Monday, November 23, 2015

三明包装

The sky is pure, but that in the pure sky below the ocean, more pure than the sky. The tumbling water, but those with a white marble building in Athens, more fragile than the sea. Is the most beautiful sunset, but those who love in the sunset of the people, is more beautiful than the sunset.春如旧,人空瘦,泪痕红衣鲛绡透,桃花落,闲池阁。山盟虽在,锦书难托。莫、莫、莫!

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企业内训:500多位独家讲师,可根据企业内部需求,上门专业培训
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   中高层经理全面管理技能实战训练
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【时间地点】 2015年 12月27-29日上海、 12月04-06日北京、 12月18-20日深圳

【参加对象】 企业副总、各部门经理、主管、各级中层管理人员、新提拔的、从专业人才转型到管理的、晋
       升到高层管理以及其它预备管理人员
【学习费用】 4600元/3天/1人(含课程讲义、午餐、税费、茶点等)
【垂询热线】 021-51099395     0755-61282420      010-51293467
【在线Q Q】 183-8283-848澧兰沅芷                                                    
【业务手机】 133-8181-6262j6hgto (程 志)
赠送资料: The Great Wall in wanlijin judah,
1. 课程讲师版ptt ;课程参考视频《大雁的故事动画片》《雍正王朝节选》等;
2. 管理资料电子书籍700多本(包括管理大师南怀瑾、彼得?德鲁克、杰克韦尔奇、稻盛和夫著作及沃尔玛
   、蒙牛等部分知名企业传记;曾国藩、朱镕基等名人传记);
3. 部分知名企业管理手册、员工手册;

课程前言:
中层是企业的"中坚",如何才能真正的成为企业的中坚力量?
中层的成长是最"坚难"的,如何才能快速的成长?
管理需要理论、方法、经验,如何更好的融合、领悟提高?
西方管理注重制度、东方管理注重人性,如何协调平衡?
本次课程全面为你解决这些难题 !

课程背景: 不中意涂掉重画一笔。磨难也是生命的一种过滤,不畏惧它就能松弛自己,就能从负重的身心滤出坦然和心智。
1、全面、系统的学习管理的全过程,统一观念、达成共识、激发活力;
2、良好的处理与上级 、下属、其它部门之间的协同合作关系,处理好工作与人际关系,最大限度地发挥综合实力;
3、深入理解领导的管理魅力,快速提高下属的能力,更好的完成工作目标;
4、学会应用主要的管理工具(头脑风暴、SWOT、PDCA、SMART);
5、建设高绩效的管理团队、积极、高效、全力配合、发挥全部的团队潜力;
6、全面激励管理,让下属在工作中发挥更高的工作积极性和工作热情。
7、管理越来越难了,员工太现实,在工资、奖金限定的情况下如何才能让他们更努力的工作。

培训收益: The sky is pure, but that in the pure sky below the ocean, more pure than the sky. The tumbling water, but those with a white marble building in Athens, more fragile than the sea. Is the most beautiful sunset, but those who love in the sunset of the people, is more beautiful than the sunset.
理论联系实践:再好的理论,不能实际应用,对企业没有任何作用。本次培训是在培训专家实践工作的基础
上,再次上升到理论指导的高度上;
操作性强:在深入理解的基础上,提炼、总结、归纳大量的管理工具性的生动活波:理论分析、案例讨论、
实例分析、角色扮演、培训游戏、故事描述等灵活多样的培训形式,在轻松愉快的环境中得到提升。

讲师介绍:【李革增】
教育背景:  如何讓自己更自信
 高级培训师、实战型培训专家;
 清华大学、北京大学特聘培训讲师;
 深圳管理咨询协会管理专家;
 外商投资协会培训专家;
 中国企业联合会顾问;
 香港光华管理学院客座教授;
 美国AITA认证国际职业培训师;
 欧洲SKP机构高级管理顾问;
 企业家协会特聘培训讲师;
  多年从事企业高层管理与咨询工作经验 ,在德隆集团、深高速、美国"MOTHERS"、行政总监、营销总
监、培训总监、副总经理等职位。
  对企业管理、客户服务、品牌管理、企业文化等具有良好的培训与咨询经验;不仅具有深厚的理论知识
,而且具备丰富的实践操作能力;注重对企业管理问题的分析和解决、讲求实效性和适用性。

