Wednesday, March 16, 2016

销售人员政策支持cvy





ÏúÊÛ¾«Ó¢2ÌìÇ¿»¯ÑµÁ·

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05ÔÂ28-29ÈÕÉϺ£ 06ÔÂ04-05ÈÕÉîÛÚ 07ÔÂ09-10ÈÕÉϺ£ 07ÔÂ16-17ÈÕÉîÛÚ
07ÔÂ23-24ÈÕ±±¾© 08ÔÂ20-21ÈÕÉϺ£ 08ÔÂ27-28ÈÕÉîÛÚ 09ÔÂ10-11ÈÕ±±¾©
09ÔÂ24-25ÈÕÉϺ£ 10ÔÂ15-16ÈÕÉîÛÚ 11ÔÂ05-06ÈÕÉϺ£ 11ÔÂ19-20ÈÕ±±¾©
11ÔÂ26-27ÈÕÉîÛÚ 12ÔÂ17-18ÈÕÉϺ£
¡¾²Î¼Ó¶ÔÏó¡¿ ×ܾ­Àí¡¢ÏúÊÛ×ܼࡢÇøÓò¾­Àí¡¢ÏúÊÛ¾­Àí¡¢ÒµÎñ´ú±í¡¢ÏúÊÛÅàѵרԱµÈ¡£
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¡¾±¨ÃûÈÈÏß¡¿ 021-51099395 0755-61282420 010-51293467
¡¾£Ñ£Ñ×Éѯ¡¿ 1838283848
¡¾Î¢¡¡¡¡ÐÅ¡¿ 13370013553
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1. ΪʲôÏúÊÛÈËÔ±¼ûµ½¿Í»§ºó×ÜÊÇÕÒ²»µ½»°Ëµ£¿
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9. ΪʲôÏúÊÛÈËÔ±±¨ÏúµÄ·ÑÓÃÔ½À´Ô½¸ß£¬µ«Òµ¼¨È´Ô½À´Ô½²»ÀíÏ룿
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¡¶µç»°ÏúÊÛ¾«Ó¢ÌáÉýѵÁ·¡· ¡¶µêÃæÏúÊÛ¼¼ÇÉ¡·
¡¶ÀñÒÇÓëÖ°ÒµËØÑø¡· ¡¶ÏúÊÛÖеĿ¼ºËÓë¸ßѹÏß¡·
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µÚÒ»½Ú¡¢°ïÖú¿Í»§×¬Ç®,¶øÓÀÔ¶²»ÒªÈ¥×¬¿Í»§µÄÇ®;
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3.¿Í»§Ìá³öµÄÂú×ãÐèÇóµÄÌõ¼þ²»Ò»¶¨ÊǺÏÀíµÄ;
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A ΪʲôÂú×ã¿Í»§Ìá³öµÄÒªÇó,¿Í»§»¹ÊDz»Ô¸ÒâºÏ×÷?
B ¼Û¸ñÈ¡¾öÓÚʲô?ÈçºÎ±¨¼Û,²ÅÄÜÈÿͻ§ºÜÄÑÌá³öÒìÒé?
C ÎÒ¹«Ë¾Æ·ÅÆ´¦ÓÚÈõÊƵÄÇé¿öÏÂ,ÈçºÎ²ÅÄÜÈÿͻ§¶ÔÎÒÃÇÓÐÐÅÐÄ?
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3.°¸Àý:ÎÒÃǼ۸ñÒѾ­·Ç³£µÍÁË,¿Í»§´Ëʱ»¹ÊÇһζµØѹ¼Û,Ôõô°ì?
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1.ΪʲôÓÐЩÏúÊÛ˵µÃ·Ç³£ÓеÀÀí,µ«¿Í»§»¹ÊDz»Ñ¡ÔñËû?
2.ÍÆÏú²úƷ֮ǰÈçºÎ×öµ½ÏÈÍÆÏú×Ô¼º?
°¸Àý:µ±¿Í»§²»ÈÏ¿ÉÄãʱ,Ôõô×ö?
¶þ¡¢Ëµ¿Í»§Ï²»¶ÌýµÄ,Ìý¿Í»§Ï²»¶ËµµÄ;
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3.ÈñðÈË¿ìÀÖ,×Ô¼º¸ü¿ìÀÖ,È¡ÔÃÐÄ!
Èý¡¢ÏúÊ۵ijɹ¦È¡¾öÓÚË«Ó®,Ö»Óпͻ§³É¹¦ÁË,ÎÒÃDzÅÄܳɹ¦;

µÚËÄ½Ú °ÚÕý×Ô¼ºµÄλÖÃ
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µÚ¶þ²¿·Ý£ºÍ»ÆÆƪ
µÚÒ»½Ú ²»Òª¶Ô¿Í»§ÓÐÆ«¼û
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µÚ¶þ½Ú ±£³Ö¿Õ±­µÄÐÄ̬
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2.²»Òª°Ñ×Ô¼º ¡°Íи¶¡±¸ø¹«Ë¾,ÏñÅ®ÈËÍи¶¸øÄÐÈË;
3.²»Òª¡°°ÎÃçÖú³¤¡±,°Ñ×Ô¼ºµ±×÷¡°Ìì²Å¡±;
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5.²»µ± ¡°ÁÔÊÖ¡±µ± ¡°Å©·ò¡±;
6.²»ÒªÆÚÍûͨ¹ýÖظ´ÒÔÍùÏàͬµÄ·½Ê½ÔÚÐµĹ¤×÷¸ÚλÉϵõ½²»Í¬µÄ½á¹û;

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2.²»ÒªÇáÒ׵ظæË߶Է½,ÎÒÊÇһλ¡°ÐÂÈË¡±
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4.ÏúÊÛÈËÔ±ÒªÓÐ ¡°ÑªÐÔ¡±,½øÃÅ֮ǰÓÐÄ¿µÄ,³öÃÅÖ®ºóÓнá¹û;
5.ÓÀÔ¶²»ÏàÐÅûÓнá¹ûµÄ»°:¹ýÒ»¶Îʱ¼ä¡¢¸ÄÌì¡¢Ôµס¢ÏÂÖÜ¡¢Íí¼¸Ì졢ϸöÔ¡¢»ØÍ·¡¢µ½Ê±ºò¡­
ÕâÑùµÄ»°
6.µ±¿Í»§Ã÷È·¾Ü¾øÄãʱ,ÄãÈÏΪ´Ëʱ×öµÄ×îÖØÒªµÄÊÂÊÇʲô?

µÚËĽڡ¢ÈçºÎ´¦Àí¿Í»§Ìá³öµÄ ¡°ÒìÒ顱?
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3. ̸ÅÐÐèÒª³ïÂë,ÓÐЩ³ïÂëÊÇÎÞÖÐÉúÓÐ; ¿Í»§¸ø³öµÄÌõ¼þ,ÓÐʱºò½ö½öÊÇÒ»¸öÓÕ»ó;
°¸Àý:¿Í»§Ìá³ö¶àÖÖ¼ÙÉèÌõ¼þ,ÊÇ·ñÓ¦¸Ã¸ø¶Ô·½½µ¼Û?
4. ̸ÅÐҪ˫Ӯ,¶ø²»ÊÇË«Êä;
5. µ±¿Í»§Ìá³öÈκÎÒ»¸öÒìÒéµÄʱºò,ÄãÓ¦¸ÃÂíÉÏ·´ÎÊËûÄÄ4¸öÎÊÌâ?

