Easy To Lose Weight: 2018

Monday, December 31, 2018

rock052.lose@blogger.com was under attack! Change your access data!

Hello!

As you may have noticed, I sent you an email from your account.
This means that I have full access to your account.

I've been watching you for a few months now.
The fact is that you were infected with malware through an adult site that you visited.

If you are not familiar with this, I will explain.
Trojan Virus gives me full access and control over a computer or other device.
This means that I can see everything on your screen, turn on the camera and microphone, but you do not know about it.

I also have access to all your contacts and all your correspondence.

Why your antivirus did not detect malware?
Answer: My malware uses the driver, I update its signatures every 4 hours so that your antivirus is silent.

I made a video showing how you satisfy yourself in the left half of the screen, and in the right half you see the video that you watched.
With one click of the mouse, I can send this video to all your emails and contacts on social networks. I can also post access to all your e-mail correspondence and messengers that you use.

If you want to prevent this, transfer the amount of $522 to my bitcoin address (if you do not know how to do this, write to Google: “Buy Bitcoin”).

My bitcoin address (BTC Wallet) is: 18eBGkYam1wjz1S77jz3VmADuYYFzhA3vB

After receiving the payment, I will delete the video and you will never hear me again.
I give you 48 hours to pay.
I have a notice reading this letter, and the timer will work when you see this letter.

Filing a complaint somewhere does not make sense because this email cannot be tracked like my bitcoin address.
I do not make any mistakes.

If I find that you have shared this message with someone else, the video will be immediately distributed.

Best wishes!

Sunday, December 30, 2018

发票代开Gxfc66888f微信

你好：我公司代开各地行业《普通/专用》发・票；点数优惠、可验证后付款

如需请联系：钱经理 13537741120 微信：Gxfc66888f

Wednesday, June 27, 2018

树之女

2018/6/27 15:18:51

树之女 http://fudefusj.com/

我问过老王和老聂："他的画怎么样？"

contact@khural.mn

石校长致悼词

Friday, June 15, 2018

口活技术好才真是种享受

2018/6/16 0:05:43

口活技术好才真是种享受 http://naqun.org/

"我确实放在这个纸夹里边了……"

alenyung@ntdh.com.cn

从谈的诗中我们知道两件事

Tuesday, June 12, 2018

红色家具前的轻熟妇

2018/6/12 11:21:44

红色家具前的轻熟妇 http://bg1888.cn/

web@safedog.cn

养猪的猪圈，烧水、杀猪的场屋都在后面

Monday, May 21, 2018

各种玩具玩弄黑木耳骚妻

各种玩具玩弄黑木耳骚妻

http://dgyLk.com.cn/

"我怎么不认识你？"

