现代企业面临的竞争日益激烈的今天，企业对行政管理水平要求也越来越高，同时对行政管理人员的专业素质也提出更高的要求，行政管理人员没有受过系统的专业知识和技能的训练，仅凭自我认知是无法站在全局的视野做好行政管理工作的；
      经常听到公司领导下属抱怨行政管理工作不到位，而从事行政管理工作的人士，整天忙得晕头转向，却只有苦劳没有功劳，不知如何让行政管理工作变得更有效率，更好地体现自己的职业价值；
    为此，我们特别为存在上述行政管理工作困扰的人士量身定做了本次课程，通过两天的集中训练，全方位提升行政管理工作的认知水平，快速掌握提升行政管理工的各项能力的方法和技巧；

引 言： 如何处理客户提出的 "异议"?
  您是秘书、助理、行政管理者，是领导"身边"的人，您是否对以下问题感到困惑：
1、同样的工作机遇，同样的发展平台，为什么有的人能在很短的时间里平步青云，成为领导的得力助手，成为企业不轻易被取代的人，而有的的人付出不少，却不能被领导认可？
2、想成为领导的得力助手，却不知道如何才能做得优秀？
3、看着领导每日的繁忙，想辅助他做更多的工作，却不知从何下手？
4、面对领导，不知道自己在领导心目中的价值是多少？
5、领导交办的工作，努力去做了，但为什么结果与领导的要求差距甚远，领导不满意呢？
6、工作中总是被动，想主动却缺乏清晰的努力方向？对后勤工作缺乏基本的理论支持？
7、辅助领导的工作，很多时候不知道如何去行使权利；碰到"难缠"的下属，不知道如何奠定自己的"领导"地位？领导催办的工作，对方总是拖延，自己却无力解决？ 宁波环球电动工具
8、与领导工作中积累的各种社会资源，却不知道如何去利用？如何把握和领导的距离，心中没底？
9、对公司的"潜"规则，不知该如何应对？
10、对领导交办的文书工作，却不知如何把握其权重？
11、礼仪看似微不足道，如何认知其重要性？
12、在所从事的工作中总是被动行事，如何才能主动掌握工作节奏？
13、想努力提升工作的效益，但却不知从何处下手？
14、不明确自己未来职业发展方向是什么？
    诸如以上的问题，都是每个秘书/行政管理者在工作中感到困惑的，如何把握正确方向从而迅速提升自身职业素养，成为行政官者亟待解决的问题。

课程收益： Is the voice of farewell leaves.
→ 明确各级行政管理人员的职业发展方向；
→ 岗位认知，职责明确；
→ 明确行政管理工作必须掌握的各种专业知识；
→ 学会奠定非领导的"领导"地位；
→ 运用流程化管理技能提升行政管理工作水平 ； 
→ 有效利用时间管理的工具，提高自身工作效率；
→ 规范文档管理为企业运营发挥重要作用；
→ 提升的商务公文写作技巧，提高驾驭文字的能力；
→ 学习掌握会议的组织策划和高效主持会议技巧；
→ 了解作为一个专业化的前台行政人员所需具备的职业形象与商务接待的内涵； 
→ 掌握沟通的基本步骤，学习沟通的基本方法，了解沟通的基本原则，以其提高人际沟通技巧。
→ 学习如何从优秀到卓越的方法，成为五星级秘书/助理的的能力及方法

时间地点： 2015年12月18-19日深圳     2016年01月15-16日上海

参加对象：企业各级行政管理人员、各级助理和秘书、办公室主任、前台人员等
授课方式： 内容讲述、案例分析、游戏互动、讨论点评、情景演练
学习费用： 3200元/2天，（含课程讲义、午餐、税费、茶点等）
垂询热线： 021-51099395 0755-61282420 010-51293467
业务手机： 1338 18162626 (程 志)      【在线Q Q】 183828 3848mn
【认证费用】
中级600元/人;高级800元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的学员无须交纳)

【备 注】 付兵
1. 凡参加认证的学员，在培训结束参加考试合格者由<<国际职业认证标准联合会>>颁发<<中级职业秘书或高级职业秘书>>国际国内中英文版双职业资格证书，（国际国内认证／全球通行／社会认可／官方网上查询）；
2. 凡参加认证的学员须课前准备大一寸红底或蓝底数码照片；
3．课程结束后20个工作日内将证书快递寄给学员；
4．可申请中国国家人才网入库备案。