µÚÎå½Ú£º³ÏÐÅÊÇÏúÊÛÖ®±¾
1. Õæ³ÏºÍÐÅÓþÒ»Ñù,ÊÇ¿Í»§¶ÔÎÒÃǵÄÆÀ¼Û;
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2. ÊØʱ,ÊØÐÅ,ÊØÔ¼,¼°Ê±´«µÝÐÅÏ¢;
3. ×ö»ØÕæʵµÄ×Ô¼º,²»ÒªÎ±×°×Ô¼º;
ΪʲôÓÐЩÏúÊÛÈËÔ±ÔÚ¿Í»§ÃæÇ°µÄÐÎÏóºÍÉú»îÖеÄËû½ØÈ»²»Ò»Ñù,ÄÄÅÂÊÇÓëͬʽøÐÐÑÝÁ·?
µ±ÏúÊÛÈËÔ±ÔÚ¿Í»§ÃæÇ° ¡°×°¡±,¿Í»§Ò²Ò»¶¨»áÔÚÏúÊÛÈËÔ±ÃæÇ° ¡°×°¡±ÀñÒÇ,ÊÇÒòÐÄÄÚÐÄ×ðÖرðÈË,
¶ø²»ÊÇ°ü×°×Ô¼º;
°¸Àý:Ϊʲô·þÎñÔ±·Ç³£¿ÍÆø,µ«ÎÒÃǶÔËûÃÇÈ´ÊÓ¶ø²»¼û?
4. ¿Í»§µÄÒìÒéÒªÌáÇ°´¦Àí;
Ϊʲô±¨Íê¼Û¸ñÖ®ºó,¿Í»§¾ÍÔÙҲûÓÐÒôѶÁË?
±¨¼Û֮ǰӦ¸ÃÈ·ÈÏ¿Í»§ÄÄ4¸öÎÊÌâ,¼õÉÙ¿Í»§Ìá³öµÄÒìÒé?

µÚÁù½Ú£ºÍŶӺÏ×÷,ÎÞÍù²»Ê¤
Ò»¡¢ÔÙÓÅÐãµÄÏúÊÛÈËÔ±,ͬÑùÓпͻ§²»Ï²»¶;
¶þ¡¢¿Í»§¾Ü¾øÄã,¾ÍÒ»¶¨»á¾Ü¾øÄãµÄͬÊÂÂð?
Èý¡¢ËÄÖÖ³£¼ûµÄÍŶӺÏ×÷ģʽ:
1¡¢µêÃæ/Õ¹ÌüÏúÊÛµÄÍŶӺÏ×÷ģʽ
2¡¢´ó¿Í»§ÏúÊÛµÄÍŶӺÏ×÷ģʽ
3¡¢¿Í»§ÐÅÏ¢Á¿´óµÄÍŶӺÏ×÷ģʽ
4¡¢ÐÂÔ±¹¤ÍŶӺÏ×÷ģʽ½¨Òé
ËÄ¡¢ÓÐÄÄЩÒòËØÓ°Ïì¿Í»§ÊÇ·ñ½ÓÊÜÏúÊÛÈËÔ±?
1¡¢ÏúÊÛÈËÔ±ÐÎÏóÓë¾ÙÖ¹,ÒÔòȡÈËÊÇÈ˵ÄÌìÐÔ;
2¡¢ÊÇ·ñ¾ß±¸ÏàËƵı³¾°,Ãŵ±»§¶Ô;
3¡¢ÊÇ·ñ¾ß±¸ÏàͬµÄ̬¶È,µÀ²»Í¬,²»ÏàΪÃË
4¡¢ÊÇ·ñ¾ß±¸ÏàͬµÄÐÔ¸ñÌØÕ÷;
5¡¢ÏúÊÛÈËÔ±ÊÇ·ñϲ»¶×Ô¼º
ÑÛ¾¦ÊÇÐÄÁéµÄ´°»§,ÑÛÉñ¿ÉÒÔɱËÀÈË,ÑÛÉñͬÑù¿ÉÒÔÃÔËÀÈË
6¡¢ÊÇ·ñ¶ÔÏúÊÛÈËÔ±ÊìϤ,ÊìϤµ¼ÖÂÐÅÈÎ
ÏúÊÛÈËÔ±ÊÇÊܹÍÓÚ¹«Ë¾,µ«ÔÚ¿Í»§µÄ°ì¹«ÊÒÀ﹤×÷
8631+30µÄ°Ý·Ã¼Æ»®
7¡¢ÏúÊÛÈËÔ±ÊÇ·ñ¾ß±¸Ç׺ÍÁ¦
8¡¢ÏúÊÛÈËÔ±ÊÇ·ñÖµµÃÐÅÀµ
ÈçºÎ²ÅÄÜÈÿͻ§ÏàÐÅÎÒ˵µÄÒâ˼ÊÇÕæµÄ?
Ò»¸ö³É¹¦¿Í»§µÄ°¸ÀýÓ¦¸Ã°üº¬ÄÄ12Ïî?

µÚÈý²¿·Ý ÌáÉýƪ
µÚÒ»½Ú ¿Í»§¹ºÂò¾ö²ßµÄÒÀ¾ÝµÄÊÇʲô?
1¡¢¿Í»§ÓÐÐËȤ¾ÍÒ»¶¨»á¹ºÂòÂð£¿Ã»ÓÐÒâÏò¾ÍÒ»¶¨²»»áÂòÂð£¿
ÎÒÃÇÓÀԶû°ì·¨È¥Ëµ·þÒ»¸öÈË,¿Í»§ÓÀÔ¶ÊDZ»×Ô¼ºËù˵·þ;
°¸Àý:Ϊʲô»¨ÁË´óÁ¿µÄʱ¼ä±È¶Ô,×îºó¹ºÂòµÄ¾ÓÈ»²»ÊÇ×Ô¼ºÏëÒªµÄ²úÆ·?µ±³õÊÇÒòΪʲôϵľö¶¨?
2¡¢ÎÒÃǶ¼Ï²»¶Îª×Ô¼ºµÄÐÐΪÕÒÒ»¸öÀíÓÉ
3¡¢ÈçºÎͨ¹ý¸Ä±ä¿Í»§µÄÐÐΪµ¼Ö¸ıäËûµÄÏë·¨£¿
4¡¢¹Ø×¢¿Í»§×öÁËʲô,¶ø²»ÊÇ˵ÁËʲô;
²âÊÔ:Ç©¶©ÍêºÏͬºó,ÈçºÎÈÿͻ§ÔÚÒÔºóºÏ×÷¹ý³ÌÖб¾Äܵؾܾø¾ºÆ·µÄÍÆÏú?Ìá¸ßµÚ¶þ´Î¹ºÂò»úÂÊ?
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¿Í»§ÊÇ·ñ¸¶Ç®ºÍ¸¶Á˶àÉÙǮһÑùͬÑùÖØÒª;
¿Í»§Ô¼ÏúÊÛÈËÔ±µÄʱ¼äºÍÏúÊÛÈËÔ±Ô¼¿Í»§µÄʱ¼äÊÇÁ½ÖÖÒâÒå;
¿Í»§µ½ÎÒÃǹ«Ë¾Ì¸ºÍÎÒÃǵ½¿Í»§¹«Ë¾Ãæ̸ÊÇÁ½ÖÖÒâÒå;