lixu@wingtech.com

23144

那阵牛肉便宜，也好买

Sunday, May 20, 2018

卖786269324 银行卡走账，行贿收款，洗钱，隐藏财产，一手资源，安全可靠Q 786269324

Saturday, May 5, 2018

合伙人制度--总裁峰会邀请您参加

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Friday, May 4, 2018

邀请函---销售精英16个客户的技能进行汇总和分析报公司

进行汇总和分析报公司

Tuesday, May 1, 2018

福州市新权南路9号香格里拉大酒店5层三盛地产集团

新《劳动合同法》《社会保险法》《工伤保险条例》《劳动争议调解仲裁法》实操应对策略与有效调岗调薪、裁员解雇及违纪问题员工处理技巧

【开课时间】 5月11-12广州（B单元）4月17-18深圳（B单元）4月24-25北京（B单

元）4月28-29上海（B单元）

【培训对象】董事长、总经理、副总经理、人力资源总监/经理/专员及人事行政管

理人员、工会干部、法务人员及相关管理人员、相关律师等。

【课程费用】参加A单元：3200元/1人，5800元/2人；参加B单元：3200元/1人，

5800元/2人，参加AB单元：5800元/人（含学习费、资料费、午餐、茶点、税费）

注：此课程我们可以提供企业内部培训与咨询服务，欢迎来电咨询。

2008年至今，随着《劳动合同法》《劳动争议调解仲裁法》《劳动合同法实施条例

》《职工带薪年休假条例》《企业职工带薪年休假实施办法》《社会保险法》《职

业病防治法》《工伤保险条例》《女职工劳动保护特别规定》《企业民主管理规定

》《劳动争议司法解释（三）》《劳动争议司法解释（四）》《工伤保险司法解释

》《劳务派遣暂行规定》《劳动人事争议仲裁办案规则》等法律法规的相继出台或

修订，全国各地的劳动争议案件出现"井喷""爆发"等现象！近几年，沿海发达

地区及一二线城市的劳动争议案件依旧"稳中有涨""持续递增"，而内地欠发达

地区及三五线城市的劳动争议案件亦日趋增多！

2008年至今，大部分的劳动争议案件均以用人单位败诉告终！这些案件充分说明，

"传统式、粗放式、随便式"的人力资源管理模式已经被完全否定，已经彻底落后

，已经无法适应新的形势！用人单位的人力资源法律风险无处不在，广大用人单位

很有必要尽快学习相关政策法律法规，掌握防范用工风险和化解劳动争议的技能技

巧，掌握证明劳动者"不合格、不胜任、严重失职、严重违纪"的实操策略，以迅

速构建行之有效的劳动争议风险防范机制，以迅速杜绝或减少劳动争议的发生及败

诉的概率，以重新树立与持续维护用人单位的管理权威！

综上，我们特邀请我国著名的劳动法、劳动关系与劳动争议实战专家钟永棣老

师主讲此培训课程。欢迎企事业单位积极组织相关人员参加此课程！

稀缺性：此课程将劳动法体系和薪酬绩效管理体系紧密相结合，国内极少出现此类

课程。

课程背景

针对性：课程内容精选了近几年主讲老师（及其专职团队）亲自处理过的且在不少

用人单位内部也曾发生过的代表性案例，这些案例完全符合中国现阶段的大环境、

大气候、大趋势，极具参考性和启发性。

新颖性：除前述提及的内容外，老师将随时结合最新的劳资热点，分析最新的司法

判例，分享最新的实操策略。

实战性：实战沙盘演练，学员深入思考与充分互动，老师毫不保留倾囊相授；学员

把错误留在课堂，把正确的观点、方法、工具、技能带回去。

1、全面了解人力资源管理过程中的法律风险；

2、透彻理解与人力资源管理有关的政策法律法规；

3、深度培养预测、分析人力资源管理法律风险的思维；

4、系统掌握预防和应对法律风险的实战技能及方法工具……

A单元内容（共2天，20个以上经典案例）

专题一：招聘入职

1.如何预防劳动者的"应聘欺诈"，如何证明劳动者的"欺诈"？

2.招收应届毕业生，应注意哪些细节问题？

3.招用达到法定退休年龄的人员，应注意哪些细节问题？

4.招用待岗、内退、停薪留职的人员，应注意哪些细节问题？

5.入职体检需注意哪些细节问题？

6.入职前后用人单位应告知劳动者哪些情况，如何保留证据？

7.《入职登记表》如何设计，才能起到预防法律风险的作用？

8.劳动者无法提交《离职证明》，该怎么办？

9.企业如何书写《录用通知书》，其法律风险有哪些？

10.是否需要应聘者签署《背景调查授权书》？

专题二：劳动合同订立

1.用人单位自行拟定的劳动合同文本是否有效，是否需要进行备案？

2.劳动合同的装订存在哪些风险细节？

3.劳动者借故拖延或拒绝签订劳动合同，用人单位如何应对？

4.未签订劳动合同，需支付多长期限的双倍工资？是否受到仲裁时效的限制？

5.劳动合同期满，继续留用劳动者，但未续签合同，是否也需支付双倍工资？

6.什么时候为最佳时间，签署劳动合同、用工协议？

7.法律禁止2次约定试用期，劳动合同期限和试用期限该如何约定？

8.用人单位收购其他组织时，如何与被接收的员工签订、变更劳动合同？

9.在关联企业之间转移劳动关系，需如何变更或重签劳动合同？

10.应否与属于职业经理人的法人代表签订劳动合同？

专题三：试用期

1.可否先试用后签合同，可否单独签订试用期协议？

2.员工主动申请延长试用期，该怎样操作，才规避赔偿风险？

3.试用期满后辞退员工，最少赔2个月工资，该如何化解？

4.试用期最后一天辞退员工，赔偿概率为70%，如何化解？

5.试用期满前几天辞退员工，赔偿概率为50%，如何化解？

6.不符合录用条件的范围包括哪些，如何取证证明？

7.《试用期辞退通知书》如何书写，以避免违法解除的赔偿金？

8.出现"经济性裁员"情况，优先裁掉试用期的新员工，合法吗？

9.试用期员工经常请假休假，导致难以对其观察考核，如何处理？

10.出现"经济性裁员"情况，能否裁掉处于试用期的新员工？

专题四：无固定期限劳动合同

1.无固定期限劳动合同到底是不是铁饭碗，会不会增加企业成本？

2.无固定期限劳动合同解除的条件、理由有哪些？

3.用人单位拒绝签订无固定期限劳动合同，有何风险？

4.签订了固定期限劳动合同的员工，期间工作累计满10年，能否要求将固定期限合

同变更为无固定期限合同？

5.连续订立二次固定期限劳动合同到期，用人单位能否终止合同；员工提出签订无

固定期限合同，用人单位能否拒绝？

6.满10年或第二次固定期限合同到期时，用人单位是否应提醒员工签订无固定期限

合同？

7.合同期满劳动者由于医疗期、三期等原因续延劳动合同导致劳动者连续工作满十

年，劳动者提出订立无固定期限劳动合同的，用人单位能否拒绝？

8.是否有必要刻意规避无固定期限合同的签订？

专题五：培训、保密与竞业限制

1.培训服务期与劳动合同期限有何不同，两者发生冲突时如何适用？

2.培训服务期未到期，而劳动合同到期，用人单位终止劳动合同的，是否属于提前

解除劳动合同，如何规避？

3.劳动者严重过错被解雇，用人单位能否依据服务期约定要求劳动者支付违约金？

4.在什么情况下，可签署竞业限制协议？

5.在什么时候，企业更有主动权签署竞业限制协议？

6.无约定经济补偿的支付，竞业限制是否有效？

7.竞业限制的经济补偿的标准如何界定？

8.要求员工保密，企业需要支付保密工资吗？

9.主张员工侵犯商业秘密，用人单位需证明哪些细节？

10.培训协议、保密协议、竞业限制协议的核心条款！

专题六：劳动关系解除与终止

1.双方协商解除劳动合同并约定支付适当的经济补偿，事后劳动者追讨经济补偿的

差额部分，能否胜诉，企业如何避免案件败诉？

2.能否与"三期妇女、特殊保护期间的员工"协商解除，如何规避风险？

3.员工未提前30日通知企业即自行离职，企业能否扣减其工资？

4.员工提交辞职信后的30天内，企业批准其离职，可能有风险，如何化解？

5.员工提交辞职信后的30天后，企业批准其离职，也可能有风险，如何化解？

6.对于患病员工，能否解除，如何操作才能降低法律风险？

7.实行末位淘汰制，以末位排名为由解雇员工，往往被认定非法解雇，企业该如何

做，才避免案件败诉？

8.以"组织架构调整，无合适岗位安排"为由解雇员工，感觉非常符合常理，但往

往被认定非法解雇，企业该如何做才避免风险？

9.以"经济性裁员"名义解雇员工，感觉非常符合常理，但往往被认定非法解雇，

企业该如何操作？

10.《解除劳动合同通知书》如果表述不当，往往成为劳动者打赢官司的有力证据，

企业该如何书写，才避免案件败诉而承担法律责任？

11.解除劳动合同前未通知及征求工会的意见，是否构成非法解除？

12.劳动合同到期后，经常出现该终止的忘记办理终止手续，该续签的忘记办理续签

手续，其引发的风险非常大；那么企业该如何规避风险？

专题七：社会保险法

1.用人单位拖欠社保费，有什么法律责任？

2.用人单位不足额缴纳社会保险如何处理？

3.员工不愿意买社保，并与单位签有协议的情况下，该协议是否有效？

4.员工放弃参加社保，日后能否提出被迫解除及索赔经济补偿？

5.试用期间，是否必须缴纳社会保险？

6.如果无参保，劳动者因第三方责任产生的医疗费用，能否要求单位报销？

7.企业协助辞职员工骗取失业保险金，有什么法律风险？

8.用人单位不出具《离职证明》的，有什么法律责任？

9.女职工未婚先孕、未婚生育争议如何处理？

10.怀孕女职工提出长期休假保胎，直至修完产假，该如何协调此问题？

专题八：劳动争议处理

1.用人单位败诉的原因主要有哪些？

2.仲裁或法院在处理案件时，如何适用法律法规？

3.如何判定政策法律法规的效力等级？

4.公开审理的开庭形式，有何风险，如何避免风险？

5.申请仲裁的时效如何计算；如何理解"劳动争议发生之日"？

6.如何书写答辩书，有哪些注意事项？

7.开庭期间，质证与辩论需要注意哪些关键问题？

8.举证责任如何分配，无法举证的后果有哪些？

9.领取裁决书、判决书的几点技巧；

10.和解书与调解书的区别及运用策略。

B单元内容（共2天，20个以上经典案例）

专题一：违纪违规问题员工处理

1.劳动者往往拒绝签收处分、解雇通知书，如何应对？

2.问题员工往往拒绝提交《检讨书》或否认违纪违规事实，企业该如何收集证据？

3.对于违纪员工，应该在什么时间内处理？

4.怎样理解"严重违反用人单位的规章制度"?