授课风格:
 案例分析   模拟演练   游戏导入  理论讲解   短片播放   故事调节

培训特色: 失去是一种收获,收获让幸福变得更自由。心照不宣,坦诚相对,相依相偎,这才是梦的真美。
 以互动、情景式培训见长,注重受训人员的感悟及参与,培训风格深入浅出、条理清晰、课堂气氛轻松、
活跃、实战性强,通过各种实际案例及管理游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。
  通俗:由于了解多个行业运作流程,从不讲学员听不懂的术语
  严谨:咨询人的特质,虽要标准化,但不呆板
  幽默:课堂上见地铁上,一个老大爷盯着身边的小伙子看了半天,对他说:"小伙子,看你的面相,体重该有80公斤吧!",小伙子惊讶道:"大爷,您看的太准了,您能不能帮我看下今年的运势?"大爷答道:"看你大爷啊!你踩我脚了!!!"

擅长课程:
《中高层经理全面管理技能实战训练》HOT
《部门经理、管理干部综合管理技能提升》
《卓越领导力》HOT
《沟通艺术与关系协调》HOT
《如何建设高绩效的管理团队》
《全面领导力提升》
《企业中层经理全面管理技能训练》
《新任经理全面管理技能提升训练》
《管理沟通与工作协调技巧》
《高绩效管理团队的建设》
《从专业人才到管理高手》

客户评价: , others do not care about you all, only their own their own achievements, in order to up ground in front of others.
1. 收获很多,体会很多,需要好好总结应用于工作;             ——西安迈科集团  李志峰

2. 华为的专业课程很多,李老师的课程适合我们的中层管理人员快速成长起来;
                                                         ——华为慧通总经理  张正

3. 我们的船长、政委都工作经验丰富,但是管理缺乏系统、科学,李老师的课程最实用、适合;
                                                         ——中远航运 人力资源部

4. 通过愉快的学习,很快就可以用到明天的工作,效果明显;       -—河南瑞贝卡集团人力部寇晓华

5. 李老师的课程引经据典、旁证博引、以中国文化为核心很适合我们的干部管理;

                                                        ——证券红周刊总经理 郭贵龙

6. 更多的理解了中层经理应该适合的工作模式及方法。         —中国移动广东深圳分公司 蔡小勇

7. 从如何提高管理技能方面,学习、吸收到有效的方式方法及技巧。
                                                       ——TCL通力电子(惠州)有限公司 盛杰

8. 我们的干部都觉得培训时间太短了,都想多听李老师的讲授,太有启发了。
                                                       ——北京热电人力资源部 李经理

9. 李老师的课程理论联系实际,结合企业的具体情况,非常有操作性;
                                                    ——长江三峡工程开发总公司人力资源经理

10. 一次系统、全面的整理自己的管理思路,非常有启发意义,受益非浅,很好;
                                                      ——华侨城集团 欢乐海岸 总经理 方言

课程大纲: The sky is pure, but that in the pure sky below the ocean, more pure than the sky. The tumbling water, but those with a white marble building in Athens, more fragile than the sea. Is the most beautiful sunset, but those who love in the sunset of the people, is more beautiful than the sunset.hrhahls4
第一章、什么是好的管理
一、管理的实质是什么? 
→管理的目的是让别人作事,管理好自己不是好的管理
二、管理的基本特性
 →目的性  有效性   他人性   多样性
三、什么样的管理是最适合企业的管理
→管理的方法和技术多种多样,什么样的模式才是最适合企业发展的?
→只有找到最适合我们企业发展的管理模式,才能避免管理的盲目性         
四、管理、组织、领导三者的相互关系和异同
→管理者、领导者到底应该做哪些事?不应该做哪些事?
→制度化管理与人性化管理如何结合?
→管理者和领导者每天的工作内容有什么不同?
→组织的目的是什么?