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ʱ¼ä¡¢ÄÜÁ¦¡¢¾«Á¦¡¢ÐËȤ¡¢ÎÄ»¯Ë®Æ½¡¢²»Í¬µÄְλµÈµÄÓ°ÏìÒòËØ
1. ʲôÇé¿öÏÂÆ«ÖØÓÚÀíÐÔ˵·þ,´ò¶¯±ðÈ˵ÄÄÔ?
Ç¿µ÷²úÆ·Óë·þÎñµÄϸ½Ú,¹«Ë¾µÄÓÅÊÆ,²úÆ·µÄÆ·ÖÊ,ÁÐÊý×Ö,ºÏ×÷רҵÓôÊ
2. ʲôÇé¿öÏÂÆ«ÖØÓÚÇé¸Ð˵·þ,´ò¶¯±ðÈ˵ÄÐÄ?
Èÿͻ§ÏëÏóºÍÁªÏë,¾ÙÀý×Ó,½²ÃûÆø,½²ÐÐÒµµÄµØλ;
3. ºÎÖÖÇé¿öÏÂÖ»½²ÓÅÊƲ»½²ÁÓÊÆ£¿
²»¿É¡°ÍõÆÅÂô¹Ï¡±
4. ºÎÖÖÇé¿öϼ´½²ÓÅÊÆÓÖ½²ÁÓÊÆ£¿
²»¿É ¡°»­ÉßÌí×㡱

访烟

               销售精英2天强化训练

【时间地点】 2016年03月19-20日深圳  04月16-17日上海  04月23-24日深圳  
【参加对象】 总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等。
【授课方式】 理念+方法+工具,小组互动、案例分析、游戏分享、角色演练
【学习费用】 2800元2天/1人(含课程讲义、午餐、税费、茶点等)
【报名热线】 021-51099395  0755-61282420  010-51293467
【QQ咨询】 1838283848    访烟
【微  信】 13370013553 
【报名手机】 133-8181-6262 (程先生) 

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告诉你我的相思与心事

追逐已逝的你

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28 相关部门请查收

富有并非是拥有的多,而是奢求的的少。いつか紹介競争相手の会社はいつできない爱情就像坐公车,错过了这一辆,那么就只有等下一辆。但是错了之前那辆,所有的一切都变了。即使这一辆完美无缺,上一辆缺点多多,但是你还是钟情于它。爱情就是这样。即使前一个男朋友没有如今的那么好,但是你依然怀念与难忘的是陪你曾经一起走过风风雨雨,一起经历很多事情的那个。

企业绩效考核与薪酬体系设计实战特训班
——课程简介

富有并非是拥有的多,而是奢求的的少。いつか紹介競争相手の会社はいつできない爱情就像坐公车,错过了这一辆,那么就只有等下一辆。但是错了之前那辆,所有的一切都变了。即使这一辆完美无缺,上一辆缺点多多,但是你还是钟情于它。爱情就是这样。即使前一个男朋友没有如今的那么好,但是你依然怀念与难忘的是陪你曾经一起走过风风雨雨,一起经历很多事情的那个。


【时间地点】            03月18-20日上海    04月8-10日广州  04月15-17日北京   05月13-15日深圳    05月19-21日上海  06月17-19日北京  06月24-26日广州   07月15-17日上海 
07月22-24日深圳  08月12-14日北京  08月19-21日广州   09月09-11日上海    09月23-25日深圳 
10月14-16日北京  10月28-30日深圳  11月11-13日上海   11月18-20日广州    12月09-11日北京 
12月15-17日上海   12月22-24日深圳
【参加对象】 企事业单位董事长、总经理、人力资源总监、人力资源经理、绩效、薪酬等
【授课方式】 讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评
【学习费用】 5400元/人 (包含:课程、讲义、午餐、茶点、发票等费用)
【电子邮箱】 1006962648@qq.com
【在线QQ】 1006962648
【业务手机】 13306254949 张文

课程背景:

富有并非是拥有的多,而是奢求的的少。いつか紹介競争相手の会社はいつできない爱情就像坐公车,错过了这一辆,那么就只有等下一辆。但是错了之前那辆,所有的一切都变了。即使这一辆完美无缺,上一辆缺点多多,但是你还是钟情于它。爱情就是这样。即使前一个男朋友没有如今的那么好,但是你依然怀念与难忘的是陪你曾经一起走过风风雨雨,一起经历很多事情的那个。


   现代企业管理,更注重"以人为本"的人性化管理模式,企业管理的重点也日趋体现在对人的管理策略上。作为现代企业的人力资源管理者,应以战略高度构建高效实用的人力资源管理系统,建立科学考核激励制度和先进的企业薪酬体系,以最大限度地激发人才潜能,来创建优秀团队,并推动组织变革与创新,最终实现组织的持续发展。我们针对中国企业在推行西方管理模式中的种种弊端和疑惑,以及中国企业目前正处于改革与创新时期,特举办"企业绩效考核与薪酬管理实战特训班"。由著名人力资源专家蔡巍讲授,旨在帮助企业家、人力资源经理开阔思路,激发灵感,培养带领企业持续健康发展的卓越人力资源管理人才,欢迎参加!

课程目标:
  了解薪酬改革背景,更新观念,理清改革思路,明确改革目标,
  解岗位测评的相关知识,科学进行岗位测评;
  认识绩效管理的重要性、并正确理解绩效管理,
  学习考核的方法,全面了解绩效管理的运作程序和设计方法,
  重点学习KPI、并介绍平衡计分卡,
  了解绩效管理推进中的问题、并避免运作中的误区。

培训内容:
绩效考核KPI+BSC课程大纲(2天讲授):
一.推行KPI与绩效管理体系需要解决的三大问题
1、企业建立绩效体系所面临的方法问题;  
以感觉为基础判断还是以事实为基础判断?  
短期考核还是长期考核?  
短期利益还是长期利益?  
关键业绩还是非关键业绩?  
绩效管理如何与战略接口?  
KPI成绩与奖金挂钩的问题?
2、经理人与员工的认识对推行绩效管理的影响;  
传统文化对绩效管理的影响  
为什么不愿意实现大大超额目标  
为什么推行绩效管理这么困难?
3、管理基础对推行KPI的影响

二、绩效制度设计——考核所采用的方法
1、模糊感觉判断法;
2、360°评估;
3、强制分布法;
   要不要排名?
   绩效排名设几档才合理;
   绩效排名每个档次设计什么比例才合理;
   谁和谁排名几个三种常见的方式的优缺点设计;
   部门人数很少怎么排名?
   主管是否要和员工一起排名?
   按照编制排名还是按照实际人数排名?
   经理给员工轮流坐庄怎么办?
   排名是要激励大多数,还是激励一小部分人?
   排名的程序
4、关键业绩指标考核;

三.KPI操作中的几个基本问题
1、什么是目标与指标
2、KPI指标的基本属性与操作注意要点  
为什么评价起来感觉很难操作——刻度问题;  
他们为什么不接受这些考核指标——可控性问题  
为什么考核这些指标后适得其反——行为问题
选择kpi的维度
有效性
操作成本
区分度
3、在公司建立KPI体系的思路;

四.平衡计分卡
1、什么是平衡计分卡;
2、企业操作平衡计分卡的误区;
3、战略与平衡计分卡有什么关系?——战略与战略地图;
4、如何编制战略地图
5、战略地图编制需要注意的10个问题
6、平衡计算分卡落实的三种方式;

