Monday, February 20, 2017

《销售主管2天强化训练营》


《销售主管2天强化训练营》

                                            授课老师:何炜东---实战型销售管理培训专家

【开课时间】

2017年03月11-12北京   03月18-19深圳   03月25-26上海    05月13-14深圳      05月20-21上海

【参加对象】  将被提升的销售精英、销售主任、销售经理、区域经理、业务经理、销售总监、总经理
【课程费用】

2天课程 4200   RMB/位。(包括培训、教材、午餐以及上下午茶点等)  

 
【课程背景】

 


大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来,个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管后,经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪,销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过,很少有时间去提升自己的管理技能。《销售主管2天强化训练营》,让销售主管在2天内进行强化训练,学习必备的管理知识,理清基本的管理思路,解决管理中常见的问题。
1. 作为销售主管,以前没学习过管理知识,不知道如何管人,怎么办?
2. 销售主管当然应该有自己的销售任务吗?
3. 如何与下属相处?该严厉还是宽容?慈不掌兵还是爱兵如子?
4. 什么样的人才适合?应该如何挑选销售人员?
5. 试用期短,难以看到新人的业绩,试用期内如何评估考察?
6. 有人说"教会徒弟,饿死师傅",怎么办?还要去辅导业务员吗?
7. 销售业绩该如何抓? 销售主管做些什么工作才能真正提升业绩?
8. 销售人员每天出去后,是去拜访客户,还是逛街、去网吧玩游戏?不好管理,怎么办?
9. 有没有一种方法,不需增加投入,而又能马上帮助业务员提升业绩?
10. 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果,怎么办?如何去激励销售人员?
以上疑虑,在《销售主管2天强化训练营》将得到解答!

 
【课程收益】

 


1. 明确销售主管的工作定位,知道如何把握工作重点;
2. 帮助销售主管理清思路,正确处理销售中的常见问题;
3. 了解如何组建销售团队,如何选人、育人、留人;
4. 明白销售过程管理的原理与方法;
5. 学会销售团队业绩考核指标设定的方法;
6.了解销售业务人员奖惩的基本原理;
7.学完《销售主管2天强化训练营》并掌握所学技巧方法,能有效提升销售团队业绩。

 
【课程特色】

 

 

1. 得到市场验证的课程才是好课程!
-- 何炜东老师的销售主管强化训练营已经连续4年每月在北京、上海、深圳轮流主办公开课。
2. 得到学员认可的课程才是好课程!
-- 本课程已经得到数千名来自全国各行各业的销售主管好评见证。
3. 自主研发的课程才是好课程!
-- 本课程由何炜东老师自主研发,结合了何老师多年销售管理实战经验。
4. 原版的课程才是好课程!
   -- 市面上已经出现抄袭课程,这样的课程你敢上吗?请认准何炜东老师的原创经典课程。
5. 能解答学员实际问题的老师才是好老师!
   -- 何老师具有丰富的实际经验与理论基础,可在课程现场即时解答学员提出的实际工作中遇到的问题。

【课程大纲】

 

第一部分、销售主管的工作与角色定位

一、销售主管该做什么?
1. 案例分析:这个主管该如何做?
2. 销售主管为什么这么忙?如何能不这么忙?
3. 销售主管的工作重点在哪里?
二、销售管理的几个注意点
1. 管理要注意度。案例分析:这个主管为什么会失败? (管理方法不是一成不变的)
2. 管理无大事,一切在细节(抓销量,也得从细节抓起)
3. 防火重于救火(预防更重要)
三、销售主管角色定位
1. 与公司、上司、同事的关系定位
2. 与下属的关系定位
  -- 主管与下属能否成为真正的朋友? 
-- 对下属该严厉还是宽容? 

第二部分、销售团队的组建
一、销售人员的挑选
1. 选人比用人更重要,哪种销售人员适合你?什么性格好?
2. 面试销售人员要注意的问题
3. 试用期如何判断? 试用期要考察销售人员的2大点
二、销售人员的培育
1. 销售主管的主要职责:教师还是教练?
2. 培训成本太高?
3. 为什么培训效果不理想?
4. 指导下属时要注意的几个问题
  -- 你说了他一定懂吗?
  -- 他懂了一定做吗?
5. 辅导销售人员的5种主要方法
三、如何留住优秀销售人员?
1. 为什么优秀销售人员要走?
2. 如何留住优秀人才?