5.如何在《惩罚条例》中描述"一般违纪"、"较重违纪"及"严重违纪"？

6.怎样理解与操作"严重失职，营私舞弊，给用人单位造成重大损害"？

7.如何界定"重大损害"，"重大损害"是否必须体现为造成直接的经济损失？

8.如何追究"严重失职、严重违纪违规"者的法律责任？

9.能否直接规定"禁止兼职，否则视为严重违纪违规"？

10.直线部门经理擅自口头辞退员工，仲裁机构往往认定企业非法解雇，企业该如何

做，才避免案件败诉？

11.劳动者不辞而别、无故旷工，却主张被企业口头解雇，往往得到仲裁机构的支持

，企业该如何做，才避免案件败诉？

12.劳动者被行政拘留、刑事拘留、司法拘留期间，劳动关系如何处理？

13."录音录象"证据，仲裁与法院是否采信；企业内部OA系统上的资料能否作为证

据使用；电子邮件、手机短信能否作为证据使用？

专题二：绩效管理与岗位调整

1.企业单方调整岗位，员工往往可被迫解除合同并索赔经济补偿，如何规避？

2.调岗时没有书面确认，员工到新岗位工作2个月后能否要求恢复到原岗位？

3.可否对"三期内"女职工进行调岗、调薪？

4.与员工协商调岗前，需要做哪些准备工作？

5.员工认同绩效结果，为什么在"不胜任工作"引发的争议中还是败诉？

6.为什么企业根据绩效结果支付员工绩效奖金，最终被认定非法克扣工资？

7.法律上如何证明劳动者"不能胜任工作"？

8.对绩效考核不合格的员工，如何合法辞退？

9.绩效正态分布往往强制划分5%的员工为不合格者，是否合法？

10.不称职等同于不胜任工作吗？

专题三：工资福利与薪酬调整

1.工资总额包括哪些工资明细？

2.新进员工薪资管理问题及处理技巧；

3．调整工作岗位后，如何单方调薪、降薪？

4．如何通过薪酬调整处理员工失职、违纪等问题？

5．什么情况下可以扣减员工的工资？

6．值班算不算加班，如何防范风险？

7．未经单位确认，劳动者自行加班，能否主张加班费？

8．年薪制的员工能否主张加班费？

9．如何设计工资构成以降低加班费成本？

10．员工主张入职以来的加班费，如何应对？

11．员工在工作日下班后加班，能否安排补休而不支付加班费？

12.内部规定"已离职员工无权获取年终奖"，真的有效吗？

专题四：工作时间与休息休假

1.每周6天，每天7小时，究竟加班了2小时还是7小时？

2.工作日停电停工休息，能否要求员工周日上班，补回停工休息日？

3.综合工时下，法定节假日是否属于总的工作时间内？

4.病假、医疗期、工伤假的享受条件及风险管控；

5.如何预防与应对员工泡病假？

6.产假、年休假、婚丧假的享受条件及风险管控；

7.实习生、反聘人员能否享受年休假？

8.用人单位是否必须批准员工请事假？

9.请事假，当月工资是以实际出勤天数计算还是以工资总额减去缺勤天数计算？

专题五：经济补偿

1.用人单位需向劳动者支付经济补偿的情形有哪些？

2.什么情况下用人单位需支付两倍的经济补偿？

3.违法解除下是否存在代通知金？

4.劳动者可否同时向用人单位主张经济补偿和赔偿金？

5.经济补偿计算的基数及标准如何确定？

6. 解除前12个月内员工休过医疗期，其平均工资如何认定？

7.经济补偿年限最高不超过十二年的适用范围？

8.如何计算《劳动合同法》生效前后的经济补偿年限？

9.如何理解"六个月以上不满一年的，按一年计算；不满六个月的，支付半个月工

资的经济补偿"？

10.劳动合同法环境下"50%额外经济补偿金"是否继续适用？

专题六：规章制度与员工手册

1.企业人力资源、劳动用工管理制度常见的误区有哪些？

2.人力资源、劳动用工管理制度应该包括哪些必备内容？

3.制定规章制度的程序要求给用人单位带来哪些风险，如何应对？

4.非国有用人单位如何组建"职工代表大会"？

5.二级单位的员工是否有义务遵守集团公司的规章制度？

6.如何公示或告知，更符合仲裁或诉讼的举证要求？

7.规章制度能否规定对员工进行经济处罚？

8.规章制度违反法律法规，劳动者可以被迫解除并索取经济补偿，如何防范？

9.规章制度与员工手册到底有什么区别？

10．规章制度与员工手册应该多长时间修改一次？

专题七：工伤保险条例

1.属于工伤范围的情形有哪些？

2.不得认定为工伤的情形有哪些？

3.员工工作应酬喝酒身亡，是否属于工伤？

4.无照驾驶与驾驶无照车辆受伤，能否认定为工伤?

5.对劳动能力鉴定结果不服，能否提起行政诉讼？

6.怎样理解"上下班途中"，怎样控制期间的风险？

7.发生工伤事故，用人单位需承担哪些费用？

8.对于第三方造成的工伤事故，劳动者能否要求用人单位支付工伤待遇又同时要求

第三方支付人身伤害赔偿？

9.用人单位能否以商业保险理赔款替代职工工伤赔偿待遇？

10.发生工伤事故，双方私下和解，补偿协议该如何签订才有效？

专题八：劳务派遣与业务外包

1.新法下劳务派遣面临的主要风险有哪些？

2.劳务派遣合作协议必须注意的风险细节有哪些？

3.派遣工"第三签"时，能否要求签订无固定期限劳动合同？

4.哪些岗位可以使用派遣工，辅助性、临时性、替代性如何理解与操作？

5.新规定对于同工同酬提出哪些新要求，如何规避同工同酬风险？

6.采用劳务派遣用工方式，能否异地参保？

7.用工单位如何行使对派遣员工的退还或退换权？

8.部分劳务公司很可能面临关闭停业，原来的派遣工的劳动关系如何处理？

9.业务外包与劳务派遣的本质区别有哪些？

10.如何筛选业务外包供应商，需考察哪些细节要点？

11.用工单位如何应对派遣合作争议和劳动争议？

12.如何避免与劳务派遣工或承包方员工形成双重劳动关系？

资_深_劳_动_法_实_战_专_家钟永棣

国内著名劳动法、劳动关系与劳动争议实战专家；劳动仲裁员、企业劳动争议预

防应对专家、高级人力资源管理师、高级劳动关系协调师；国内第一批倡导、传播

、实施"国家劳动法与企业薪酬绩效管理有机整合"的先行者；国内原创型、实战

型、顾问型的培训师。

现任劳律通法律顾问服务中心首席顾问、创世纪培训网首席劳动法讲师\顾问、上

海德禾翰通律师事务所董事顾问；兼任时代光华、深圳外商投资企业协会、广州市

劳动保障学会、广州市人力资源市场服务中心、广州市就业训练中心、广东省人力

资源管理协会、香港工业总会、中山大学、浙江大学、华南理工大学等200多家培训

公司、行业协会、有关机构单位的长期签约讲师\特聘顾问。

钟老师精通劳动政策法律法规和劳动仲裁、诉讼程序，擅长劳动用工风险的有效

预防与劳动争议案件的精准应对，善于把劳动法律法规与企业人力资源管理有机整

合，通晓企业劳动争议防范机制的构建和劳动用工管理体系的修正完善。钟老师经

常在客户办公现场、培训现场为客户、学员即时起草、审查、修改相关制度、合同

、文书，或分析具体案件，提出精准应对思路；钟老师独到的现场的专业功底，每

次都赢得广大客户、学员发自内心的好评与100%的信服！

科班出身的钟老师，2000年至今一直从事与劳动法、劳动关系与劳动争议有关的

工作；曾任劳动行政部门专职劳动仲裁员，曾获"广州市优秀劳动仲裁员"称号，

期间审裁劳动争议案件400多宗；多年来累计代理劳动争议500多宗，参与薪酬绩效

咨询项目20多个，审查完善400多家企业的人力资源管理规章制度。个人长期担任30

多家（累计200多家）企业单位的人力资源管理法律顾问；以钟老师领衔的专家队伍

，长期为企事业单位提供劳动法常年顾问及各种劳资专项咨询服务，客户满意度高

达95%。

2008年至今，钟老师每年授课约100-130天。钟老师将枯燥的劳动政策法规溶入实际

管理案例当中，将人力资源管理与劳动法有机地整合在一起；课程内容80%为真实案

例、20%为必备的重点法条；学员参与讨论、互动，课程生动有趣，深入浅出，实战

型超强，让学员即时学以致用！课程满意度高达95%，众多学员均表示："第一次听

到如此实战、实用、实效的劳动法课程！钟老师非常务实、不说教、没有商业味道

，终于听到了让我不再后悔的精彩课程！"

钟老师先后在《广州日报》《南方都市报》《中国社会科学报》《人力资源》《香

港工业总会月刊》等报刊、杂志、媒体发表专业文章或采访稿100多篇。

联系我们

营销部：马玲/联系电话：13310101103 微信同步

　工作 QQ：1219413611

　 E-mail：qyxxml@163.com

　退订请回复《TD》至zhangweneng@163.com

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【开课时间】2018年 5月12-13深圳 5月19-20上海
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学员为什么学习本课程的6个理由？
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7、如何"对标"竞争对手的老客户？
 竞争对手给自己指明方向；
 如何开展"屠龙大会"？你先吃掉谁？
8、如何"锁住"老客户？
 为什么客户的"背叛"是一种常态？
 不要让你的客户"裸奔"，30种方法树立防护墙；

第二部份新客户开发
第一章新客户开发策略
第一节发现客户
 谁是客户？对客户群体进行无限细分
 客户在哪？找到精准鱼塘
 谁还知道？全源渠道开发客户
 计算单位客户成交时间与成本
第二节吸引客户
 如何给客户一个无法拒绝的理由？
 客户问题清单；
 客户痛苦清单；
 客户决策障碍清单；
第三节粘住客户
 粘人粘心，攻城先攻人；
 如何给客户"涂胶水"？
 精确传播，找到精准"水龙头"
第四节主要竞争对手分析
1. 如何跟高端比？
2. 如何跟中端比？
3. 如何跟低端比？
4. 如何跟替代者比？
第五节证据准备
 不要让客户信任你，而要信任证据；
 12种证明清单；
 如何写客户见证？
第六节成交客户
第一节方案制作
一、如何描述核心产品？
二、如何强调产品的独特性？
三、如何设计"超值赠品"？
四、如何强调稀缺性与紧迫性？
五、如何强调值这个价？
第七节客户传播
 如何让客户帮我们传播？

第二章如何开发新的区域、领域？
 寻找利润高，销售额高，增长快，竞争小的区域与领域；
 谨慎试点，重点进攻，有效复制，迅速扩张；

第三章、新客户转化率提升要点；
1、如何提升有效电话沟通率？
2、如何提高客户预约面谈率？
3、如何提高预约成功率？
4、如何提高成交率？
5、如何提升VIP客户转化率？
6、如何提高VIP客户转忠诚率？
7、如何提升毛利率？