五.如何分解KPI
KPI如果不分解落实下去,就会失去了基础,但是分解KPI的过程中会遇到很多问题,比如:一个kpi指标和好多部门都有关系,到底考核谁好呢?如何解决这些问题呢?如何将KPI分解落实下去呢?
1、指标分解所需要解决的问题
团队业绩与个体业绩之间的矛盾
2、分解指标的2种基本思想
按照驱动因素分解指标;
按照责任人分解指标;
3、按照驱动因素分解KPI指标,上级指标与下级指标之间的关系
4、按照驱动因素分解的四种方法
按照指标的结构分解法;
OAM分解法;
贡献路径图法;
流程关键控制点法;
四种方法的优缺点;
企业如何结合自己的实际情况选择分解的方法;
5、分解KPI指标的注意问题:
权利对指标分解的影响、
组织结构的影响、
职责划分对指标分解的影响
硬件条件与软件条件对指标分解的影响

六.指标词典的编制
指标找到了就万事大吉了?还存在什么问题呢?为什么需要定义KPI,怎样定义KPI?
1、为什么需要定义KPI
2、财务指标定义时,需要注意的问题;
收入类指标需要注意的问题
成本指标考核需要注意的问题
费用类指标需要注意的问题
3、非财务指标,定义时需要注意的问题;
4、谁来提供数据——自己提供,别人提供,利益相关者提供?

七、任务指标如何定义
职能部门的指标,有些无法量化,该如何定义?
1、职能部门工作的特点;
2、什么是任务指标;
3、难度不同的任务考核;
4、工作量不均衡如何处理?
5、谁来制定任务?
6、临时任务多如何处理?
7、任务指标的定义模式;
8、不同领导对员工考核,把我制度不一样要如何处理?

八.目标值的确定  
找到了衡量指标就可以了嘛?如何确定目标呢?超过了目标应该计多少分?没有达到目标应该得多少分?
1、设定目标的痛苦;
2、没有历史数据怎么办?
先定目标在修改,还是先不考核,先积累数据再考核?
3、原点法定目标?还是突破发定目标?
4、原点法需要注意的问题:一刀切?回归分析?
5、突破法定目标需要注意的问题:预测的不准确,是否要修改目标?
6、能不能不定目标,让员工你追我赶——赛马法
7、资源配置对目标设定的影响;
8、淡季旺季,对目标设定的影响;
9、制定目标的程序
10、目标冲突的处理

九、KPI的计分方式
1、计分规则有哪些类别
比率法;
层差法;
说明法;
2、计分规则设计要素
要不要封顶?
难度不同怎么区分?
要不要倒扣分
不同计分规则设计的要素;

十.权重的设计
1、什么是指标的组合方式;
2、组合方式的种类;
3、设置权重的步骤与注意问题;

十一.主基二元考核法
关注了关键业绩指标,非关键业绩指标怎么办?不关注非关键业绩指标是否会出问题?  
如果全面关注关键业绩指标和非关键业绩指标,资源是否够用?如何解决这个问题呢?
1、KPI所无法解决的问题;
2、主要绩效与基础绩效的关系;
3、如何在实践中运用主基二元考核法;

十二.推行绩效管理所遇到的问题与对策;
推行KPI不只是人力资源部门或者企管部门的事情,KPI在推行过程中有哪些问题与难点呢?
1、推行绩效管理的组织模式与各个部门的职责;
2、推行绩效管理需要解决观念问题;
3、推行需要解决制度与技巧问题
4、推行需要解决心态问题;

十三、绩效沟通
1、计划阶段的绩效沟通
2、辅导阶段
3、考核阶段的绩效沟通
4、绩效问题分析与改进——组织改进、领导改进、员工改进;

十四、课程总结
1、绩效制度应该如何编制;
2、指标体系制定的流程与注意问题;
3、绩效合同的模式与样板与每个要素设计注意问题;

岗位分析与薪酬设计课程大纲(1天讲授):
一.什么是岗位分析
1、 什么是岗位分析;
2、 岗位分析的作用;
二、岗位分析的方法
1、组织与部门职责与岗位职责的关系
2、常用的岗位分析的方法——资料分析法,问卷法,观察;
三、岗位分析的步骤与流程
1、组织结构设计与流程设计;
2、部门职责设计;
3、岗位职责设计;
4、岗位任职资格设计;
5、常见的岗位设计的误区与错误;
四、如何确定编制的工具方法
1、业务数据分析法;
2、劳动效率定编法;
3、比例法;
4、预算控制法;

薪酬设计:
引子:
什么是薪酬;
人力资源价值链;
职位、人、市场、绩效对薪酬的影响;
薪酬设计的框架

一、岗位分析部分:
1、什么是岗位分析
什么是岗位分析;
岗位分析需要分析什么内容;
岗位分析的原则
2、岗位分析的步骤与流程
岗位分析的方法;
如何编制岗位职责;
3、任职资格
职位族划分;
岗位任职资格编制的方法;
4、如何确定编制的工具方法
业务数据分析法;
劳动效率定编法;
比例法;
预算控制法;

二、薪酬设计需要解决的矛盾——内部公平性
1.为什么要职位评估;
2.职位评估所使用的方法;
3.常见的职位评估的工具介绍;
4.如何设计或者选择职位评估模型;
5.职位评估的程序与注意问题;
6.职位评估案例

三、薪酬设计需要解决的矛盾——外部公平性
1.什么是外部公平性;
2.如何进行薪酬调查;
3.如何处理薪酬调查的数据;
4.如何确定薪酬水平;
5.中位值级差的计算;

四、薪酬结构的划分;
1、什么是薪酬结构;
2、薪酬的幅度与重叠度的计算;
3、宽带还是窄带;
4、固定与变动比例的划分需要考虑的问题
薪酬水平
行业特点
管理层次
职位序列;

五、薪酬与能力的关系
1.薪酬为什么需要和能力挂钩;
2.什么情况下需要与能力挂钩;
3.技能薪酬帮助企业解决的三个问题;
4.如何评估员工能力;
5.加薪是以能力为核心,还是以业绩为核心;

六、奖金设计如何使公司、部门、个人三挂钩;
1、几种公司、部门、个人奖金挂钩模式的思考;
2、几种模式优缺点的对比;
3、集团公司下属分子公司的效益是否要与集团公司挂钩?