第三部分、销售人员管理与销售业绩管理
一、我们的工作重点应放在哪些人身上?
1. 销售经理的时间与精力不能平均分配,如何避免会哭的孩子有奶吃现象?
2. 销售人员的3大分类
3. 销售人员分类管理原则
二、销售业绩如何抓?
1. 为什么抓业绩,总是不见效果? 
2. 抓业绩,要从三点入手
三、销售人员日常工作管理
1. 销售人员出去干嘛了,你知道吗?如何管理?
2. 销售人员日常工作管理三招。
   -- 不用增加投入,让团队销售业绩提升的方法
四、销售目标设定与分解
1. 销售目标的设定原则
2. 销售人员的业绩指标分解方法
五、销售业绩考核
1、销售中的关键指标
  -- 如何考核下属?先进的销售管理,必须做到量化
2. 关键业绩指标—KPI介绍
  -- 考核销售人员的几个关键业绩指标
3. 运用关键业绩指标的几个注意点?

第四部分,销售人员的激励与惩罚
一、必须了解的几个激励原理
1. 马斯洛需求层次理论
2. 公平理论 -- 案例分析
二、激励方法
1. 我两手空空,拿什么激励下属?
  -- 几个低成本的激励方法
2. 提拔下属与激励
  -- 业绩好就应该提拔?哪类人能提拔?扶上马,还得送一程 
三、业绩竞赛与激励
1. 业绩竞赛一定合适吗? 业绩竞赛的利与弊
2. 如何避免业绩竞赛的弊端?
四、销售人员的惩罚
1. 有了胡萝卜,还需要大棒吗?单靠激励行吗?
2. 如何批评下属?批评下属的标准动作

第五部分、销售主管的自我提升
1. 我们为什么会被提升?我们的能力是否能胜任现在的工作?
2. 如何提升自己的管理技能?
  -- 提高管理技能的3个途径
  -- 管理者的学习,我们是否真的意识到学习的重要性?
  -- 管理者如何学习?没有时间学习怎么办?
3. 销售主管要当心的陷阱 
   -- 案例分析:身经百战的她为什么失败?
   -- 如何破解陷阱?

【讲师简介】

 

 

  何炜东老师

   实战型销售管理培训专家

  实战经验:

  可口可乐公司销售经理,曾主管三个营业所及两个销售部门,带领团队从无到有创立直销系统;
- 通用电气(GE)华南大区销售经理,建立产品销售新渠道模式;
- 和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水(Watsons Water)销售经理-南中国,建立健全产品分销体系; 
- 亦曾服务于民营企业,担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职;
- 曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务,创造销量比上一年增长3倍的佳绩;
- 从基层销售做起,经历从业务员到销售总监的过程,对各级销售主管所遇管理问题都有所了解;
- 多年的销售管理经验积累,帮助学员了解知名外企在销售管理中的先进方法;
- 经过正规的营销理论体系训练,海外知名商学院QUT工商管理硕士(MBA);
- 北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师;
- 已出版书籍:《十项全能销售管理者》 。
- 为上千家企业提供销售培训与咨询,并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问。
-培训以互动、启发、情景式培训见长,将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验,注重受训人员的感悟及参与,培训风格深入浅出、条理清晰,课堂气氛轻松、活跃、实战性强,通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。
【参会报名】

 

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【联系我们】 
程先生
电话:021-51099395/ 0755-61282420/ 010-51293467

手机兼微信:13381816262

邮 箱:1838283848@qq.com

 (报 名 请填写以上信息并发送至该邮箱。我们将在一个工作日内回复,未及时回复请您电话联系,谢谢。)


 

如果您不想收到此类邮件,请发送邮件至shqiyexuexi@163.com告知我们,谢谢。

如何成为合规的“内审人”-内部审计与反舞弊实务

 
邱 健

内部审计与反舞弊实务


费用: 3600 元 / 人

 
 