第四章、杠杆借力
 进不了门，找不到人怎么办？
 借力，才不至于把自己的资源全部消耗完；
 向谁借力以及如何借力？

第三部份业务员自我潜能挖掘
1. 如何提升内在动力？
2. 如何发现个人瓶颈？
3. 梳理销售流程，制定工作标准；
 客户准备与标准要求；
 电话与陌生拜访标准与关键动作要求；
 与客户建立信任关系的标准与关键动作；
 样品与方案的标准与要求；
 客户考察与体验标准与要求；
 客户应酬与接待标准与要求
 商务谈判标准与要求
 技术洽谈标准与要求
 销售跟进标准与要求
 售后服务标准与要求
 账款催收标准与要求
4. 优秀销售员如何实现业绩轻松翻倍？
5. 业绩销售员如何提升工作积极性？
6. 如何让工作时间更有价值？
7. 销售车轮战术中，如何进行人员分配？
8. 业务员客户拜访量细化与要求；

第四部份重点（VIP）客户分析与公关策略
第一节、客户价值分类
 如何给客户分类？
 根据客户分类做行动计划；
 如何判断客户的信誉与支付能力？
第二节客户内部角色分析
2.1 客户内部角色定位与分析
 决策人追求什么？
 采购者追求什么？
 技术人员追求什么？
 具体使用者追求什么？
 第三方机构的人追求什么？
 前期为什么一定要见到决策者？
2.2谁才是关键的人？
 满足"关键人"的10个条件；
 不同销售阶段，"说了算"的人是一样的吗？
 有些"小角色"是否应该单独跟进？
 案例：得罪老板亲信的后果。
2.3客户内部关系与立场
 竞争对手与客户不同角色的关系；
 客户不同角色内部关系与立场；
 某部门领导跟我方观点一致，为什么却不支持我？
 某部门明明支持我，为什么后面却倒戈转向竞争对手？
2.4个人与组织利益
 对组织有利益的事，个人就一定会支持吗？
 对个人的利益体现在哪些方面？
 为什么采购专员阻挡我见决策人？
第三节客户最佳采购时机
 在非采购时机的逼单是一种骚扰；
 在什么情况下购买时机才会出现？
 如何创造采购的时机？
第四节、说对话，对客户需求要进行确认
 基层、中层与高层的需求点是不一样的；
 不要超越客户的希望，否则会很痛苦，不把绝招一次用完；
 不要把猜测当成事实；
 提前采购与即时采购；
 批量采购与实量采购。
第五节、谁在跟你竞争-竞争对手分析
5.1 为什么要了解情况对手？
 两个客户之间最大区别就是竞争对手不一样；
 业务员第一思维是战争思维，知己知彼，情报最重要；
 你是在跟竞争对手抢客户；
5.2 竞争对手对我方采用的3种策略；
5.3 四种竞争情形分析；
5.4 谁为你提供信息？
 光靠一个人或两三个人搜集信息、跑关系、维持关系是不够的；
 大项目没有线人帮助，相当于盲人摸象；
 哪些人可以培养成为线人？
 线人为什么会帮我？
 需要线人提供哪些帮助？

【备注】
1.请准备一盒名片，方便与全场同学交流；
2.请将目前遇到的有待解决的客户问题，准备300个以上的字，写在A4纸上，上课时提出来讨论；

榜眼。连续5年国内销售公开课排课量第一位；
 2家民企业长年营销顾问；
 日立电梯连续8次指定营销培训讲师；
 博威集团连续3次指定讲师
 南京某电子集团连续3年参加18次；
 ……

【曾经培训过的代表客户】
华为公司/立邦漆业/太平保险/欧普照明/可口可乐/扬子石化/飞利浦/百度/中国移动/携程网络/深圳南海酒店/软银公司

/三一重工/日立电梯/博威集团/捷捷电子/北京曲美家私/九阳电器/珠港机场/巢湖邮政/济南邮政/南京医药总公司/国美

电器/

Thursday, April 26, 2018

仅换个位置，就可以快速激活业绩差的业务员2018-4-26

　 销售精英2天强化训练2018版

【开课时间】2018年4月21-22北京 5月12-13深圳 5月19-20上海
【培训对象】销售总监、区域经理、销售经理、业务员、外贸经理、服务专员等所有从事销售相关的人员参加
【课程费用】RMB 2800元/人（含授课、教材、午餐、茶点和税费）

咨询报名

　营销部：马玲/联系电话：13310101103 微信同步

　工作 QQ：1219413611

　 E-mail：qyxxml@163.com

　退订请回复《TD》至zhangweneng@163.com

/三一重工/日立电梯/博威集团/捷捷电子/北京曲美家私/九阳电器/珠港机场/巢湖邮政/济南邮政/南京医药总公司/国美

电器/

Wednesday, April 25, 2018

股权设计如何与商业模式、薪酬绩效相结合？2018-4-26上午 05:47:08

《合伙人制度》实战训练营

有效激励而不失控制权是如何实现的？

20+真实案例、10+工具表单输出、多个实操演练环节

首创从顶层设计、分配机制、财税法律、资本运作开创合伙人制度落地实践

【培训对象】董事长、总经理及高管股东。

【开课时间】2018年 5月17-18日深圳 6月22-23上海

【课程费用】RMB 6680元/人两天一夜（包含：培训费、教材、午餐、茶点、发票）

注：此课程我们可以提供企业内部培训与咨询服务，欢迎来电咨询。

课程背景

为什么，要先合伙，后合股？

为什么，股东要越少，合伙人要越多？

为什么，股权激励会遇到天花板，而合伙人制度适用灵活？

为什么，阿米巴模式对高层激励效果不明显，而合伙人制度备受高层青睐？

为什么，股权激励有"控制权丧失的风险"，而合伙人不会出现"把孩子养大叫别人爹"的现象？

课程收益

1、掌握公司估值模型、合伙人选拔模型；

2、掌握事业合伙、项目合伙的操作套路；

3、掌握合伙人的甄选、出资、分钱、退出机制；

4、掌握合伙人的股权设计（人力股等设计）；

5、预防合伙人的潜在风险。

课程语录

1、很多老板赢在战略机会的把握上，却输在与员工共享利益上；很多老板赢在个人超凡的能力上，却输在不能凝聚人才上；老板最重要的能力就是学会找好合伙人，并给团队搭建好分钱激励机制。