七、奖金设计与外部因素的影响
1、老总的奖金究竟该不该发?
2、采购经理的奖金究竟该不该发?
3、如果过滤外部因素的影响;

八、企业内各部门奖金设计的要点
1、销售部门提成制,还是奖金制?
2、项目类型工作奖金的设计;
3、生产部门奖金的设计;
4、年薪制奖金的设计;

九、发奖金的周期
1、奖金周期与考核周期;
2、年终奖还是年中奖;
3、时机选择要考虑的要点;
4、奖金的滞后性;

十、薪酬管理
1、薪酬分析;
企业宏观的薪酬分析——投入产出;
微观的薪酬分析——内部竞争比率与外部竞争比率;
2、如何给员工设计加薪
按照业绩考核成绩加薪;
分数与排名对加薪的影响;
按照能力加薪;
按照能力与业绩综合考虑加薪;
按照能力与业绩与员工在宽带中的位置加薪;
3、薪酬预算与控制

培训讲师:蔡巍
   国内知名的人力资源管理实务专家,工商管理硕士,权威人力资源管理实战专家,特别在绩效与薪酬体系设计方面有很深的造诣,形成了自己特有的实战方法;曾为大型企业集团、上市公司、连锁业集团、高科技公司等多个行业的众多企业进行过全面的人力资源咨询服务。是《中国经营报》、《人力资本》等多家媒体专栏的特约撰稿人和专家评论员
   蔡先生近几年出版的书籍有:《奔跑的蜈蚣:如何以考核促进成长》、《吹口哨的黄牛:以薪酬留住人才》、《KPI,"关键绩效"指引成功》、《BSC,"平衡计分"保证发展》,受到企业的高度重视,和给予极高的评介。
   曾经辅导与参加过蔡老师培训的企业有:东风汽车、东软集团、中国石油股份、TCL、青岛啤酒、振杰国际、创维集团、徐工集团、三一重工、粤高速、农业银行、北京网通、山西移动、河南移动、宁波成路集团、东风学铁龙、雪铁龙、中国电信、广州西婷化妆品、万家乐燃气热水器、格力空调、南航、新疆华世丹药业、南方李锦记、首信集团、光明维他奶、华工科技、达实智能、拓邦电子、武汉高创集团 、华美集团等企业。

富有并非是拥有的多,而是奢求的的少。いつか紹介競争相手の会社はいつできない爱情就像坐公车,错过了这一辆,那么就只有等下一辆。但是错了之前那辆,所有的一切都变了。即使这一辆完美无缺,上一辆缺点多多,但是你还是钟情于它。爱情就是这样。即使前一个男朋友没有如今的那么好,但是你依然怀念与难忘的是陪你曾经一起走过风风雨雨,一起经历很多事情的那个。

富有并非是拥有的多,而是奢求的的少。いつか紹介競争相手の会社はいつできない爱情就像坐公车,错过了这一辆,那么就只有等下一辆。但是错了之前那辆,所有的一切都变了。即使这一辆完美无缺,上一辆缺点多多,但是你还是钟情于它。爱情就是这样。即使前一个男朋友没有如今的那么好,但是你依然怀念与难忘的是陪你曾经一起走过风风雨雨,一起经历很多事情的那个。

富有并非是拥有的多,而是奢求的的少。いつか紹介競争相手の会社はいつできない爱情就像坐公车,错过了这一辆,那么就只有等下一辆。但是错了之前那辆,所有的一切都变了。即使这一辆完美无缺,上一辆缺点多多,但是你还是钟情于它。爱情就是这样。即使前一个男朋友没有如今的那么好,但是你依然怀念与难忘的是陪你曾经一起走过风风雨雨,一起经历很多事情的那个。

销售考核指标设定的方法kdkqbxi

含烟
顽强 
                              
                      销售主管2天强化训练营

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【时间地点】 2016年03月19-20深圳    03月26-27上海   04月23-24北京
【参加对象】 将被提升的销售精英、销售主任、销售经理、区域经理、业务经理、销售总监、总经理
【授课方式】 讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评
【学习费用】 3800元2天/1人(含课程讲义、午餐、税费、茶点等)
【报名热线】 021-51099395  0755-61282420  010-51293467
【QQ咨询】 1838283848  
【微  信】 13381816262 
【报名手机】 13381816262 (程先生)

课程背景:良人情花未
  大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来,个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管后
,经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪,销售主管每天都在忙碌、焦虑中度
过,很少有时间去提升自己的管理技能。《销售主管2天强化训练营》,让销售主管在2天内进行强化训练,
学习必备的管理知识,理清基本的管理思路,解决管理中常见的问题。
1. 作为销售主管,以前没学习过管理知识,不知道如何管人,怎么办?
2. 销售主管当然应该有自己的销售任务吗?
3. 如何与下属相处?该严厉还是宽容?慈不掌兵还是爱兵如子?
4. 什么样的人才适合?应该如何挑选销售人员?
5. 试用期短,难以看到新人的业绩,试用期内如何评估考察?
6. 有人说"教会徒弟,饿死师傅",怎么办?还要去辅导业务员吗?
7. 销售业绩该如何抓? 销售主管做些什么工作才能真正提升业绩?
8. 销售人员每天出去后,是去拜访客户,还是逛街、去网吧玩游戏?不好管理,怎么办?
9. 有没有一种方法,不需增加投入,而又能马上帮助业务员提升业绩?
10. 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果,怎么办?如何去激励销售人员?
  以上疑虑,在《销售主管2天强化训练营》将得到解答!

培训收益:心心念
1. 明确销售主管的工作定位,知道如何把握工作重点;
2. 帮助销售主管理清思路,正确处理销售中的常见问题;
3. 了解如何组建销售团队,如何选人、育人、留人;
4. 明白销售过程管理的原理与方法;
5. 学会销售团队业绩考核指标设定的方法;
6.了解销售业务人员奖惩的基本原理;
7.学完《销售主管2天强化训练营》并掌握所学技巧方法,能有效提升销售团队业绩。

课程特色: 良人情花未
1. 得到市场验证的课程才是好课程!
◇何炜东老师的销售主管强化训练营已经连续4年每月在北京、上海、深圳轮流主办公开课。
2. 得到学员认可的课程才是好课程!
◇本课程已经得到数千名来自全国各行各业的销售主管好评见证。
3. 自主研发的课程才是好课程!
◇本课程由何炜东老师自主研发,结合了何老师多年销售管理实战经验。
4. 原版的课程才是好课程!
◇市面上已经出现抄袭课程,这样的课程你敢上吗?请认准何炜东老师的原创经典课程。
5. 能解答学员实际问题的老师才是好老师!
◇何老师具有丰富的实际经验与理论基础,可在课程现场即时解答学员提出的实际工作中遇到的问题。

讲师介绍:【何炜东】
实战型销售管理培训专家

实战经验: 相爱多年
◇可口可乐公司销售经理,曾主管三个营业所及两个销售部门,带领团队从无到有创立直销系统;
◇通用电气(GE)华南大区销售经理,建立产品销售新渠道模式;
◇和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水(Watsons Water)销售经理-南中国,建立健全产品分销体系;    
◇亦曾服务于民营企业,担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职;
◇曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务,创造销量比上一年增长3倍的佳绩;
◇从基层销售做起,经历从业务员到销售总监的过程,对各级销售主管所遇管理问题都有所了解;
◇多年的销售管理经验积累,帮助学员了解知名外企在销售管理中的先进方法;
◇经过正规的营销理论体系训练,海外知名商学院QUT工商管理硕士(MBA);
◇北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师;
◇已出版书籍:《十项全能销售管理者》 。
◇培训以互动、启发、情景式培训见长;将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验;注重受训人员的
感悟及参与;培训风格深入浅出、条理清晰;课堂气氛轻松、活跃、实战性强;通过各种实际案例及游戏等
方式充分调动参训人员的培训热情。为上千家企业提供销售培训与咨询,并被多家知名企业聘为销售团队辅
导顾问。

 


课程大纲:
第一部分、销售主管的工作与角色定位
一、销售主管该做什么?
1. 案例分析:这个主管该如何做?
2. 销售主管为什么这么忙?如何能不这么忙?
3. 销售主管的工作重点在哪里?
二、销售管理的几个注意点
1. 管理要注意度。案例分析:这个主管为什么会失败? (管理方法不是一成不变的)
2. 管理无大事,一切在细节(抓销量,也得从细节抓起)
3. 防火重于救火(预防更重要)
三、销售主管角色定位
1. 与公司、上司、同事的关系定位
2. 与下属的关系定位
——主管与下属能否成为真正的朋友?
——对下属该严厉还是宽容?

