全国第一个HR与财务相结合的课程 《人力资源效能方程式》

《人力资源效能方程式》--从财务与运营角度让你更懂HR                                            授课老师:原创版权所有者、权威专家-- 郑指梁
【开课时间】	2017年4月14,15日杭州  6月9,10日杭州   7月07,08日深圳
【参加对象】	HR经理、总监；中高层领导、基础管理人员及对本课程感兴趣的人士
【课程费用】	2天课程 4980   RMB/位。(包括培训、教材、午餐以及上下午茶点等)
【课程特色】
1、全国第一个HR与财务相结合的课程； 2、原创提出人力资源效能方程式的概念； 3、系统地提出HR资产负债表、HR价值转化表及HR现金流向表； 4、原创性提出HR数据预警指标的概念； 5、结合个税筹划，提出HR开源和人工成本降低的方法。
【课程收益】
1、HR与财务同频：去六大模块思维，把财务数据转化为工具，形成产品化思维； 2、HR与业务实现：了解财务与经营，更好地支持业务部门工作的开展； 3、HR与数据分析：理解财务报表背后的数据信息，减少与业务部门沟通的成本； 4、HR与绩效改进：掌握绩效数据间的勾稽关系，从财务角度理解KPI指标设定； 5、HR与价值创造：学会个税筹划的技巧，及降本提效的方法。
【工具包】
工具1：HR效能方程式  工具2：业务的量本利分析法  工具3：杜邦分析法在HR中的运用  工具4：HR业务数据分析图  工具5：年终奖计税  工具6： HR价值表
【场景应用】
应用1：盈亏平衡点用在HR的编制管理上 应用2：毛利率如何用在HR的绩效考核上 应用3：利润表上的净利润在HR考核中的误区 应用4：如何从财务角度来做HR成本表 应用5：杜邦分析法用在HR的绩效改进上 应用6：业务仪表盘—预警业务进展
【课程大纲】
第一部分  新时代赋予HR的新使命（第一天上午，上午0.5小时） 一、互联网对HR的新挑战 二、新时代对HR的新定义 工具1：HR效能方程式 第二部分 HR经营化 （第一天上午， 2.5小时+第一天下午2小时） 一、看业务 （一）HR如何理解销售收入？-案例1：卖多少包子店才盈亏平衡？ 工具2：业务的量本利分析法 场景应用1：盈亏平衡点用在HR的编制管理上 （二）HR如何理解毛利率？ 场景应用2：毛利率如何用在HR的绩效考核上 案例2：某公司的基于业务毛利率考核方案 二、看财务 （一）跨界打劫－财务是HR门口的"野蛮人"吗？ （二）同频对话－HR如何看懂财务的三张报表？  1、HR的地盘能自己做主吗？ 场景应用3：利润表上的净利润在HR考核中的误区  2、大部分HR不知道财务数据之间的勾稽关系 场景应用4：如何从财务角度来做HR成本表 （三）杜邦分析法－HR与财务的结合点（实操演练，带笔记本电脑） 案例3：某企业ROE由28.6%下降至9.82%，经分析是人工成本过高造成的，HR是如何做绩改改进的 应用5：杜邦分析法用在HR的绩效改进上 第三部分  HR数据化（第一天下午，2小时+第二天上午2小时） 一、看关联 （一）HR数据间关联－HR的静态存量数据 某IT企业骨干员工离职率由39%下降到8%，销售收入增长55%？ 案例4：某企业如何通过三定数据分析减少3人？ （二）HR与业务关联－HR的动态增量数据 1、HR拿到的数据和呈现给领导的数据是两回事，如何处理？ 案例5：去年人工成本率是8.3%，今年是9.2%，人工成本增加在哪些科目上，对业务是什么影响？ 2、人工成本结构数据。 工具4： HR业务数据分析图 二、看预警 （一）HR指标预警  1、业务仪表盘—预警业务进展（应用5）---实操演练，带笔记本电脑  2、KPI仪表盘－预警项目进展的指标  3、人工成本率－预警人效提升的指标 （二）HR人才预警 第四部分 HR价值化（第二天下午，1.5小时，实操演练，带笔记本电脑） 一、看开源 （一）HR贡献 案例6：HR部门的贡献如何测算？ （二）个税筹划 工具5：年终奖计税  二、看节流 案例7：华为公司如何让一个企业实现员工下降50%，人均劳动力增长80%，而销售收入增长20%？ 第五部分  HR"才"报化（第二天下午，1.5小时） 现场演练：HR价值表 工具6： HR价值表
【讲师简介】