     03月03-04日深圳、                03月17-18日上海、               04月21-22日广州


 
【背景】
我国是以中小企业为主的国家,中小企业的发展会在很大程度上影响到国家经济的增长。一项针对2004年我国全部中小工业企业的研究报告指出,近年来,中小企业发展迅速。从2001年到2004年的短短三年间,新增企业10万余家,增长了61.05%;总资产规模也上升近六成,而工业增加值、产品销售收入及利润总额均翻了一番;2004年中小工业企业创造的利润是2001年的近2.5倍,年均增长达34.4%。但目前我国中小企业的发展仍存在诸如民营企业很难发展为大型企业,中小企业的平均寿命过短,中小企业体制不健全等问题。这些问题的出现固然有外部竞争环境的原因,但中小企业经营管理不完善、不到位是其根本原因。内部控制与内部审计作为公司治理的核心内容,应发挥重要作用。 
内部审计是现代公司治理的一部分,并且内部审计与公司治理之间存在互动关系。内部审计既是公司治理的一部分,同时又是评价治理有效性工具之一。由此,基于公司治理而产生了诸如战略审计、风险管理审计等新型的内部审计业务。有效的公司治理是保证内部审计充分发挥作用的前提,而内部审计作用的充分发挥又可以促进公司治理的完善和发展。 
现在,我国正处于全面发展的时期,改革开放进入关键时期。但是腐败成为了我国最大的社会污染,它不仅造成各种经济损失,而且还构成了对我国共产党及其政府的合法性的严重挑战,引起了党和国家领导人的极大关注和忧虑,企业内存在的一些消极腐败现象屡禁不止,有的还日趋严重,所以我们必须从腐败现象当下的特点入手,把防腐败放在一个重要的位置上面,尽最大的努力来降低腐败发生的可能性,提出可行的政策,使有关人员无空子可钻,达到让其不想腐败,不能腐败,也不敢腐败的目标。故加强内部审计与反舞弊方面的理论和实务培训是中国企业的当务之急。
 
【Reward /培训收获】

1、理解内部审计部门的定位 
2、理解如何成为合规的"内审人" 
3、了解内审人员能力模型和职业发展通路 
4、掌握内部审计标准化流程和注意事项 
5、掌握具体循环舞弊审计要点 
6、学习先进企业的审计和稽查经验,思考内审如何适应时代的变化


【Outline/课程大纲】

一 审计理念、团队及能力 
1、内审定位和目标 
1.1 内审定位探讨 
1.2 IIA定义 
1.3内审目标探讨 
2、内审职业环境和未来十大转变 
3、思想上如何成为"合格"的内审人 
3.1通用要求 
3.2职业要求 
4、内审职业胜任能力模型和职业发展通道 
4.1胜任能力模型内容 
4.2胜任能力模型举例 
4.3职业发展通路构建 
4.4职业发展通路模型举例 
5、内审团队组建和能力打造 
5.1内审团队分类 
5.2内审人员招募 
5.3能力打造方法 
6、内审与其他部门的关系 
6.1与监事会、审计委员会关系 
6.2与其他各部门关系 
二、内审实务 
1、内审工作标准化流程之准备阶段工作 
1.1如何选择对象 
1.2如何分配资源 
1.3如何协同 
1.4如何出具审计方案 
1.4.1 方案目的 
1.4.2方案作用 
1.4.3出具步骤 
1.4.4制定方法 
1.4.5制定要点 
2、内审实施阶段工作 
2.1原则问题 
2.2审计通知及入场会 
2.3资料收集 
2.4审计方法十一种 
2.4.1访谈法注意十二点 
2..4.2审核分析四法 
2.4.3观察法 
2.4.4函证法 
2.4.5盘点法八技巧 
2.4.6因果法和果因法 
2.4.7拉窗帘法 
2.4.8遵循法和思维创新法 
2.4.9解剖麻雀法和高屋建瓯法 
2.4.10否定之否定法 
2.4.11红旗标志 
2.5抽样 
3、内审底稿编制及审阅 
3.1编制内容,证据相互印证 
3.2底稿参考模版 
3..3底稿审阅 
4、内审报告编制和分发 
4.1报告形式和内容 
4.2报告五要点 
4.3报告发送 
5、国际内部审计标准介绍(红皮书体系解读) 
6、后续审计 
6.1 如何沟通和保证 
6.2后续审计范围及方式 