第二部分、销售团队的组建
一、销售人员的挑选
1. 选人比用人更重要,哪种销售人员适合你?什么性格好?
2. 面试销售人员要注意的问题
3. 试用期如何判断? 试用期要考察销售人员的2大点
二、销售人员的培育
1. 销售主管的主要职责:教师还是教练?
2. 培训成本太高?
3. 为什么培训效果不理想?
4. 指导下属时要注意的几个问题
——你说了他一定懂吗?
——他懂了一定做吗?
5. 辅导销售人员的5种主要方法
三、如何留住优秀销售人员?
1. 为什么优秀销售人员要走?
2. 如何留住优秀人才?
 
第三部分、销售人员管理与销售业绩管理
一、我们的工作重点应放在哪些人身上?
1. 销售经理的时间与精力不能平均分配,如何避免会哭的孩子有奶吃现象?
2. 销售人员的3大分类
3. 销售人员分类管理原则
二、销售业绩如何抓?
1. 为什么抓业绩,总是不见效果?
2. 抓业绩,要从三点入手
三、销售人员日常工作管理
1. 销售人员出去干嘛了,你知道吗?如何管理?
2. 销售人员日常工作管理三招。
——不用增加投入,让团队销售业绩提升的方法
四、销售目标设定与分解
1. 销售目标的设定原则
2. 销售人员的业绩指标分解方法
五、销售业绩考核
1、销售中的关键指标
——如何考核下属?先进的销售管理,必须做到量化
2. 关键业绩指标—KPI介绍
——考核销售人员的几个关键业绩指标
3. 运用关键业绩指标的几个注意点
 
第四部分,销售人员的激励与惩罚
一、必须了解的几个激励原理
1. 马斯洛需求层次理论
2. 公平理论 -- 案例分析
二、激励方法
1. 我两手空空,拿什么激励下属?
——几个低成本的激励方法
2. 提拔下属与激励
——业绩好就应该提拔?哪类人能提拔?扶上马,还得送一程
三、业绩竞赛与激励
1. 业绩竞赛一定合适吗? 业绩竞赛的利与弊
2. 如何避免业绩竞赛的弊端?
四、销售人员的惩罚
1. 有了胡萝卜,还需要大棒吗?单靠激励行吗?
2. 如何批评下属?批评下属的标准动作
 
第五部分、销售主管的自我提升
1. 我们为什么会被提升?我们的能力是否能胜任现在的工作?
2. 如何提升自己的管理技能?
——提高管理技能的3个途径
——管理者的学习,我们是否真的意识到学习的重要性?
——管理者如何学习?没有时间学习怎么办?
3. 销售主管要当心的陷阱
——案例分析:身经百战的她为什么失败?
——如何破解陷阱?

含烟

良人情花未

沉沦忘自忧伤

沉沦忘自忧伤

 

劳动合同的订立slikph

做任何事,只要你迈出了第一步,然后再一步步地走下去,你就会逐渐靠近你的目的地。     

 販売中の異なっている段階の影響  
                      新《劳动合同法》、《社会保险法》、《工伤保险条例》
       实操应对策略与有效调岗调薪、裁员解雇及违纪问题员工处理技巧  

现在阻止我吻你的唯一障碍就是你手机上的这块玻璃。
【时间地点】2016年03月11-12日上海(B单元)   03月18-19日北京(B单元)  03月23-24日深圳(B单元)
                  03月31-4月1日广州(A单元) 04月08-09日上海(A单元)  04月15-16日北京(A单元)
                  04月22-23深圳(A单元)     04月28-29广州(B单元)

 注明:该课程2天为一个单元,A单元与B单元内容是完全独立的不分先后顺序,客户可根据自己需求选择参加A单元
       或者B单元,或AB单元均参加,可以参加完A单元再参加B单元或者先参加B单元再参加A单元均可,
       A单元与B单元内容请看下面的课程大纲!!!
【参加对象】 董事长、总经理、副总经理、人力资源总监/经理/专员及人事行政管理人员、工会干部、法务人员
             及相关管理人员、相关律师等。
【授课方式】 讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评
【学习费用】 参加A单元:2800元/1人,5000元/2人;参加B单元:2800元/1人,5000元/2人
             参加AB单元:5000元/人,(含课程讲义、午餐、税费、茶点等)
【报名热线】 021-51099395  0755-61282420  010-51293467
【QQ咨询】 1838283848  
【微  信】 13381816262 
【报名手机】 13381816262 (程先生)

讲师介绍:【钟永棣】资深劳动法专家
教育背景: 现在阻止我吻你的唯一障碍就是你手机上的这块玻璃。
    国内著名劳动法与员工关系管理实战专家、劳动仲裁员、企业劳动争议预防应对专家、高级人力资源管理师、
高级劳动关系协调师,国内第一批倡导、传播、实施"国家劳动法与企业薪酬绩效有机整合"的先行者;
国内原创型、实战型、顾问型的培训师。
  现任"劳律通(中国)顾问中心"、中华创世纪培训网首席顾问,上海成通律师事务所投资合伙人;兼任时代光华
管理学院、深圳外商投资企业协会、广州市劳动保障学会、广州市人力资源市场服务中心、广东省人力资源管理协会、
香港工业总会、中山大学、浙江大学等100多家培训公司、行业协会、有关机构的签约讲师、特聘顾问。
讲师擅长: 販売中の異なっている段階の影響
    钟老师精通劳动政策法律法规和劳动仲裁、诉讼程序,擅长劳动用工风险的有效预防与劳动争议案件的精准应对,
善于把劳动法律法规与企业人力资源管理有机整合,通晓企业劳动争议防范机制的构建和劳动用工管理体系的修正完善。
钟老师经常在客户办公现场、培训现场为客户、学员即时起草、审查、修改相关制度、合同、文书,或分析具体案件的
应对思路;钟老师独到的现场的专业功底,每次都赢得广大客户、学员发自内心的好评与100%的信服!
讲师经历: 现在阻止我吻你的唯一障碍就是你手机上的这块玻璃。
    钟老师曾任专职劳动仲裁员,曾获"广州市优秀劳动仲裁员"称号,期间审裁劳动争议案件400多宗;多年来
累积代理劳动争议500多宗,参与或主持薪酬绩效咨询项目20多个,审查完善400多家企业的人力资源管理规章制度。
个人长期担任30多家(累计200多家)企业的人力资源管理法律顾问;以钟老师领衔的专家队伍,长期为企事业单位
提供劳动法常年顾问及各种劳资专项咨询服务,客户满意度高达95%。
    2004年开始钟老师全国各地巡讲劳动法、劳动关系课程,受益企业达30000家,直接受益学员70000多人,
培训地点涉及20多个省会城市及沿海地区大城市。钟老师将枯燥的劳动政策法规溶入实际管理案例当中,将人力资源
管理与劳动法有机地整合在一起;课程内容80%为真实案例、20%为必备的重点法条;学员参与讨论、互动,
深入浅出,实战型超强,让学员即时学以致用!课程满意度高达95%,众多学员均表示:"第一次听到
如此实战、实用、实效的劳动法课程!钟老师非常务实、不说教、没有商业味道,终于听到了让我不再后悔的精彩课程!"
    钟老师先后在《广州日报》、《南方都市报》、《中国社会科学报》、《人力资源》、《香港工业总会月刊》
等报刊、杂志、媒体发表专业文章或采访稿50多篇。