2、顶层设计决定公司奋斗蓝图，方向是根本。

3、经济基础决定上层建筑，分配是关键。

4、项目合伙人解决了高层人员创业的欲望；生态链合伙人解决了上下游供应链之间的合作博弈。

课程大纲

合伙人制度设计为什么要上接顶层设计（商业模式、公司治理）、下接薪酬绩效？

案例1：某企业58个合伙人是如何通过合伙模式走上IPO道路的？

第一部分合伙人类型的选择

一、股东合伙人

1、股东合伙人是合伙人的最高境界

2、如何通过股权融资，而不丧失第一大股东的控制权？

3、股权转让与增资扩股的区别在哪里？

案例2：股东合伙人的进出演变

工具1：股权九轮融资模型（某公司第一大股东股份如何被稀释，及合伙人如何通过股权致富的？）

现场实操1：人力股的设计技巧（全职与兼职如何核算占股？出钱不出力、出力不出钱、出力又出钱如何核算占股？）

二、事业合伙人

1、为什么95%的上市公司采用合伙企业作为员工的持股平台？

2、为什么事业合伙人通常采用合伙企业的模式？

3、如何通过合伙企业避免公司控制权的丧失？

4、员工直接持股、合伙企业持股和公司持股不同持股方式的税负比较

案例3：为何某企业家会后怕-事业合伙人的正确打开方式

案例4：某企业家如何通过合伙企业控制高净值的企业？

三、生态链合伙人

1、企业如何通过与供应商、客户、投资人的合伙来实现业绩倍增？

2、企业在不同发展阶段要注意事项有哪些？（例如：拟上市公司如何规避利益输送和关联交易）

现场实操2：生态链合伙协议的设计方案

第二部分合伙人制度的设计

一、合伙人如何选择？

工具2：合伙人价值评估打分模型

二、合伙人如何出资？

思考：员工没钱出资怎么办？

思考：无形资产出资如何评估？

三、合伙人如何估值？

案例5:某企业的对赌协议对企业发展及上市进程的影响（对赌协议的利弊分析及注意点，如何合理应用？）

工具3:不同企业在不同发展阶段如何估值？如何通过估值模型将企业价值提升8-10倍？

四、合伙人如何分钱？

1、老板的兜底分钱如何操作？

2、老板如何分增量而不丧失公司的控制权？

案例6：某公司董事长既无股份，又无工资，是雷锋还是劳模？如何在幕后将企业做强做大？

五、合伙人如何退出？

1、溢价退出还是平价退出？

2、净资产估值退出？融资估值退出？注册资金退出？

现场实操3：合伙人退出机制设计（最重要的环节，存量与增量退出确保合伙人之间不产生纠纷）

第三部分合伙人股权的设计

一、股权架构的设计

1、股权设计如何与商业模式、薪酬绩效相结合？

2、分了股份躺在功劳簿上睡大觉怎么办？——动态股权设计

3、如何避免兄弟变成上海滩，闺蜜演变成小时代的悲剧发生？

4、如何平衡创始团队控股权与融资节奏的矛盾？

5、如何做到持股比例与投票权相分离？

6、企业做股权激励常犯的几种致命错误（给错人、给错权、给错量、给错价、分错钱、收不回）

案例7：某公司的股权架构布局。

案例8：如何通过投票权委托的设置来掌握公司实控权？

案例9：如何通过一致行动人的设置来保持企业实控人高效快速的决策？

表单：《一致行动人协议》、《股权代持协议》、《合伙企业协议》

现场实操4：股权激励落地设计（注册股、期股、在职股、岗位股、技术股、业绩股、分红股、期权等）

第四部分合伙人制度的风险

一、婚姻的风险

案例10：某公司的对赌协议对夫妻债务的影响。前期如何避免？后期如何处理？

二、控制权的风险

案例11：大股东遇到公司证照被他人掌控无法变更法定代表人时如何处理？

案例12：为何50%：50%的股权分配模式容易导致公司解散？若已设置，该如何调整处理？

思考1：合伙人制度适用所有企业吗？

思考2：合伙人与股权的区别有哪些？

原创版权课《合伙人制度》目前已在北京、上海、广州、深圳、杭州、苏州等多个城市开设公开课，其中有蒙牛、美联英语、嘉凯城集团、北京金隅、老百姓大药房、五星电器、完美世界、神州数码、正大集团、张裕国际酒庄等数百家知名企业参与。20+案例、10+工具包，小班课程+一对一咨询式辅导，帮企业算清楚人才账本、捆绑核心人才。

讲师介绍

郑指梁老师

畅销书《合伙人制度》版权作者

实战合伙人制度设计&财务管理专家

管理学硕士、注册会计师、注册税务师

浙江大学、武汉大学、湖南大学、中山大学等高校总裁班特聘讲师

曾任世界500强美国跨国公司Bel Fuse Inc中国区高管

曾任中国民营500强人力资源总监财务总监&董事会秘书&总经理

现任国内多家上市及民营企业顾问咨询专家

【职业经历】

具有近20年的人力资源、财务、税务、投行、资本运作等从业经验，熟悉跨国公司与民营企业的管理规律与特点。是业内不多的能同时把人才激励与财务、运营、投行有效结合起来的专家。

熟悉私募基金运营、资本运作、投融资、股权激励、收购兼并。曾参与并主导多家企业的IPO上市及新三板挂牌工作，并积累了丰富的投行经验。

【培训经历】

郑老师在多年管理工作实践经验中总结提炼而成的原创版权课：《合伙人制度》（国内第一个将投行、财税与人才激励相结合的课程），目前在全国各地已开设多期公开课及企业内训，获得学员高度认可和广泛运用。

【擅长领域】

1、顶层设计、财务报表分析、纳税筹划；

2、资本运作、股权融资兼并。

【授课风格】

实践经验结合时代热点，案例教学+现场演练＋工具包应用＋老师指导点评，用通俗易懂的方式让学员听得懂、做得了。

【出版书籍】

畅销书《合伙人制度》，清华大学出版社，2017年5月

【服务过的企业】

石油化工：中国航空油料集团公司、中石化长岭炼化分公司、中石化绍兴分公司、中石化西北油田分公司、三江化工、嘉化集团、四川绵阳燃气集团、南京油运股份等。

食品、餐饮、农业：蓝城农业、浙江农资集团、中粮集团、湖北良品铺子、蒙牛集团、诺心蛋糕、美团、饿了么等。

互联网：百度、阿里云、树熊网络、蘑菇街、个推、微贷网、微链、点我吧等

服饰行业：NewBalance

家电、电器：宁波奥克斯集团、五星电器、现代联合集团、浙江雄风集团、鸿雁电力电气股份、杭州钛合智造股份、施耐德电气、杭州奥普电器、九阳股份、苏泊尔等。

金融业：杭州银行总行、工行杭州金融专修学院、四川宜宾市农商行、华夏保险、华夏人寿无锡分公司、杭州经济开发区资产经营集团、口袋理财、51信用卡、米庄理财、爱贷网等。

进出口贸易：汇信进出口集团股份、杭州凯宴贸易等。

通信、邮政、烟草：广东联通、广东电信、浙江电信、广西真龙烟草、杭州烟草、三维通信、凌云光技术集团、江苏通信、中国移动等。

生物、医疗、卫生系统：江苏正大天晴药业集团、华东医药股份、老百姓大药房、山西仟源医药集团、艾康生物、安杰思医学等。

IT、电子业：水晶光电股份、中电海康集团、天津力神电池股份等。

物流运输：杭州长运运输集团、宁波公交集团、一嗨租车、顺丰、中国国际航空等

汽车、机械、新材料：吉利集团、东风汽车集团、一汽集团、中通汽车工业集团、沃尔沃、佳通轮胎（新加坡）、杭州齿轮箱集团、苏州金龙客车集团、浙江万安集团、宁波宏协集团、浙江华龙巨水科技股份、浙江台华新材料股份、宁波海伯精密机械制造、美国普瑞光电等。

地产、多元化产业：绿城（中国）、正大集团、嘉凯城集团、成都正合地产集团、郑州房地产集团、宁波城建投资集团、新光集团等、西子联合控股、华立集团、传化集团、万马集团、盾安集团等。

公共服务、政府机构：杭千高速公路、浙江测绘局、海宁水务集团、安吉经济开发区、中国节能环保集团公司、苏州有线电视台、云南大理供电公司等。

院校机构：浙江大学、湖南大学、武汉大学、中山大学、华南理工大学、深圳南方科技大学、时代光华、共创会（私董会）等。

协会组织：新疆自治区中小微企业、海西州企业家班、青田县重点企业、河北省企业家协会、德清企业家协会、正和岛、赛微思集团等。

报名咨询

　张文/联系电话：13310105051微信同步

　工作 QQ：1006962648

　 E-mail：qyxxml@163.com

　退订请回复《TD》至zhangweneng@163.com

武等全国17大城市设立了办事处

武等全国17大城市设立了办事处
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Monday, April 9, 2018

深圳市国威科技创新服务有限公司iw11ybgyy

Monday, April 2, 2018

销售精英2天强化训练---7种不同的销售模式：增销、追销、锁销…

销售精英2天强化训练2018版

【培训对象】销售总监、区域经理、销售经理、业务员、外贸经理、服务专员等所有从事销售相关的人员参加
【开课时间】2018年4月21-22日北京 5月12-13日深圳 5月19-20日上海
【课程费用】RMB 2800元/人（含授课、教材、午餐、茶点和税费）
【报名咨询】张文电话/微信：13310105051 邮箱：1006962648@163.com
注：此课程我们可以提供企业内部培训与咨询服务，欢迎来电咨询。

第一部份老客户深度挖潜
1、如何让老客户产品涨价？
 低利润的客户是企业的包袱；
 13个涨价的理由总结
2、如何让老客户采购不同产品？
 7种不同的销售模式：增销、追销、锁销…
 如何设计3种成交提案？3种追销提案？
3、如何让老客户提前预定？
4、如何让老客户加大最低起订量？
5、如何制定老客户转介绍政策与方法？
6、如何挽回"断约"客户？
7、如何"对标"竞争对手的老客户？
 竞争对手给自己指明方向；
 如何开展"屠龙大会"？你先吃掉谁？
8、如何"锁住"老客户？
 为什么客户的"背叛"是一种常态？
 不要让你的客户"裸奔"，30种方法树立防护墙；