7、内审质量管理 
7.1底稿和报告复核 
7.2 项目抽查 
7.3 质量评估 
8、内审保密和安全管理 
9、内审三级档案管理
三、舞弊风险理论及舞弊调查 
1、舞弊风险理论 
2、常见舞弊类型 
3、有效舞弊预警和调查方法 
四、各业务循环审计要点和案例研究 
1、人力 
1.1审计要点 
1.2 查处诀窍 
1.3案例研究 
2、财务 
2.1审计要点 
2.2 查处诀窍 
2.3案例研究 
3、采购 
3.1审计要点 
3.2 查处诀窍 
3.3案例研究 
4、物流 
4.1审计要点 
4.2 查处诀窍 
4.3案例研究 
5、生产 
5.1审计要点 
5.2 查处诀窍 
5.3案例研究 
6、研发 
6.1审计要点 
6.2 查处诀窍 
6.3案例研究 
7、销售 
7.1审计要点 
7.2 查处诀窍 
7.3案例研究 
8、信息系统 
8.1审计要点 
8.2 查处诀窍 
8..3案例研究 
9、投资筹资 
9.1审计要点 
五、其他 
1、内审沟通技巧和冲突化解 
1.1沟通技巧 
1.2冲突化解 
2、内审部门在内控体系推进建设中的作用 
2.1内控体系推进部门设置 
2.2内审部门的作用 
3、内审、内控、风险管理的关系 
六、思考 
内审如何适应互联网化的发展

 
【Speaker /演讲嘉宾】

邱 健

高端审计管理老师/咨询师 
精通审计
全盘管理 精通内控风险管理 
教育经历 
邱健老师,1973年出生于湖南株洲,41岁,常住珠海,国际注册内部审计师(CIA),国际注册内部控制师(CICS),高级风险评估专业人员证书(RAPC),国际注册信息系统审计师(CISA),国际注册管理会计师(CMA)。 
工作经历 
1. 2009—2013年,中国五百强排名247,全球乳业前十名的伊利集团(员工十几万人) 集团审计部总监,伊利商学院高级培训师 
2. 2006—2009年 德豪润达电器股份集团(2004年深交所上市,下属公司10余家,员工两万多,珠海最大民营企业) 审计监察部经理 
3. 2001—2006年 广东威尔医学科技股份集团(2004年深交所上市) 审计部经理,负责协助董秘的上市工作 
4. 1994--2001年 香港汇达家具集团(员工5000多人,大陆4个工厂) 财务部主管,后提升为审计部经理 
老师优势 
邱健老师曾在外资、民营、中国五百强国有控股企业工作,并有在三家国内大型上市集团公司工作的经验,长期从事审计监察管理、内控与风险管理等职位超过19年,是国内极少数主讲专业的审计、内控与风险管理的高端老师,特别是"伊利集团"被评为全国内审工作先进企业,邱老师在这方面取得了宝贵的经验。 
审计监察管理:在内部审计各领域的实际操作中具有非常丰富的实战经验,有一整套先进、严谨、实用的审计管理理念,具备内部审计管理平台的系统建设和团队领导能力。 
内控与风险管理:参与组织和策划伊利集团内控体系建设和内控自评工作,将风险管理嵌入到内控体系当中,对内控和风险管理体系的建立、维护、持续改进等具有丰富经验,对内控和风险管理最新理论有深入研究。 
咨询辅导项目:曾经组织和策划伊利集团内控体系建设和内控自评工作,目前在福建泉州一家大集团公司,做内控体系和风险管理咨询管理和项目辅导,包括企业内控管理,风险管理,内控框架和指引落地工作,内控和风险管理体系建设,内控和风控自评等。 
授课风格 
邱健老师钻研审计内控风险管理约20年,历经多行业多组织运营模式,善于将精深的理论与丰富实践经验相结合,并以通俗易懂语言进行教学。老师善于在讲课中例举多年经验中经典案例、行业内典型案例进行教学,使学员听得懂,记得住,能运用。另外,老师善于启发学员进行思考,如何将学到的成果与本企业的实际相结合开展工作,并给予对应指导。 
服务特色 
邱健老师秉承审计人严谨风格,培训前、中、后闭环控制,不断总结提升讲课和服务水平。老师每次培训前都开展课前调查,根据反馈的学员背景、资历、人数等调整授课方案,以求做到最贴合学员实际,达到最好的培训效果;培训中积极接收学员反馈意见,进行双向沟通,满足学员需求;培训后跟进培训效果,持续提升讲课和服务水平。 
培训课题 
审计监察类:《企业内部审计》《审计战略和审计体系构建》《各类型审计开展实务》《合规体系建设和反舞弊实务》《多种审计模式结合开展实务》《卓越绩效评估(审计)》《审计咨询与评估》 
内控类:《企业内部控制》《COSO框架和内控规范指引》《内控评估》《内控体系建设实务》《各业务循环内控实务》 
风险管理:《企业风险管理》《全面风险管理框架》《风险识别和评估》 
综合管理类:《内部控制与风险管理》《内部控制与内部审计管理》《内部审计与反舞弊实务》 
服务客户 
浙江海亮集团、黑龙江中国移动、广东中国移动、呼和浩特抽水蓄能发电集团、骆驼蓄电池集团(襄阳)股份有限公司、中建三局集团、深圳建设集团有限公司、深圳市建筑设计研究总院有限公司、三源特种建材有限公司、内蒙古伊利集团、东莞华南印刷(香港)有限公司、德豪润达电器股份公司、广东威尔医学科技股份公司、香港汇达家具集团、东莞华智彩印包装有限公司、九牧厨卫股份有限公司、珠海航电电缆有限公司、珠海纳思达集团、广东科旺电器集团、福建泉州森源家具集团、广州白云电器、太阳诱电电子集团、深圳三诺电子集团等。