课程背景:
  2008年,国家出台了《劳动合同法》、《劳动合同法实施条例》、《劳动争议调解仲裁法》、《职工带薪年休
假条例》、《企业职工带薪年休假实施办法》;2009年,国家出台了《劳动人事争议仲裁办案规则》;2010年,
国家出台了《劳动争议司法解释(三)》及修改了《工伤保险条例》;2011年,国家出台了《社会保险法》
及《实施<社会保险法>若干规定》;2012年,国家出台了《企业民主管理规定》、《女职工劳动保护特别规定》
及修改了《职业病防治法》;2013年,国家出台了《劳动争议司法解释(四)》、《劳务派遣若干规定》;
上述法律法规政策的持续实施,客观上要求企业精打细算,否则无法承受与日俱增的用工成本;客观上要求
用人单位做到"精细化"管理,否则难以证明劳动者"不合格、不胜任、严重失职、严重违纪违规",也难以
进行合法有效的"调岗调薪、裁员解雇"。如果用人单位依然实施"传统式、粗放式、随便式"的管理,
那么用人单位必将面临巨大的用工风险和赔偿责任,其管理权威也将受到严峻的挑战!
  为帮助广大企事业单位了解相关政策法律法规,掌握防范用工风险和化解劳动争议的技能技巧,以实现低风险、
低成本、高绩效的人力资源管理目标,特邀请我国知名的劳动法与员工关系管理实战专家钟永棣老师主讲此课程。
欢迎企事业单位积极组织相关人员参加此培训课程!

培训收益:
1、全面了解劳动用工过程的法律风险;
2、理解与劳动用工有关的政策法律法规;
3、培养预测、分析劳动用工法律风险的思维;
4、掌握预防和应对风险的实战技能及方法工具……
课程特色:
稀缺性:此课程将劳动法体系和薪酬绩效管理体系紧密相结合,国内极少出现此类课程。
针对性:课程内容精选了过去5年来主讲老师亲自处理过的且在不少用人单位内部也曾发生过的代表性案例,
        这些案例完全符合中国现阶段的大环境大气候,极具参考性和启发性。
实战性:实战沙盘演练,学员深入思考与充分互动,老师毫不保留倾囊相授;学员把错误留在课堂,把正确的观点、
        方法、工具、技能带回去。

课程大纲:

A单元内容(共2天,15个以上经典案例)
专题一:招聘入职
1.如何预防劳动者的"应聘欺诈",如何证明劳动者的"欺诈"?
2.招收应届毕业生,应注意哪些细节问题?
3.招用达到法定退休年龄的人员,应注意哪些细节问题?
4.招用待岗、内退、停薪留职的人员,应注意哪些细节问题?
5.入职体检需注意哪些细节问题?
6.入职前后用人单位应告知劳动者哪些情况,如何保留证据?
7.《入职登记表》如何设计,才能起到预防法律风险的作用?
8.劳动者无法提交《离职证明》,该怎么办?
9.企业如何书写《录用通知书》,其法律风险有哪些?

专题二:劳动合同订立
1.用人单位自行拟定的劳动合同文本是否有效,是否需要进行备案?
2.劳动者借故拖延或拒绝签订劳动合同,用人单位如何应对?
3.未签订劳动合同,需支付多长期限的双倍工资?是否受到仲裁时效的限制?
4.劳动合同期满,继续留用劳动者,但未续签合同,是否也需支付双倍工资?
5.什么时候为最佳时间,签署劳动合同、用工协议?
6.法律禁止2次约定试用期,劳动合同期限和试用期限该如何约定?
7.用人单位收购其他组织时,如何与被接收的员工签订、变更劳动合同?
8.应否与属于职业经理人的法人代表签订劳动合同?

专题三:试用期
1.可否先试用后签合同,可否单独签订试用期协议?
2.员工主动申请延长试用期,该怎样操作,才规避赔偿风险?
3.试用期满后辞退员工,最少赔2个月工资,该如何化解?
4.试用期最后一天辞退员工,赔偿概率为70%,如何化解?
5.试用期满前几天辞退员工,赔偿概率为50%,如何化解?
6.不符合录用条件的范围包括哪些,如何取证证明?
7.《试用期辞退通知书》如何书写,以避免违法解除的赔偿金?
8.出现"经济性裁员"情况,优先裁掉试用期的新员工,合法吗?

专题四:无固定期限劳动合同
1.无固定期限劳动合同到底是不是铁饭碗,会不会增加企业成本?
2.无固定期限劳动合同解除的条件、理由有哪些?
3.用人单位拒绝签订无固定期限劳动合同,有何风险?
4.签订了固定期限劳动合同的员工,期间工作累计满10年,能否要求将固定期限合同变更为无固定期限合同?
5.连续订立二次固定期限劳动合同到期,用人单位能否终止合同;员工提出签订无固定期限合同,用人单位能否拒绝?
6.合同期满劳动者由于医疗期、三期等原因续延劳动合同导致劳动者连续工作满十年,劳动者提出订立无固定期限
  劳动合同的,用人单位能否拒绝?

专题五:特殊用工协议
1.培训服务期与劳动合同期限有何不同,劳动合同期限与服务期限发生冲突时如何适用?
2.培训服务期未到期,而劳动合同到期,用人单位终止劳动合同的,是否属于提前解除劳动合同,如何规避?
3.劳动者严重过错被解雇,用人单位能否依据服务期约定要求劳动者支付违约金?
4.在什么情况下,可签署竞业限制协议?
5.在什么时候,企业更有主动权签署竞业限制协议?
6.无约定经济补偿的支付,竞业限制是否有效?
7.竞业限制的经济补偿的标准如何界定?
8.要求员工保密,企业需要支付保密工资吗?

专题六:劳动关系解除终止
1.双方协商解除劳动合同并约定支付适当的经济补偿,事后劳动者追讨经济补偿的差额部分,仲裁机构有可能支持
劳动者的诉求,企业如何避免案件败诉?
2.能否与"三期妇女、特殊保护期间的员工"协商解除,如何规避风险?
3.员工未提前30日通知企业即自行离职,企业能否扣减其工资?
4.员工提交辞职信后的30天内,企业批准其离职,可能有风险,如何化解?
5.员工提交辞职信后的30天后,企业批准其离职,也可能有风险,如何化解?
6.对于患病员工,能否解除,如何操作才能降低法律风险?
7.实行末位淘汰制,以末位排名为由解雇员工,往往被认定非法解雇,企业该如何做,才避免案件败诉?
8.以"组织架构调整,无合适岗位安排"为由解雇员工,感觉非常符合常理,但往往被认定非法解雇,企业该如何做
  才避免风险?
9.以"经济性裁员"名义解雇员工,感觉非常符合常理,但往往被认定非法解雇,企业该如何操作?
10.《解除劳动合同通知书》如果表述不当,往往成为劳动者打赢官司的有力证据,企业该如何书写,才避免案件败诉
   而承担法律责任?
11.解除劳动合同前未通知及征求工会的意见,是否构成非法解除?
12.劳动合同到期后,经常出现该终止的忘记办理终止手续,该续签的忘记办理续签手续,其引发的风险非常大;
   那么企业该如何规避风险?