             课程大纲： 바로 암초가 있는 막다, 명상같은 파도 아름다운 보인다.
第一部分 职业素养篇
一、行政人员（秘书/助理）的职业特性与素质要求
1. 准确自我定位
初级：事务性文员
中级：事务性文员＋协助管理
高级：独立管理＋事务处理
★ 视频：为什么不提拔我？
★ 现场演示："用什么方式说话，永远比说什么更重要"
2. 优秀人员的胜任素质
如何提升秘书/助理/前台人员的素质
优秀与一般的差异——修炼良好心态
如何理解五星级的秘书/助理——从优秀到卓越
二、职业生涯规划
1. 什么是职业生涯规划？
2. 为何要进行个人职业生涯规划？
分析自我，确立人生的方向
准确评价个人特点和强项，在秘书/助理的职业竞争中发挥个人优势
看到秘书/助理/前台人员职业发展规划的前景，提供前进的动力
★ 小组讨论：获得员工成长与企业绩效的双赢
3. 职业生涯规划的简单步骤
掌握SWOT分析工具进行自我分析
运用"5W提问"法进行自我分析
 运用SWOT分析工具认识自我
三、秘书/助理职场礼仪规范
1. 塑造良好的个人职场形象
2. 基本职场礼仪
★ 现场演示：如何着装让我更优雅和自信
四、办公场所5S管理
5S的概念如何处理客户提出的 "异议"?
推行5S的重要性
如何做好办公室的整理、整顿、清洁、清扫工作
长期有效地推动5S工作的注意事项和操作方法
★ 案例：为什么有需求，见了我后需求就没有了

第二部分 工作技能篇
一、时间管理及工作统筹技巧
1. 时间管理的误区
2. 时间管理的原则
3. 时间管理小窍门
4. 办公室接待与电话处理
5. 自我情绪控制与压力管理
二、会务组织与管理
1. 成功组织会议的技巧
2. 组织阶段的工作：
3. 会议座次安排的学问
三、信息、文档管理与运用
1、信息收集放学了，
2、文档管理
四、行政公文写作技巧与处理实务
1、行政公文写作的基本要求
2、行政公文的格式
3、常用行政公文写作及公文格式要素范例

第三部分 统筹管理篇
一、秘书/助理人际沟通与工作协调技巧
1. 成功沟通的秘诀
2. 有效沟通过程及环节
3. 认识你的沟通对象
二、行政管理人员办公室事务管理 
后勤管理（前台、车辆、食堂、清洁）
办公室设备管理（电话、传真、复印机、电脑） 
员工安全和保密工作 
公共关系管理바로 암초가 있는 막다, 명상같은 파도 아름다운 보인다.
★ 全景案例：某公司年度大型庆典活动策划始末
★ 案例：如何应对车辆管理的"漏洞"？ 
三、事物性项目性工作的组织管理
事务工作有哪些
学会列事务清单
用项目计划管理工作
★ 沙盘演练：如何设计大型接待计划并实施
四、课程分享：我学到了什么？

讲师介绍： 付兵
高级秘书培训专家：敦平 老师
* 深圳人力资源协会、地产协会、企业家协会特约企业培训专家
* 深圳工会大学优秀班组长课程特聘讲师
* 广东深圳职业训练学院特约讲师
* 富士康"通用管理课程""人力资源系列课程"特聘讲师；
* 敦平老师是一位深圳民企的优秀高层管理者，在企业受大环境影响，许多企业遇到危机，敦平老师临危授命企业高管，在企业资金短缺，市场份额减少的情况下，用切合企业实际的管理方式和科学的管理方法，帮助了多家民企度过难关
* 由于敦平老师有较强的企业操作实践能力和较好的理论功底，课程案例真实、鲜活且有实用性，更加贴近企业实际，在课堂上将管理理念与实践操作紧密

培训特色： Is the voice of farewell leaves.
针业性：通过对不同企业的了解和研究，制定有针对性、实用性强的课程内容，在备课程内容的同时备好学生。
实操性：案例来源于生活与工作，具有极强的务实操作性，培训后能够确实帮助学员解决实际工作问题。
互动性：通过"问题讨论，实操训练，结果点评、激励游戏以及视频分享"等一系列活动, 调动学员的参与
积极性，让学员在享受学习过程的同时，自觉的改变自身的不足与观念。
改变性：通过讲解、感悟和演练的培训模式："理解、 感悟 、认同、变化",让学员们有决心"今天就想改变，和昨天说再见"的良好效果。

擅长课程： 付兵
    人 力 资 源 管 理: 《企业HR的选育用留方法与技巧》
   行政源管理培训课程：《行政工作统筹管理实务》《企业高级秘书、助理职业化技能提升》
    客 服 培 训 课 程：《卓越客户服务与投诉处理方法与技巧》
管理与自我管理培训课程：《管理者的管理技能提升训练——如何有效管理80、90后》《管理者有效情绪控制与压力管理》《良好的人际关系与有效的沟通技巧—成功的金钥匙》
如何处理客户提出的 "异议"?