【Registration Form/报 名 回 执 

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程先生
手机兼微信133 8181 6262

电话:  021/51099395     0755/61282420     010/51293467

Email1838283848@qq.com
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向上管理的步工作法rock052.lose泰康人寿


 

《向上管理的5步工作法》

主讲:  蒋巍巍老师

 
【开课时间】

2017年3月02-03日上海  3月23-24日深圳   4月13-14日北京   4月22-23日上海   5月13-14日深圳  6月10-11日上海

【课程费用】

2天课程 3800   RMB/位。(包括培训、教材、午餐以及上下午茶点等)  

 
【课程述】

 


向上管理,是建立在对上司性格、能力、工作态度正确认识的基础上,促使上司在实施管理的过程中发生改变,并影响和辅助上司完成各项工作目标的同时,体现自我价值的一种管理。
   通过本课程的学习,让学员能够正确认识到自身定位的重要性,上下级关系的重要性,牢固掌握正确汇报工作的方法和步骤,理解与上司共事的6大基本原则,并且运用分组演练,讨论和现场演示纠错的授课方式,让学员轻松接收,学以致用。。


【课程大纲】

 


第一步:认识---向上管理从4个认识开始 
1.正确的认识上司的能力、性格和职业态度
2.正确的认识我所在的"组织"
3.正确认识上下级关系
4.正确的认识自己
5.案例:我该怎样认识你我的上司


第二步:汇报---正确汇报的6个步骤
1.充分准备(心理、方案、材料)
2.呈现结果(逻辑、数据、比较)
3.应对变化(环境、情绪、事态)
4.处理异议(能力、结果、态度)
5.获取指导(方法、思想、理念)
6.达成共识(思路、目标、行为)
案例讨论:汇报方式的选择
案例讨论:汇报时机的选择


第三步:管理---向上管理的9个内容和5个步骤
为上司呈现工作中的问题和解决方案
告诉你的上司我们的团队最需要什么
给上司提供科学的决策依据
帮助管理上司的时间
告诉你的团队你的上司想要什么
上司将要冲动的时候,帮助控制情绪
在上司出丑的时候帮其找个台阶下
在上司得意忘形的时候给一个巧妙的提醒
时刻准备补漏
案例讨论:如何控制上司的情绪?
1."恭"无不克
2."能"者多劳
3."服"从领导
4."获"取信任
5."赢"得机会
案例讨论:安全距离与信任程度


第四步:合作---向上合作的6大原则
1.敬业原则
2.请示原则
3.补位原则
4.担当原则
5.互信原则
6.功劳原则
向上配合的3个注意事项
案例讨论:为什么我的功劳是上司的功劳?