郑指梁老师 《人力资源效能方程式》原创版权作者 实战人力资源＆财务管理专家 管理学硕士、注册会计师、注册税务师 浙江大学、中山大学总裁班特邀讲师                  浙江省企业培训师协会副会长 国家人力资源管理师一级辅导师 曾任世界500强美国纳斯达克上市公司Bel Fuse Inc.中国区人力资源经理、财务总监 曾任中国民营500强人力资源总监、财务总监及董事会秘书 国内人力资源与财务管理结合专家   背景介绍： 具有近20年的HR、财务、税务、投行、资本运作等从业经验，曾服务于世界500强企业及中国民营500强企业；熟悉跨国公司与民营企业管理的规律与特点。是业内不多的能同时把人力资源与财务、投行有效结合起来的专家。 熟悉私募基金运营、资本运作、投融资、股权融资、收购兼并。参与并主导多家企业的IPO（主板与新三板）上市工作，并积累丰富的投行经验。 他在多年人力资源、财务和董事会工作实践中总结提炼而成的《人力资源效能方程式》课程多次面向社会开设公开课，获得学员高度认可和广泛运用。     主讲课程： 《人力资源效能方程式》《HR如何有效支持业务伙伴》《非财务经理的财务管理》《绩效管理实操及落地提升》《人力资源经理的财务管理》《绩效平衡与落地》《基于smart原理的薪酬体系设计》《合伙人制度》  【人力资源效能方程式】【合伙人制度】 出版中
【参会报名】
【参会城市】： 【公司名称】: 【报名人数】: 【参会人姓名】: 【职位】: 【邮箱（必填）】: 【电话】: 【手机号（必填）,方便之后主办方电话通知参会事宜】: 【联系我们】  张先生 手机/微信：13310105051 邮 箱：1006962648@qq.com  （报 名 请填写以上信息并发送至该邮箱。我们将在一个工作日内回复，未及时回复请您电话联系，谢谢。）
如果您不想收到此类邮件，请发送邮件至zhangweneng@163.com告知我们，谢谢。

转发：《策略性销售技巧》销售冠军2天强化之旅

《策略性销售技巧》销售冠军2天强化之旅                                             授课老师:何炜东---实战型销售管理培训专家
【开课时间】	2017年04月15-16深圳      04月22-23上海     06月17-18深圳      06月24-25上海       07月01-02北京
【参加对象】	有一定经验的销售业务人员、销售业务主管 （本课程不适合店面销售、快消品销售模式）
【课程费用】	2天课程 3200   RMB/位。(包括培训、教材、午餐以及上下午茶点等)
【常见问题】
业绩压力大，但要提升业绩又觉得无从下手，怎么办？ 报价后客户就没有回应了，怎么办？ 客户拿着我们的报价与别人比，说我们的价格贵，怎么办？ 与客户联络一段时间了，但客户一直不下单，怎么办？ 提供样品给客户测试后，客户就不理我们了，怎么办？ 开发陌生客户时，有没有好的方法减少电话或邮件的拒绝率？ 收到客户的询盘后，认真分析过客户的需求并回复了，但客户反馈的很少，怎么办？ 如何把老客户的满意度转化为销量？ 以上问题，在《策略性销售技巧》中都将得到解答！
【课程特色】
非销售基础课程，不教销售话术等基本技巧，亦不讲销售小伎俩； 避免常见培训课程的如何问、如何听、如何说等销售细节内容； 让学员学习到，先从大处着手，规划好销售目标，才能更好地完成整体销售指标； 从销售业务员遇到的实际问题出发，以解决学员困惑为前提，以提升销量为宗旨； 让学员从战略、战术层面了解如何提升销量，而不是纠结于某个客户、某些沟通细节； 课程案例均采用销售业务员的实际案例，更具实战性。
【课程大纲】
第一部分、胸有成竹 -- 销售目标规划 一、从销售目标到具体行动 1. 销量与哪些因素相关？我们可以把控的有哪些？ 2. 如何通过我们可控的因素去影响销量？ 3. 只有把销售目标分配到每天的工作中，我们才能日积月累地完成销售任务 4. 如何把销售目标分解到每天的销售工作中？ 二、销售进展分析与推进 1. 如果可以准确判断客户的成交可能性，我们就能更有效地利用时间，更好地完成销售目标； 2. 客户说很快就可以下单了，真的可信吗？ 3. 我们有把握的销量到底有多少？如何比较准确地测算销量？ 4. 通过销售进展分析，我们能够预测现有销量，就能判断现状与目标的差距，知道下一步努力的方向； 5. 通过进展分析，我们还能明确要做什么工作，才能推动销售项目进展。 实用销售工具： 1. 销售目标分解表 2. 销售进程标准 3. 现有销量预测表 第二部分、销售之本 -- 客户需求 一、正确理解销售 1. 我们很多时候都误解销售了，认为销售就是能说会道、极力说服、设法诱导。。。 2. 