付兵The general friend, blowing a singing for a while.

湖北十堰精立工贸公司--李成波

李成波받쳐 한 마음 안 데리고 반 개 풀.

李成波这就是美丽的、充满魅力的大自然
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                    销售经理、销售主管巅峰训练营
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举办时间：2015年12月19-20日上海   12月26-27日深圳
费　　用：3200元1人 (包括培训、发票、教材、两天午餐、以及上下午茶点等)
课程对象：销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员
垂询热线：上海：021-51099395   北京：010-51293467   深圳：0755-61282420
电子邮箱：1838283848@qq.com
Q      Q: 1838283848 
手    机： 133-8181-6262  （程志）

一个销售精英，经常是自己非常能干，每次都超额完成任务，可当把他提升成销售经理、销售主管时，总能看到的是他每天加班加点的干，忙的不可开交，但整个销售部门的业绩却下滑，为什么呢？您的企业是否存在这种问题呢？销售高手提升到销售管理者，到底发生了哪些变化？如何正确定位销售管理者的角色，帮助这些"球星"成功转变为优秀 "教练"，让他们不仅有超强的业务能力同时更具备过硬的管理能力？

1. 作为销售主管，以前没学习过管理知识，不知道如何管人，怎么办？
2. 什么样的人才适合？应该如何挑选销售人员？
3. 试用期短，难以看到新人的业绩，试用期内如何评估考察？
4. 如何培养业务员？有哪些方法？
5. 有人说"教会徒弟，饿死师傅"，怎么办？还要去辅导业务员吗？
6. 作为销售主管，我应该有自己的销售任务吗？
7. 销售业绩该如何抓? 销售主管做些什么工作才能真正提升业绩？
8. 销售人员每天出去后，是去拜访客户，还是逛街、去网吧玩游戏？不好管理，怎么办？
9. 有没有一种方法，不需增加投入，而又能马上帮助业务员提升业绩？
10. 如何与下属相处？该严厉还是宽容？慈不掌兵还是爱兵如子？
11. 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果，怎么办？如何去激励销售人员？

第一篇：销售主管的工作与角色定位
◆ 分享："兵王"转换成销售主管的角色转换之心态转换
◆ 销售管理者管什么――管人理事
◆ 销售管理者的八大职责
◆ 案例研讨：这样的干部如何管？
◆ 增加目标任务量
◆ 找事：给他找毛病
◆挖坑：把他调到其他区域
◆创造紧迫感
◆销售主管角色转换
◆销售管理5要素

第二篇：销售业绩才是硬道理
◆分享： 把干毛巾拎出水来
◆讨论： 销售队伍规模大，业绩就高吗？
◆如何瓜分销售王国？销售组织规划与设计
◆如何构建销售部组织框架：明确各级人员的位置和隶属关系
◆如何构建个人职务规范：任职资格?岗位职责?任职考评
◆案例：我的"头"怎么这么多？
◆分享：业绩改进计划PIP
◆利用关键指标设置控制提升业绩；
◆以专业化营销指引销售方向（STP）
◆善于整合及包装武器，提高团队作战能力（提炼出高效的销售套路及技巧）

第三篇：销售主管对团队的组建与教练—"选对人，做对事"
一、销售人员的挑选
1. 选人比用人更重要，哪种销售人员适合你？
   不同产品销售，要选用不同类型的人-- 效率型销售人员和效益型销售人员
2. 到哪里去找合适的人？--正常的招聘渠道还是其它备选的招聘渠道　
3. 面试销售人员要注意的问题
4. 应聘人员的试用--试用时如何观察是否合适？
二、销售人员的辅导
1. 销售主管的主要职责之一，教练
2. 教导下属的三步骤
3. 指导下属时要注意的几个问题--对象与心理问题
-- 心理学实验案例
三、销售人员常见问题与解决
1. 害怕拜访新客户
2. 不知如何完成销量
3. 不知如何跟进客户
四、如何留住优秀销售人员？
1. 为什么优秀销售人员要走？
2. 如何留住优秀人才？
五、销售过程、客户管理
1. 如何破解销售人员管理难题？
　 销量没办法提升，怎么办？
   优秀销售员太少，怎么办？
   销售人员一走，客户也带走了，怎么办？
　 销售人员出去，到底干什么了，如何监控？
2. 单抓销量不行，要通过过程控制结果
3. 看看大公司是如何做的？--客户资料的管理
4. 销售报告的利与弊
　 销售日报还要吗？如何解决