第五步:互赖---鱼水情深走向共赢的6个途径
1. 效果评估
2. 效率评估
3. 适应性评估
案例分析:建立你的评估体系

模块六:作出决策
1. 牢记职场成长3部曲
2.遵循职场成长的规律
3.依赖,不能以"自己"为中心,要依赖上司或他人
4.独立,着眼于"成长"的观念,不依靠他人
5.互赖,从"我们"的观念出发,相互合作,以大局为重
案例讨论:职场三个阶段的无缝对接
用汇报尊重上司
用沟通认识上司
用专业引导上司
用忠诚成就上司
用能力征服上司
用原则守住自己
案例:我拿什么给你我的上司



【讲师简介】

 


蒋巍巍老师
高级企业管理顾问,
北京大学国家软实力课题组成员
清华大学领导力培训中心
上海财经大学商学院EDP讲师
中国民营企业"团队建设与管理"领域实战顾问
常年专注于"中国式团队建设"与"企业执行力"提升研究。
是将"军队团建法"运用在多家企业的践行者。所有课程均融合了心理学、组织行为学、
西方管理学和东方帝王术的精髓,剖析根源,破解困局,
各类课程运用了深入浅出的案例和幽默风趣的风格让学员茅塞顿开。
著作有:《向上管理:如何正确的汇报工作》、《打造高绩效团队》、《这样执行最高效》、《成长力》、《冲突管理》、《左右逢源》、《跟FBI学阅人术》等长销书籍。
高级讲师,常年担任《哈佛商业评论》、《麦肯锡季刊》、《世界经理人》等一流财经媒体专栏撰稿人。曾服务于TCL集团、影响力集团,现为三叶集团公司独立董事。

背景介绍:
【服务课程】
《向上管理的5步工作法》、《高绩效团队建设》、《团队领导力提升》、《团队管理之道》、《提升团队执行力的八大途径》、《打造高绩效团队》、《冲突管理与高效沟通》、《团队领导者十项核心技能》、《85-90后员工管理》、《团队管理与部署激励》、《教练型团队管理者》、《企业内训师标准技能训练》。   


【参会报名】

 


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【联系我们】 
张先生
电话-微信:13310105051

邮 箱:1006962648@qq.com

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阿米巴经营模式构建


阿米巴经营模式构建实战训练营

 2017年03月03-04日深圳、03月17-18日上海、03月15-16日北京
5800元/人(包括培 训、教 材、两天午餐、以及上下午茶点等)
谁来参加:企业董事长、总经理、副总经理、生产部门总负责人、财务总监等

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背 景
稻盛和夫是日本的"经营之神"
白手起家创建二家世界500强企业,拯救了日航空;
稻盛和夫采用阿米巴,带领企业二次突破石油危机,日元升值危机,日本泡沫经济,世界金融危机,日本危机,在严寒中发展壮大,屹立不倒;
50多年企业从未亏损,净利润远大于10%。
稻盛和夫在无任何航空经验的情况下接手企业,导入阿米巴一年内让巨亏的"日航空"实现扭亏为盈实现1884亿日元巨额盈利。
海尔是中国的标志性企业,也是最早向日企学习的中国企业之一。
1998年,张瑞敏正式提出企业的"内部模拟市场化",在海尔内部全面推行"市场链"流程再造,并提出了"人人是人才,赛马不相马"的全新用人理念。事业部SBU这个概念从此受到了中国企业界的密切关注。
海尔完成从传统的OEC管理向事业部SBU量化分权经营的转变之后,极大地释放了企业管理层智慧,收获了丰富的经营成果。1998~2005年,海尔仅用了7年时间就松地实现了从100亿到1000亿的跨越。
目前,海尔正在全面推行一个类似于京瓷"阿米巴经营"的模式,并为此去了一个通俗易懂的名字——"自主经营体"。

课 程 简 介
起源于京瓷的阿米巴经营模式是指将公司分成许多的每个业务单元(可以是一个部门、一条生产线、一个班组甚至到每个员工),每个单元就是一个阿米巴,都是一个独立的利润中心,就像一个中小企业那样活动,经营计划、实绩管理、劳务管理等所有经营上的事情都由他们自行运作,能让公司对市场的变化做出迅捷反应。
阿米巴经营模式已经被众多行业和企业证明是行之有效的。其特征既非常适合国内企业经营的需求,又由于其文化的特殊性,导入中国并不能原样照搬,需要找到适合中国国情的模式。
安东老师结合八年松下电器实战经验,一年日本经营研修成果,并且结合七年来在国内给几十家企业成功导入的咨询项目经验,凝聚成本课程!
本课程的内容成功经过了管理咨询项目的实战检验,并结合大量企业案例,是国内少有的阿米巴实战导入的课程!