第二章、如何管理工作态度 The Great Wall in wanlijin judah,
→如何才能快速的提高下属的工作绩效?
→如何让下属在主动积极,而不是被动消极?
→如何让下属在工作中全力以赴,而不是全力应付?
→如何让下属在工作中全力想办法,而不是推卸责任?
→合理完善的企业制度建设是必要的重要条件;
→提高下属的能力更是一个长期、持续的过程;
→能不能找到一个立杆见影的方法? 现在改变马上就看到效果?
→为什么说态度决定一切

第三章、管理角色的认知
→每天领导的工作紧张、忙碌、而下属倒是有时间看报纸、喝咖啡
→上级经常做了过多下属应该做的事情
→自己的事情又没有时间做好  导致工作绩效不好、目标无法完成
理解分析 韩非子 : 下君尽已之能
                   中君尽人之力
                   上君尽人之智春如旧,人空瘦,泪痕红衣鲛绡透,桃花落,闲池阁。山盟虽在,锦书难托。莫、莫、莫!

第四章、领导力提升的技巧
分析讨论:什么样的领导是一个优秀的领导?
一、领导权威的来源
二、领导力的八个素质特征
1、诚信(是建立信任关系的出发点)
2、专业能力(主要是方向和决策,是领导力的基础)
3、关心、帮助下属(从工作、生活体现是领导力的源泉)
4、宽严相济(一张一弛、文武之道是领导力实现的手段)
5、分享成功与失败(是领导力的结果保证)
6、学习提高(是领导力长远体现的根本)
7、精力和热情(是激发下属的发动机)
8、坚持 (是完成工作目标的基石)
领导力的本质分析(孟子): 澧兰沅芷
君之视臣如手足,则臣视君如腹心;
君之视臣如犬马,则臣视君如国人;
君之视臣如土芥,则臣视君如寇仇.
视频分析:体现领导力的核心操作问题
三、领导方式
专制型领导、民主型领导、放任型领导的特点与应用原则

第五章、如何培养下属
→在优秀领导眼中下属个个都是人才,在平庸领导眼中下属个个都是笨蛋
→培养下属的最高原则是任用下属的优点,而不是发现下属的缺点
→如何才能知人善用,如何才能人尽其才?
一、培养下属有什么好处1、对管理者而言
→可易于执行授权
→与部属建立互信互赖关系
→有助于目标与任务的达成
→有助于自己的成长
→获得成就感如何讓自己更自信
2、对部属而言
→具备晋升 条件
→可了解上司期待
→产生自信
→有安全感
→能力的提升
→顺利完成工作
二、培养下属的顾虑
→这件事我最拿手、下属不会明白我的意图
→教下属的时间里,我早把事情做好了
→交给下属,我无事可做
→交给下属,  有失败的风险
→下属过于风光,我很难控制和指挥
三、培养下属的方法
→岗前系统培训  (心态、技能、认知、能力)
→岗位示范和指导(与工作相关的技能培训)
→随时随地  因材施教(启发引导,心态、能力的提升)
四、培养下属的原则
管理的目的不是改变人,而是任用他的才能  
1、确信下属有足够的能力,正面激励为主。(每天进步)
2、向下属布置工作时应有时清晰有时概括。
3、扬善于公庭,规过于私室。
4、培养核心团队。 澧兰沅芷
5、让下属参与决策过程。
6、防微杜渐、诛大赏小。
案例分析:如何理解因材施教的培养原则?

第六章、时间管理
一、为什么要管理时间
1、从企业来说—市场竞争的必然
2、从个人来说– 个体生命的有限性
二、时间管理的目标:
三、时间管理的三个原则
第一原则:目标管理原则
第二原则:抓住重点原则 "80、20"法则运用
第三原则:工作优先级综合分析
四、时间管理的16个策略
第1招:时间预算表
第2招:跳出时间的陷阱
第3招:每日工作计划表
第4招:多用流程管理
第5招:今日事、今日毕廖氶楚
第6招:找出自己最佳工作时间
第7招:培养好的时间管理习惯
第8招:同时做两、三件事情
第9招:决不轻易"迟到"
第10招:没定期限就不叫工作
第11招:整理工作环境
第12招:各种文件只看一次
第13招:花钱买时间
第14招:集合零碎时间做大事
第15招:休息是为了走更远的路
第16招:使用管理时间的工具