专题七:社会保险法
1.用人单位拖欠社保费,有什么法律责任?
2.用人单位不足额缴纳社会保险如何处理?
3.员工不愿意买社保,并与单位签有协议的情况下,该协议是否有效?
4.试用期间,是否必须缴纳社会保险?
5.如果无参保,劳动者因第三方责任产生的医疗费用,能否要求单位报销?
6.企业协助辞职员工骗取失业保险金,有什么法律风险?
7.女职工未婚先孕、未婚生育争议如何处理?
8.怀孕女职工提出长期休假保胎,直至修完产假,该如何协调此问题?

专题八:劳动争议处理
1.用人单位败诉的原因主要有哪些?
2.仲裁或法院在处理案件时,如何适用法律法规?
3.如何判定政策法律法规的效力等级?
4.公开审理的开庭形式,有何风险,如何避免风险?
5.申请仲裁的时效如何计算;如何理解"劳动争议发生之日"?
6.如何书写答辩书,有哪些注意事项?
7.开庭期间,质证与辩论需要注意哪些关键问题?
8.举证责任如何分配,无法举证的后果有哪些?


B单元内容(共2天,15个以上经典案例)
专题一:绩效管理与岗位调整
1.企业单方调整岗位,员工往往可被迫解除合同并索赔经济补偿,如何规避?
2.调岗时没有书面确认,员工到新岗位工作2个月后能否要求恢复到原岗位?
3.可否对"三期内"女职工进行调岗、调薪?
4.员工认同绩效结果,为什么在"不胜任工作"引发的争议中还是败诉?
5.为什么企业根据绩效结果支付员工绩效奖金,最终被认定非法克扣工资?
6.法律上如何证明劳动者"不能胜任工作"?
7.对绩效考核不合格的员工,如何合法辞退?
8.绩效正态分布往往强制划分5%的员工为不合格者,是否合法?

专题二:劳动报酬、薪酬福利
1.工资总额包括哪些工资明细?
2.新进员工薪资管理问题及处理技巧;
3.调整工作岗位后,可以调整薪资标准吗?
4.如何通过薪酬调整处理员工失职、违纪等问题?
5.值班算不算加班?
6.加班加点工资支付常见误区?
7.用人单位如何设计工资构成以降低加班费成本?
8.未经用人单位安排,劳动者自行加班的,是否需支付加班工资?
9.劳动者主张入职以来的加班费,如何应对?
10.劳动者在工作日\法定节假日加班,能否安排补休而不予支付加班费?
11.病假、年休假、婚假、产假、丧假等的享受条件及工资待遇标准?
12.离职员工往往回头追讨年终奖,有可能得到支持,如何规避该风险?

专题三:违纪违规问题员工处理
1.劳动者往往拒绝签收处分、解雇通知书,如何应对?
2.问题员工往往拒绝提交《检讨书》或否认违纪违规事实,企业该如何收集证据?
3.对于违纪员工,应该在什么时间内处理?
4.怎样理解"严重违反用人单位的规章制度"?
5.如何在《惩罚条例》中描述"一般违纪"、"较重违纪"及"严重违纪"?
6.怎样理解"严重失职,营私舞弊,给用人单位造成重大损害"?
7.如何界定"重大损害","重大损害"是否必须体现为造成直接的经济损失?
8.如何追究"严重失职、严重违纪违规"者的法律责任?
9.能否直接规定"禁止兼职,否则视为严重违纪违规"?
10.直线部门经理擅自口头辞退员工,仲裁机构往往认定企业非法解雇,企业该如何做,才避免案件败诉?
11.劳动者不辞而别、无故旷工,却主张被企业口头解雇,往往得到仲裁机构的支持,企业该如何做,才避免案件败诉?
12."录音录象"证据,仲裁与法院是否采信;企业内部OA系统上的资料能否作为证据使用;电子邮件、手机短信
   能否作为证据使用?

专题四:经济补偿
1.用人单位需向劳动者支付经济补偿的情形有哪些?
2.什么情况下用人单位需支付两倍的经济补偿?
3.劳动者可否同时向用人单位主张经济补偿和赔偿金?
4.经济补偿计算的基数及标准如何确定?
5.经济补偿年限最高不超过十二年的适用范围?
6.如何计算《劳动合同法》生效前后的经济补偿年限?
7.如何理解"六个月以上不满一年的,按一年计算;不满六个月的,向劳动者支付半个月工资的经济补偿"?
8.劳动合同法环境下"50%额外经济补偿金"是否继续适用?

专题五:规章制度、员工手册
1.企业人力资源管理体系中哪些内容跟劳动法有必然联系?
2.人力资源、劳动用工管理制度应该包括哪些必备内容?
3.制定规章制度的程序要求给用人单位带来哪些风险,如何应对?
4.非国有用人单位如何组建"职工代表大会"?
5.无纸化、网络化办公下的公示,存在哪些风险?
6.如何公示或告知,更符合仲裁或诉讼的举证要求?
7.规章制度能否规定对员工进行经济处罚?
8.规章制度违反法律法规,劳动者可以被迫解除并索取经济补偿,如何防范?

专题六:工伤保险条例
1.属于工伤范围的情形有哪些?
2.不得认定为工伤的情形有哪些?
3.怎样理解"上下班途中",怎样控制期间的风险?
4.发生工伤事故,用人单位需承担哪些费用?
5.工伤员工借故拒绝复工,借故不断休假,如何处理?
6.对于第三方造成的工伤事故,劳动者能否要求用人单位支付工伤待遇又同时要求第三方支付人身伤害赔偿?
7.用人单位能否以商业保险理赔款替代职工工伤赔偿待遇?
8.发生工伤事故,双方私下和解,补偿协议该如何签订才有效?

专题七:劳务派遣
1.劳务派遣用工模式,有何利弊,利大还是弊大?
2.劳务派遣合作协议必须注意的风险细节有哪些?
3.新法下劳务派遣面临的主要风险有哪些?
4.派遣工"第三签"时,能否要求签订无固定期限劳动合同?
5.哪些岗位可以使用派遣工,辅助性、临时性、替代性如何理解与操作?
6.新规定对于同工同酬提出哪些新要求,如何规避同工同酬风险?
7.采用劳务派遣用工方式,能否异地参保?
8.用工单位如何行使对派遣员工的退还或退换权?
9.如何处理违反用工单位规章制度的派遣员工?
10.怎样规定派遣员工的辞职程序和离职责任?
11.部分劳务公司很可能面临关闭停业,原来的派遣工的劳动关系如何处理?
12.业务外包与劳务派遣的本质区别有哪些?
13.如何筛选承包方,需考察哪些细节要点?
14.用工单位如何应对派遣合作争议和劳动争议?

販売中の異なっている段階の影響

现在阻止我吻你的唯一障碍就是你手机上的这块玻璃。

怎样理解"严重违反用人单位的规章制度"?

하우스 푸어 (House poor) 장점도 좋은 수가 없다.매끼, 배추, 무, 건강 다이어트 사라지다 맥주배; 언제나 공짜로 밥을 자주 부모님을 뵈러; 자전거 탄 집을 출근 단련 양쪽을 그르치지 않다; 아마 밥통을 잃다, 일을 하려고 한다 잘 호들갑!

怎样理解"严重违反用人单位的规章制度"?

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