课 程 目 的
理解阿米巴经营的精髓
掌握企业阿米巴组织构建的方法
掌握阿米巴成本会计方法
正确运用阿米巴模式提高企业绩效
通过运用各种工具提高各个阿米巴单元的盈利水平

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培.训.大.纲
第一篇 哲学培养接班人
第一章 认识阿米巴

第一节 何为阿米巴
阿米巴经营理念
赋权管理
做人准则
明确方向,传递至基层
传递激情
决策层要到前线指挥
国内企业推行阿米巴状况
海尔经营模式---人单合一自主经营体
蒙牛的经营模式---承包期权责任经营
阿米巴的定义
阿米巴模式的运行效果
第二节 阿米巴经营基本特征和基本条件
阿米巴经营最终目的
让员工获得物质丰富、精神充实
客户体会到质量上升、价格合理
股东感受到收益率高、收益持续
社会幸福方面体现在合作共赢、公益贡献
实现阿米巴经营的基本条件
1.企业内部的信任关系
2.数据的严谨性
3.及时将数据反馈给现场的体制
4.阿米巴的分合需符合工作特性(主要为流程)
第三节 阿米巴经营目的
全员参与
培养目标意识
高度透明的经营
自上而下和自下而上的整合
培养领导人
培养员工的自主意识
实际演练:目前我们企业所面临的困难有哪些?

第二章 经营哲学
第一节 经营为何需要哲学
企业经营的术和道是什么?如何以术御道
经营需要哲学的三个原因
建立符合企业实际状况的经营哲学
将经营哲学如何转化为生产力
如何正确思考作为人,何为正确为一切事物判断的基准
第二节 成功方程式
人生•工作结果 = 思维方式x 热情 x 能力
思路决定出路,思路决定命运
六项精进
付出不亚于任何人的努力
简单的招式反复练就是绝招
第三节 应该成为什么样的人
人类历史的变迁
共生和利他观念
成为一位优秀的领导人必备
课间作业:企业选人德和才如何匹配使用,做到更好?

第二篇 创造高收益
第三章 经营目标与费用预算

引子:路边摊位的经营
第一节 了解不同企业的财务核算
成本中心收入的界定、统计规则的确定
各成本、费用的详细科目与定义
第二节 阿米巴经营目标的制定
财务历史数据在目标制订中的应用
运用SWOT分析历史数据,找出改善数据的方法
企业战略在目标制订中的应用
制定适合不同形态阿米巴的经营目标
第三节 阿米巴的成本费用控制
阿米巴核心数据确立
费用降低的改善源泉
如何持续将费用控制有效
第四节 单位时间核算制度
为何需要单位时间核算制度
单位时间核算如何在经营上运用
单位时间核算的特点
单位时间效益核算表的意义
a)掌握经营情况  b)凝聚全员的力量  c)提高生产效率  d)统一运作管理
劳务费用不计入单位时间核算制的秘密
第五节 经营会计报表
经营会计与个管理会计的区别和联系
经营会计报表科目说明
如何运用经营会计报表来监控经营过程
案例讨论:如何降低阿米巴经营中的成本

第四章 内部交易引发阿米巴之间竞争
第一节 阿米巴之间的核算与内部市场化
阿米巴管理会计及其作用
阿米巴单元经营会计核算的准则
定价是经营之本:阿米巴单元之间的定价
最终售价倒推来决定各道工序的价格
公司高层在内部市场定价中的作用
阿米巴领导者在内部市场化中的作用
单位时间核算制的出货、采购和库存管理
第二节 市场机制引入制造现场
人人都是经营者:把市场机制引入公司内部
销售巴与生产巴之间的利润划分
价格的决定因素
利润来源
培养全员市场意识
如何实现阿米巴之间内部交易
第三节 企业的经营之本
阿米巴如何确保自身利润点
领导者肩负着决定各自阿米巴存亡的使命
如何同外部交易
学会跳出阿米巴框框思考
第四节 内部定价的方法
内部定价的四种方法
内部产品交易定价方法
内部有偿服务定价方法
案例:销售型、制造型、服务型三种不同企业的单位时间效益核算方法