第二部份新客户开发
第一章新客户开发策略
第一节发现客户
 谁是客户？对客户群体进行无限细分
 客户在哪？找到精准鱼塘
 谁还知道？全源渠道开发客户
 计算单位客户成交时间与成本
第二节吸引客户
 如何给客户一个无法拒绝的理由？
 客户问题清单；
 客户痛苦清单；
 客户决策障碍清单；
第三节粘住客户
 粘人粘心，攻城先攻人；
 如何给客户"涂胶水"？
 精确传播，找到精准"水龙头"
第四节主要竞争对手分析
1. 如何跟高端比？
2. 如何跟中端比？
3. 如何跟低端比？
4. 如何跟替代者比？
第五节证据准备
 不要让客户信任你，而要信任证据；
 12种证明清单；
 如何写客户见证？
第六节成交客户
第一节方案制作
一、如何描述核心产品？
二、如何强调产品的独特性？
三、如何设计"超值赠品"？
四、如何强调稀缺性与紧迫性？
五、如何强调值这个价？
第七节客户传播
 如何让客户帮我们传播？

第二章如何开发新的区域、领域？
 寻找利润高，销售额高，增长快，竞争小的区域与领域；
 谨慎试点，重点进攻，有效复制，迅速扩张；

第三章、新客户转化率提升要点；
1、如何提升有效电话沟通率？
2、如何提高客户预约面谈率？
3、如何提高预约成功率？
4、如何提高成交率？
5、如何提升VIP客户转化率？
6、如何提高VIP客户转忠诚率？
7、如何提升毛利率？

第四章、杠杆借力
 进不了门，找不到人怎么办？
 借力，才不至于把自己的资源全部消耗完；
 向谁借力以及如何借力？

第三部份业务员自我潜能挖掘
1. 如何提升内在动力？
2. 如何发现个人瓶颈？
3. 梳理销售流程，制定工作标准；
 客户准备与标准要求；
 电话与陌生拜访标准与关键动作要求；
 与客户建立信任关系的标准与关键动作；
 样品与方案的标准与要求；
 客户考察与体验标准与要求；
 客户应酬与接待标准与要求
 商务谈判标准与要求
 技术洽谈标准与要求
 销售跟进标准与要求
 售后服务标准与要求
 账款催收标准与要求
4. 优秀销售员如何实现业绩轻松翻倍？
5. 业绩销售员如何提升工作积极性？
6. 如何让工作时间更有价值？
7. 销售车轮战术中，如何进行人员分配？
8. 业务员客户拜访量细化与要求；

第四部份重点（VIP）客户分析与公关策略
第一节、客户价值分类
 如何给客户分类？
 根据客户分类做行动计划；
 如何判断客户的信誉与支付能力？
第二节客户内部角色分析
2.1 客户内部角色定位与分析
 决策人追求什么？
 采购者追求什么？
 技术人员追求什么？
 具体使用者追求什么？
 第三方机构的人追求什么？
 前期为什么一定要见到决策者？
2.2谁才是关键的人？
 满足"关键人"的10个条件；
 不同销售阶段，"说了算"的人是一样的吗？
 有些"小角色"是否应该单独跟进？
 案例：得罪老板亲信的后果。
2.3客户内部关系与立场
 竞争对手与客户不同角色的关系；
 客户不同角色内部关系与立场；
 某部门领导跟我方观点一致，为什么却不支持我？
 某部门明明支持我，为什么后面却倒戈转向竞争对手？
2.4个人与组织利益
 对组织有利益的事，个人就一定会支持吗？
 对个人的利益体现在哪些方面？
 为什么采购专员阻挡我见决策人？
第三节客户最佳采购时机
 在非采购时机的逼单是一种骚扰；
 在什么情况下购买时机才会出现？
 如何创造采购的时机？
第四节、说对话，对客户需求要进行确认
 基层、中层与高层的需求点是不一样的；
 不要超越客户的希望，否则会很痛苦，不把绝招一次用完；
 不要把猜测当成事实；
 提前采购与即时采购；
 批量采购与实量采购。
第五节、谁在跟你竞争-竞争对手分析
5.1 为什么要了解情况对手？
 两个客户之间最大区别就是竞争对手不一样；
 业务员第一思维是战争思维，知己知彼，情报最重要；
 你是在跟竞争对手抢客户；
5.2 竞争对手对我方采用的3种策略；
5.3 四种竞争情形分析；
5.4 谁为你提供信息？
 光靠一个人或两三个人搜集信息、跑关系、维持关系是不够的；
 大项目没有线人帮助，相当于盲人摸象；
 哪些人可以培养成为线人？
 线人为什么会帮我？
 需要线人提供哪些帮助？

【备注】
1.请准备一盒名片，方便与全场同学交流；
2.请将目前遇到的有待解决的客户问题，准备300个以上的字，写在A4纸上，上课时提出来讨论；

王越老师
工作经历
 销售团队管理咨询师、销售培训讲师；
 曾任可口可乐（中国）公司业务经理；
 曾任阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理；
 清华大学.南京大学EMBA特邀培训讲师；
 新加坡莱佛士学院特约讲师;

详细介绍
 2000年-2008年先后在可口可乐与阿里巴巴公司从事销售与销售团队管理工作，在阿里巴巴公司曾获"悍将杯"榜眼。连续5年国内销售公开课排课量第一位；
 2家民企业长年营销顾问；
 日立电梯连续8次指定营销培训讲师；
 博威集团连续3次指定讲师
 南京某电子集团连续3年参加18次；
 ……

【曾经培训过的代表客户】
华为公司/立邦漆业/太平保险/欧普照明/可口可乐/扬子石化/飞利浦/百度/中国移动/携程网络/深圳南海酒店/软银公司/三一重工/日立电梯/博威集团/捷捷电子/北京曲美家私/九阳电器/珠港机场/巢湖邮政/济南邮政/南京医药总公司/国美电器/

报名回执表

     我单位共    人确定报名分别参加 2018年    月     日在     举办《                》培训班。
单位名称
联系人电话手机
地址  微信号  E-mail
序号参会人员地点部门/职务联络手机金额合计
1

2
3
4
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Saturday, March 17, 2018

手机话费人人都要充，到哪里充最实惠!!!!!

手机话费人人都要充，月月都要充，到哪里充最实惠
营业厅充100扣100
微信充值100扣99.9
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如果有不懂的地方，可以加小编微信：sky555666123 详细为您解答问题

佟姐儿满心满眼都是两个丫头受了伤，还不知伤在了哪儿，素来缓行慢步的她，这会子急地跟着跑起来。

Friday, March 16, 2018

赚点零花钱，有意加我

拉我进微信群，2元一个，每天收50个，有的加我qq:1256266945 细谈

纪府里算上佟姐儿，统共四个姑娘，大姑娘惠姐儿再过半年将要出嫁，因此多半时候佟姐儿几个在上课，惠姐儿却坐在房里绣嫁妆。

Tuesday, February 27, 2018

实操应对策略与有效调岗调薪、裁员解雇及违纪问题员工处理技巧

新《劳动合同法》、《社会保险法》、《工伤保险条例》

实操应对策略与有效调岗调薪、裁员解雇及违纪问题员工处理技巧

【讲师：钟永棣】

                                          2018年开课时间地点

3月16--17深圳 B单元

3月22--23上海 B单元

3月30--31北京 B单元

4月13--14广州 A单元

4月20--21深圳 A单元

4月23--24上海 A单元

4月27--28北京 A单元

5月11--12广州 B单元
5月18--19深圳 B单元 5月25--26上海 B单元

5月30--31北京 B单元

6月22--23深圳 A单元

6月25--26上海 A单元
6月29--30北京 A单元 7月20--21深圳 B单元

注明：该课程2天为一个单元，A单元与B单元内容是完全独立的不分先后顺序，客户可根据自己需求选择参加A单元或者B单元，或AB单元均参加，可以参加完A单元再参加B单元或者先参加B单元再参加A单元均可，A单元与B单元内容请看下面的课程大纲！！！