第四篇：业务员的激励技巧
1、创造理想环境— 两手都要抓、两手都要硬--软指标：公平、公开、公正
◆案例：销售状元机制
2、理想环境之二：奖励是最主要的手段——预先明确化
◆案例：销售人员的的典型薪酬福利方案
◆故事：谁出鱼翅钱
3、理想环境之三：让人们自我督促——竞争表面化
◆案例：团队刺头方案
4、理想环境之四：使每个人都有好心态——工作快乐化
5、理想环境之五：创造协作的环境 (为什么会产生"多做多错，少做少错，不做不错？"的思想)
◆案例：如何从分配制度上保证"胜则举杯相庆，危则拼死相救!"
6、理想环境六：让人们自我督促—批评技巧
◆案例：什么时候员工会有冤气？怨气？赌气？泄气？
7、理想环境七：没有规矩，不成方圆 销售团队的高压线
◆重新审视你的团队：谎报军情者，扰乱军心者，私下分赃， 恶意拜访等
◆理想环境之八 家里最好
◆案例：销售团队办公室――我们的看板文化
8、理想环境之九 使每个人都有好心态——工作快乐化
9、理想环境之十――业务员的反向激励-惩罚
◆单靠激励还不行--人类行为驱动理论
◆如何批评下属--批评下属的标准动作

第五篇：刺激销售业绩增长---销售绩效考核
1、考核销售人员的几个关键业绩指标
2、销售计划制定的注意点-- SMART原则
3、如何监控销售目标的完成 --把销量化整为零
4、有效的绩效考评系统的流程和标准
5、如何有效的控制过程与结果
销售人员薪酬制度的建立
如何确定关键业绩指标（KPI）
纯粹佣金制度
薪水加佣金制度
薪水加佣金加奖金制度
特别奖励制度
制度确立5大原则：一视同仁，无歧视、激励性、灵活性、稳定性、控制性

第六部分、销售主管的自我提升
1. 工欲善其事，必先利其器
2. 我们为什么会被提升？我们的能力是否能胜任现在的工作？
3. 如何提升自己的管理技能？
提高管理技能的3个途径
管理者的学习，我们是否真的意识到学习的重要性？
管理者如何学习？没有时间学习怎么办？
3. 销售主管要当心的陷阱
案例分析：身经百战的她为什么失败?

张 嫣 老师
    曾任戴尔（中国）销售经理、大型港资企业市场总监；国际职业培训师协会认证销售课程讲师、兼任工商管理硕士、清华大学、中山大学EMBA讲师。专职从事营销工作近十年，从一线销售人员到营销管理工作，成功积累和总结了丰富的市场营销精粹经验，并先后在各家企业取得了优秀业绩。其培训课程针对企业实际问题而设计，善于培养学员的实务解决能力；其培训注重学员现场吸收，便于学员在实际工作中有效运用，赢得企业与学员的好评。
主讲：《杰出的销售经理综合训练》《电话销售技巧》、《客户服务满意度、客户服务技巧提升》、《销售服务礼仪》、《大客户销售技巧》等培训过百场。
服务过的企业：金蝶软件、ABB、BP液化石油、上海可口可乐、上海电信、中国移动、康佳集团、友邦保险、北京建行、贵州建行、四川电信、平安保险、现代计算机、上海华实传媒、中国仪器集团进出口有限公司、广州仁爱医院、春生堂化妆品、天平汽车保险股份有限公司、富菱化工、华美达机械制造、亿鑫汽车销售、美国亿柏国际公司、山东九阳小家电、联发软件科技、艾利、联想电脑、上海电气网络科技、皇加力（中国）商业有限公司、上海永升广告传媒、上海良会贸易、IBM长城、中联医药集团、TCL集团、中铁快运集团、中通远洋物流集团、三九医药、海王药业、肯德基、罗兰化妆品、托博正畸器械、科宝仪器仪表、法泰电器、新城建设集团、上海理光、上海西部集团、信息产业集团、飞利浦照明、大唐电讯海南椰树集团、上海震旦集团、红蜻蜓集团、南京红太阳集团、杭萧钢构、豪爵摩托、小天鹅、LG蝶妆、新疆德隆屯河股份、新疆八钢、康恩贝保健食品、澳医保灵、浙江李宁、桓仁药业……

山路不象坦途那样匍匐在人们足下받쳐 한 마음 안 데리고 반 개 풀.

这就是美丽的、充满魅力的大自然李成波

自分を隠れ冬の鼻息一个人，只要知道付出爱与关心，她内心自然会被爱与关心充满。