第五章 阿米巴的具体实施
第一节 阿米巴组织如何建立和运行
根据企业规模和组织架构确立阿米巴级数
阿米巴推行委员会成立
阿米巴推行委员会成立从承担责任到充分授权管理和监察机制
阿米巴运行模式和现行信息系统调整,建立透明化得经营环境
阿米巴单位时间核算表单的收集管理改善
阿米巴经营PDCA循环与持续改进
全员参与的改善方法
第二节 阿米巴阿米巴单元如何制定目标与计划
目标可行评估
寻找关键要素
战略如何转化为行动? – 如何分解?
从目标到行动措施的整体运作方法
阿米巴计划的构成要素
阿米巴会议的要点
制定年度计划/月度计划和执行计划
反馈和评估系统
第三节 阿米巴组织变革和重新定位
阿米巴的分合的原则
公共资源部门如何导入阿米巴
总部与阿米巴之间的分工与配合
案例讨论: 选个公司,找出可作为阿米巴单元试运行

第三篇 构建高绩效组织
第六章 阿米巴组织划分

第一节 阿米巴组织的划分
传统企业组织模式的优缺点
组织模式和企业经营的关系
成立阿米巴的三个前提条件
阿米巴组织模式的特点
1.经营者全盘掌握
2.提拔培养人才
3.划分组织,拓展事业
阿米巴组织细分的四个条件
1. 能够进行独立核算的单位
2.能够独立开展业务的单位
3.能够执行公司目标的单元
4.组织划分后的管理成本不能够太高
划分阿米巴的五个纬度
建立能够灵活应对市场的组织:各个业务单元之间的关系
阿米巴经营模式下的智能部门
从业务价值流的角度划分组织阿米巴
将组织的变化当成一种常态:阿米巴组织的再造
案例与讨论:阿米巴组织如何合理划分
第二节 阿米巴组织绩效
阿米巴的财务核算的形态方式
利润巴与成本巴的本质与优劣
阿米巴组织绩效的实施办法
第三节 阿米巴激励办法
阿米巴经营的五大目的
阿米巴的薪酬激励机制
阿米巴团队奖金激励机制
阿米巴的人才培养机制

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讲 师 简 介 
安东(高端讲师/咨询师)——专注于阿米巴经营
阿米巴经营模式构建与运营管理推动专家
阿米巴经营与中国企业经营相结合的实践先行者
阿米巴经营主要用于生产/品质/销售/技术推动者
中国式阿米巴经营落地实践管理大师

教育经历
安东老师,1972年出生于安徽铜陵市,42岁,常住深圳,北京大学民营经济研究院本科毕业,电子科学与技术,高级工商管理。

工作经历
1995-2000 康舒电子集团  TPE(产品测试工程师),品管部课长
2000-2002 世界五百强飞利浦集团  品质部副理
2002-2009 世界五百强光宝集团  品管部资深课长,制造部副理
2009-2014 可立克股份集团  制造中心总监
安东老师长期从事技术、品质管理、生产管理等工作19年,工作过的企业涉及台资、荷兰企业、民营企业,十年世界五百强品质/生产管理经验,是国内有较大影响力的阿米巴经营模式和运营管理实践专家,长期以来都在研究稻盛和夫所创造的阿米巴经营管理系统。
安东老师,是光宝集团SBU(阿米巴前身)主要推进者,是可立克集团公司阿米巴倡导者/主导执行负责人,负责公司的阿米巴各项推行:
1.员工观念的培育——从经营者角度考虑追求全体员工物质和精神两方面幸福;从员工角度要追求作为人,何为正确的哲学观念,让每位员工都成为经营者。
2.成本管理——让员工知晓财务数据背后的经营问题, 找出数据差异的根源予以解决和控制;经营者需有销售最大化,费用最小化的思维始终坚持运营。
3.组织架构的水平和垂直整合——独立核算的组织(阿米巴);需要全员参与经营;透明化的管理;培养优秀领导人。
4.单位时间核算制度衡量绩效,让各阿米巴内部展开竞争——制造现场的市场机制;培养市场意识;提高企业内部竞争力。
5.阿米巴运行中的检讨机制——建立阿米巴会议,分析单位时间核算实绩,指导阿米巴领导人的正确逻辑;年度计划制定,让员工知道方向,切身体会到经营的乐趣等。
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公 司:                                            费 用总计:                                              课 程: 阿米巴经营模式构建实战训练营 

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