新《劳动合同法》、《社会保险法》、《工伤保险条例》

  A单元内容（共2天，15个以上经典案例）

培训费用：A单元：3200RMB/1人参加AB单元：5800RMB/人（含培训费、资料费、午餐、税费等）

课程背景

　　2008年，国家出台了《劳动合同法》、《劳动合同法实施条例》、《劳动争议调解仲裁法》、《职工带薪年休假条例》、《企业职工带薪年休假实施办法》；2009年，国家出台了《劳动人事争议仲裁办案规则》；2010年，国家出台了《劳动争议司法解释（三）》及修改了《工伤保险条例》；2011年，国家出台了《社会保险法》及《实施<社会保险法>若干规定》；2012年，国家出台了《企业民主管理规定》、《女职工劳动保护特别规定》及修改了《职业病防治法》；2013年，国家出台了《劳动争议司法解释（四）》、《劳务派遣若干规定》；2014年……
　　上述法律法规政策的持续实施，客观上要求企业精打细算，否则无法承受与日俱增的用工成本；客观上要求用人单位做到"精细化"管理，否则难以证明劳动者"不合格、不胜任、严重失职、严重违纪违规"，也难以进行合法有效的"调岗调薪、裁员解雇"。如果用人单位依然实施"传统式、粗放式、随便式"的管理，那么用人单位必将面临巨大的用工风险和赔偿责任，其管理权威也将受到严峻的挑战！
　　为帮助广大企事业单位了解相关政策法律法规，掌握防范用工风险和化解劳动争议的技能技巧，以实现低风险、低成本、高绩效的人力资源管理目标，特邀请我国知名的劳动法与员工关系管理实战专家钟永棣老师主讲此课程。欢迎企事业单位积极组织相关人员参加此培训课程！
课程特色：
　　稀缺性：此课程将劳动法体系和薪酬绩效管理体系紧密相结合，国内极少出现此类课程。
针对性：课程内容精选了过去5年来主讲老师亲自处理过的且在不少用人单位内部也曾发生过的代表性案例，这些案例完全符合中国现阶段的大环境大气候，极具参考性和启发性。
实战性：实战沙盘演练，学员深入思考与充分互动，老师毫不保留倾囊相授；学员把错误留在课堂，把正确的观点、方法、工具、技能带回去。

课程收益

1、全面了解劳动用工过程的法律风险；
2、理解与劳动用工有关的政策法律法规；
3、培养预测、分析劳动用工法律风险的思维；
4、掌握预防和应对风险的实战技能及方法工具……

课程大纲

专题一：招聘入职
1.如何预防劳动者的"应聘欺诈"，如何证明劳动者的"欺诈"？
2.招收应届毕业生，应注意哪些细节问题？
3.招用达到法定退休年龄的人员，应注意哪些细节问题？
4.招用待岗、内退、停薪留职的人员，应注意哪些细节问题？
5.入职体检需注意哪些细节问题？
6.入职前后用人单位应告知劳动者哪些情况，如何保留证据？
7.《入职登记表》如何设计，才能起到预防法律风险的作用？
8.劳动者无法提交《离职证明》，该怎么办？
9.企业如何书写《录用通知书》，其法律风险有哪些？

专题二：劳动合同订立
1.用人单位自行拟定的劳动合同文本是否有效，是否需要进行备案？
2.劳动者借故拖延或拒绝签订劳动合同，用人单位如何应对？
3.未签订劳动合同，需支付多长期限的双倍工资？是否受到仲裁时效的限制？
4.劳动合同期满，继续留用劳动者，但未续签合同，是否也需支付双倍工资？
5.什么时候为最佳时间，签署劳动合同、用工协议？
6.法律禁止2次约定试用期，劳动合同期限和试用期限该如何约定？
7.用人单位收购其他组织时，如何与被接收的员工签订、变更劳动合同？
8.应否与属于职业经理人的法人代表签订劳动合同？

专题三：试用期
1.可否先试用后签合同，可否单独签订试用期协议？
2.员工主动申请延长试用期，该怎样操作，才规避赔偿风险？
3.试用期满后辞退员工，最少赔2个月工资，该如何化解？
4.试用期最后一天辞退员工，赔偿概率为70%，如何化解？
5.试用期满前几天辞退员工，赔偿概率为50%，如何化解？
6.不符合录用条件的范围包括哪些，如何取证证明？
7.《试用期辞退通知书》如何书写，以避免违法解除的赔偿金？
8.出现"经济性裁员"情况，优先裁掉试用期的新员工，合法吗？

专题四：无固定期限劳动合同
1.无固定期限劳动合同到底是不是铁饭碗，会不会增加企业成本？
2.无固定期限劳动合同解除的条件、理由有哪些？
3.用人单位拒绝签订无固定期限劳动合同，有何风险？
4.签订了固定期限劳动合同的员工，期间工作累计满10年，能否要求将固定期限合同变更为无固定期限合同？
5.连续订立二次固定期限劳动合同到期，用人单位能否终止合同；员工提出签订无固定期限合同，用人单位能否拒绝？
6.合同期满劳动者由于医疗期、三期等原因续延劳动合同导致劳动者连续工作满十年，劳动者提出订立无固定期限劳动合同的，用人单位能否拒绝？

专题五：特殊用工协议
1.培训服务期与劳动合同期限有何不同，劳动合同期限与服务期限发生冲突时如何适用？
2.培训服务期未到期，而劳动合同到期，用人单位终止劳动合同的，是否属于提前解除劳动合同，如何规避？
3.劳动者严重过错被解雇，用人单位能否依据服务期约定要求劳动者支付违约金？
4.在什么情况下，可签署竞业限制协议？
5.在什么时候，企业更有主动权签署竞业限制协议？
6.无约定经济补偿的支付，竞业限制是否有效？
7.竞业限制的经济补偿的标准如何界定？
8.要求员工保密，企业需要支付保密工资吗？

专题六：劳动关系解除终止
1.双方协商解除劳动合同并约定支付适当的经济补偿，事后劳动者追讨经济补偿的差额部分，仲裁机构有可能支持劳动者的诉求，企业如何避免案件败诉？
2.能否与"三期妇女、特殊保护期间的员工"协商解除，如何规避风险？
3.员工未提前30日通知企业即自行离职，企业能否扣减其工资？
4.员工提交辞职信后的30天内，企业批准其离职，可能有风险，如何化解？
5.员工提交辞职信后的30天后，企业批准其离职，也可能有风险，如何化解？
6.对于患病员工，能否解除，如何操作才能降低法律风险？
7.实行末位淘汰制，以末位排名为由解雇员工，往往被认定非法解雇，企业该如何做，才避免案件败诉？
8.以"组织架构调整，无合适岗位安排"为由解雇员工，感觉非常符合常理，但往往被认定非法解雇，企业该如何做才避免风险？
9.以"经济性裁员"名义解雇员工，感觉非常符合常理，但往往被认定非法解雇，企业该如何操作？
10.《解除劳动合同通知书》如果表述不当，往往成为劳动者打赢官司的有力证据，企业该如何书写，才避免案件败诉而承担法律责任？
11.解除劳动合同前未通知及征求工会的意见，是否构成非法解除？
12.劳动合同到期后，经常出现该终止的忘记办理终止手续，该续签的忘记办理续签手续，其引发的风险非常大；那么企业该如何规避风险？

专题七：社会保险法
1.用人单位拖欠社保费，有什么法律责任？
2.用人单位不足额缴纳社会保险如何处理？
3.员工不愿意买社保，并与单位签有协议的情况下，该协议是否有效？
4.试用期间，是否必须缴纳社会保险？
5.如果无参保，劳动者因第三方责任产生的医疗费用，能否要求单位报销？
6.企业协助辞职员工骗取失业保险金，有什么法律风险？
7.女职工未婚先孕、未婚生育争议如何处理？
8.怀孕女职工提出长期休假保胎，直至修完产假，该如何协调此问题？

专题八：劳动争议处理
1.用人单位败诉的原因主要有哪些？
2.仲裁或法院在处理案件时，如何适用法律法规？
3.如何判定政策法律法规的效力等级？
4.公开审理的开庭形式，有何风险，如何避免风险？
5.申请仲裁的时效如何计算；如何理解"劳动争议发生之日"？
6.如何书写答辩书，有哪些注意事项？
7.开庭期间，质证与辩论需要注意哪些关键问题？
8.举证责任如何分配，无法举证的后果有哪些？