如果我们从客户的角度看，就能更清楚地理解销售； 3. 只有真正理解了销售的含义，才能选择合适的方法去达成销售，并且与客户共赢； 二、客户需求与销售 1. 销售过程中，最重要的一环是了解客户需求，为什么？  2. 什么是客户的需求？客户会有哪些需求？ 3. 客户除了对产品特性、价格等的需求外，还有其它的需求吗？ 4. 销售业务员如何利用需求去推动销售？ 5. 我们的产品能够满足客户的哪些需求？ 6. 如果我们的产品不能满足客户的需求，怎么办？ 实用销售工具： 1. 客户需求分析表 2. 产品特点分析表 第三部分、源头活水 -- 客户开发 一、客户开发与销量关系 1. 要完成销售目标，必须不断开发新客户 2. 从销售漏斗看业绩来源 二、新开发客户流程 1. 为什么开发客户需要流程？ 2. 我们主动开发的新客户与找上门的新客户开发流程有什么不同？ 3. 流程之间的微妙差别有什么含义？对我们的销售有什么影响？ 实用销售工具： 1. 陌生客户开发流程图 第四部分、一个都不能少 -- 客户关键5人 一、谁影响客户的购买？ 1. 我们不是与一个人在战斗！客户的背后还有谁？谁影响客户购买？ 2. 客户关键5人是如何影响销售的？ 3. 销售过程中，我们应该关注关键5人的哪些需求？ 二、销售中的风险地带 1. 销售中会有哪些隐藏的风险导致销售失败？ 2. 如何排除这些风险？ 3. 案例分析：到手的订单为什么丢了？ 4. 案例分析：某工程项目销售失败分析 实用销售工具： 1. 客户关键5人分析表  第五部分、其它销售常见难题 一、价格与谈判 1. 客户为什么要压价？ 2. 客户说价格贵，意味着什么？ 3. 客户说我们比竞争对手价格贵了，如何应对？ 4. 什么时候谈价格才是恰当的？ 二、客户服务与跟进 1. 售后服务的目的何在？客户满意度提升了，销量就一定会提升吗？ 2. 如何把客户满意度转化为销量？ 3. 提升客户满意度成本越来越高，怎么办？  4. 老客户不断要求降价，如何应对？
【讲师简介】
何炜东老师    实战型销售管理培训专家   实战经验：   可口可乐公司销售经理，曾主管三个营业所及两个销售部门，带领团队从无到有创立直销系统； - 通用电气（GE）华南大区销售经理，建立产品销售新渠道模式； - 和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水（Watsons Water）销售经理-南中国，建立健全产品分销体系；  - 亦曾服务于民营企业，担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职； - 曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务，创造销量比上一年增长3倍的佳绩； - 从基层销售做起，经历从业务员到销售总监的过程，对各级销售主管所遇管理问题都有所了解； - 多年的销售管理经验积累，帮助学员了解知名外企在销售管理中的先进方法； - 经过正规的营销理论体系训练，海外知名商学院QUT工商管理硕士(MBA）； - 北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师； - 已出版书籍：《十项全能销售管理者》 。 - 为上千家企业提供销售培训与咨询，并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问。 -培训以互动、启发、情景式培训见长，将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验，注重受训人员的感悟及参与，培训风格深入浅出、条理清晰，课堂气氛轻松、活跃、实战性强，通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。
【参会报名】
【参会城市】： 【公司名称】: 【报名人数】: 【参会人姓名】: 【职位】: 【邮箱（必填）】: 【电话】: 【手机号（必填）,方便之后主办方电话通知参会事宜】: 【联系我们】  张先生 电话：021/69895557 手机：13310105051 邮 箱：1006962648@qq.com  （报 名 请填写以上信息并发送至该邮箱。我们将在一个工作日内回复，未及时回复请您电话联系，谢谢。）
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