新《劳动合同法》、《社会保险法》、《工伤保险条例》

  B单元内容（共2天，15个以上经典案例）

培训费用：B单元：3200RMB/1人参加AB单元：5800RMB/人（含培训费、资料费、午餐、税费等）

课程大纲

专题一：绩效管理与岗位调整
1.企业单方调整岗位，员工往往可被迫解除合同并索赔经济补偿，如何规避？
2.调岗时没有书面确认，员工到新岗位工作2个月后能否要求恢复到原岗位？
3.可否对"三期内"女职工进行调岗、调薪？
4.员工认同绩效结果，为什么在"不胜任工作"引发的争议中还是败诉？
5.为什么企业根据绩效结果支付员工绩效奖金，最终被认定非法克扣工资？
6.法律上如何证明劳动者"不能胜任工作"？
7.对绩效考核不合格的员工，如何合法辞退？
8.绩效正态分布往往强制划分5%的员工为不合格者，是否合法？

专题二：劳动报酬、薪酬福利
1.工资总额包括哪些工资明细？
2.新进员工薪资管理问题及处理技巧；
3.调整工作岗位后，可以调整薪资标准吗？
4.如何通过薪酬调整处理员工失职、违纪等问题？
5.值班算不算加班？
6.加班加点工资支付常见误区？
7.用人单位如何设计工资构成以降低加班费成本？
8.未经用人单位安排，劳动者自行加班的，是否需支付加班工资？
9.劳动者主张入职以来的加班费，如何应对？
10.劳动者在工作日\法定节假日加班，能否安排补休而不予支付加班费？
11.病假、年休假、婚假、产假、丧假等的享受条件及工资待遇标准？
12.离职员工往往回头追讨年终奖，有可能得到支持，如何规避该风险？

专题三：违纪违规问题员工处理
1.劳动者往往拒绝签收处分、解雇通知书，如何应对？
2.问题员工往往拒绝提交《检讨书》或否认违纪违规事实，企业该如何收集证据？
3.对于违纪员工，应该在什么时间内处理？
4.怎样理解"严重违反用人单位的规章制度"?
5.如何在《惩罚条例》中描述"一般违纪"、"较重违纪"及"严重违纪"？
6.怎样理解"严重失职，营私舞弊，给用人单位造成重大损害"？
7.如何界定"重大损害"，"重大损害"是否必须体现为造成直接的经济损失？
8.如何追究"严重失职、严重违纪违规"者的法律责任？
9.能否直接规定"禁止兼职，否则视为严重违纪违规"？
10.直线部门经理擅自口头辞退员工，仲裁机构往往认定企业非法解雇，企业该如何做，才避免案件败诉？
11.劳动者不辞而别、无故旷工，却主张被企业口头解雇，往往得到仲裁机构的支持，企业该如何做，才避免案件败诉？
12."录音录象"证据，仲裁与法院是否采信；企业内部OA系统上的资料能否作为证据使用；电子邮件、手机短信能否作为证据使用？

专题四：经济补偿
1.用人单位需向劳动者支付经济补偿的情形有哪些？
2.什么情况下用人单位需支付两倍的经济补偿？
3.劳动者可否同时向用人单位主张经济补偿和赔偿金？
4.经济补偿计算的基数及标准如何确定？
5.经济补偿年限最高不超过十二年的适用范围？
6.如何计算《劳动合同法》生效前后的经济补偿年限？
7.如何理解"六个月以上不满一年的，按一年计算；不满六个月的，向劳动者支付半个月工资的经济补偿"？
8.劳动合同法环境下"50%额外经济补偿金"是否继续适用？

专题五：规章制度、员工手册
1.企业人力资源管理体系中哪些内容跟劳动法有必然联系？
2.人力资源、劳动用工管理制度应该包括哪些必备内容？
3.制定规章制度的程序要求给用人单位带来哪些风险，如何应对？
4.非国有用人单位如何组建"职工代表大会"？
5.无纸化、网络化办公下的公示，存在哪些风险？
6.如何公示或告知，更符合仲裁或诉讼的举证要求？
7.规章制度能否规定对员工进行经济处罚？
8.规章制度违反法律法规，劳动者可以被迫解除并索取经济补偿，如何防范？

专题六：工伤保险条例
1.属于工伤范围的情形有哪些？
2.不得认定为工伤的情形有哪些？
3.怎样理解"上下班途中"，怎样控制期间的风险？
4.发生工伤事故，用人单位需承担哪些费用？
5.工伤员工借故拒绝复工，借故不断休假，如何处理？
6.对于第三方造成的工伤事故，劳动者能否要求用人单位支付工伤待遇又同时要求第三方支付人身伤害赔偿？
7.用人单位能否以商业保险理赔款替代职工工伤赔偿待遇？
8.发生工伤事故，双方私下和解，补偿协议该如何签订才有效？

专题七：劳务派遣
1.劳务派遣用工模式，有何利弊，利大还是弊大？
2.劳务派遣合作协议必须注意的风险细节有哪些？
3.新法下劳务派遣面临的主要风险有哪些？
4.派遣工"第三签"时，能否要求签订无固定期限劳动合同？
5.哪些岗位可以使用派遣工，辅助性、临时性、替代性如何理解与操作？
6.新规定对于同工同酬提出哪些新要求，如何规避同工同酬风险？
7.采用劳务派遣用工方式，能否异地参保？
8.用工单位如何行使对派遣员工的退还或退换权？
9.如何处理违反用工单位规章制度的派遣员工？
10.怎样规定派遣员工的辞职程序和离职责任？
11.部分劳务公司很可能面临关闭停业，原来的派遣工的劳动关系如何处理？
12.业务外包与劳务派遣的本质区别有哪些？
13.如何筛选承包方，需考察哪些细节要点？
14.用工单位如何应对派遣合作争议和劳动争议？

讲师介绍

钟永棣老师

资深劳动法专家

教育背景

    国内著名劳动法与员工关系管理实战专家、劳动仲裁员、企业劳动争议预防应对专家、高级人力资源管理师、高级劳动关系协调师，国内第一批倡导、传播、实施"国家劳动法与企业薪酬绩效有机整合"的先行者；国内原创型、实战型、顾问型的培训师。
　　现任"劳律通(中国)顾问中心"、中华创世纪培训网首席顾问，上海成通律师事务所投资合伙人；兼任时代光华管理学院、深圳外商投资企业协会、广州市劳动保障学会、广州市人力资源市场服务中心、广东省人力资源管理协会、香港工业总会、中山大学、浙江大学等100多家培训公司、行业协会、有关机构的签约讲师、特聘顾问。

讲师擅长
　     钟老师精通劳动政策法律法规和劳动仲裁、诉讼程序，擅长劳动用工风险的有效预防与劳动争议案件的精准应对，善于把劳动法律法规与企业人力资源管理有机整合，通晓企业劳动争议防范机制的构建和劳动用工管理体系的修正完善。钟老师经常在客户办公现场、培训现场为客户、学员即时起草、审查、修改相关制度、合同、文书，或分析具体案件的应对思路；钟老师独到的现场的专业功底，每次都赢得广大客户、学员发自内心的好评与100%的信服！

讲师经历

    钟老师曾任专职劳动仲裁员，曾获"广州市优秀劳动仲裁员"称号，期间审裁劳动争议案件400多宗；多年来累积代理劳动争议500多宗，参与或主持薪酬绩效咨询项目20多个，审查完善400多家企业的人力资源管理规章制度。个人长期担任30多家（累计200多家）企业的人力资源管理法律顾问；以钟老师领衔的专家队伍，长期为企事业单位提供劳动法常年顾问及各种劳资专项咨询服务，客户满意度高达95%。

     2004年开始钟老师全国各地巡讲劳动法、劳动关系课程，受益企业达30000家，直接受益学员70000多人，培训地点涉及20多个省会城市及沿海地区大城市。钟老师将枯燥的劳动政策法规溶入实际管理案例当中，将人力资源管理与劳动法有机地整合在一起；课程内容80%为真实案例、20%为必备的重点法条；学员参与讨论、互动，课程生动有趣，深入浅出，实战型超强，让学员即时学以致用！课程满意度高达95%，众多学员均表示："第一次听到如此实战、实用、实效的劳动法课程！钟老师非常务实、不说教、没有商业味道，终于听到了让我不再后悔的精彩课程！"

    钟老师先后在《广州日报》、《南方都市报》、《中国社会科学报》、《人力资源》、《香港工业总会月刊》等报刊、杂志、媒体发表专业文章或采访稿50多篇

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