第七章、管理沟通与关系协调
→管理沟通的技巧是中层管理人员最关键也是最重要的工作能力
→没有良好顺畅的沟通  就没有良好的工作结果
一、什么是沟通 ?
→沟通不是简单的讲话,沟通是相互的理解
→有效沟通的三个基本原则是什么?
→站在对方的立场上原则    时间及时性原则  主动性原则  
二、沟通的特性 The sky is pure, but that in the pure sky below the ocean, more pure than the sky. The tumbling water, but those with a white marble building in Athens, more fragile than the sea. Is the most beautiful sunset, but those who love in the sunset of the people, is more beautiful than the sunset.
→双向反馈是沟通的基础
→不同文化、不同民族、不同方向的沟通模式不同:
→美国式的沟通是什么模式?
→日本式的沟通是什么模式?
→中国式的沟通是什么模式?
→与上级领导的沟通是什么模式?
→与下属的沟通是什么模式?
→沟通的效果比有道理重要
三、管理沟通的种类及形式
→管理沟通不局限于语言、非语言的沟通具有更重要的作用
→非语言的沟通方式会更直接、更快速、更难以作假
案例分析 、讨论  录像分析
四、沟通的步骤 弯弯的月牙儿犹如一只银亮的小船。
五、不同沟通风格的管理者分析与应对→每个人都有不同的性格,决定他的行为方式和作事
    原则→学会了解自己、认识别人的性格,做到知已知人,才能更好的沟通协调
        →有方向、讲方法与对方沟通协调
        →分析型人的特征与沟通技巧
        →支配型人的特征与沟通技巧
        →表达型人的特征与沟通技巧
        →和蔼型人的特征与沟通技巧
案例分析:分析曹操、刘备、孙权的个性与沟通技巧
六、沟通的方向
→管理者与上级、同级、下属沟通的技巧
1、沟通的原则在我们不懂爱情的时候,错过了最纯美的爱情;当我们似乎领悟了爱情时,身边再没有纯正的爱情。人生,总是这样蹊跷,每个阶段都会遇到不一样的爱情。其实,爱情没有变,只是我们在变,心态在变,以至于你是什么样的人,什么样的爱情就会迎面而来。
2、沟通的方法
3、沟通的障碍
案例讨论:对上级的工作有不同的意见你应该怎么办?
案例讨论:上级对你的报告有反对意见 你怎么办?
如何「处理下级越级向你汇报」?
如何「处理部属的过失行为」?
如何「处理上司调派自己部属工作的情况」?
如何「面对有能力但不听话的部属」?
如何「处理上级布置超额的工作」?

第八章、高绩效团队的建设
一、什么是团队
1、认识团队(1+1=?)
2、团队与群体的区别
3、团队行为曲线如何讓自己更自信
讨论:分析团队与工作群体最本质的区别是什么?
二、高绩效团队的特征
1、明确的目标   (目标从哪里来?企业目标和个人目标如何统一?)
2、相互信任     (信任的基础是什么?如何建立?)
3、关心、帮助每个人(从哪些方面着手才是最有效的?)
4、沟通良好     (如何才能有效的沟通?)
5、分工与协作   (在具体工作中如何操作?)
6、合理的激励   (没有足够的条件怎么办?)
7、合理、完善的制度(制度目前不合理怎么办?)
8、融洽的团队气氛 (用什么方法培养良好的工作气氛?)
案例分析、讨论:大雁的故事给我们什么启示?
三、高绩效团队的成员
1、如何选择团队的成员
→高效团队至少需要三种不同技能类型的成员:
→具有技术专长的人Climb on top of the hill foot, was born to a thousand li to spin offs and less than the Great Wall of non hero will.
→具有决策和发现、解决问题技能的人
→具有较强人际关系的人
2、团队成员的关系如何协调
3、如何解决成员的冲突
案例分析:团队的成员能力不足应该如何处理
通过凤凰卫视分析团队的成员与团队的绩效的关系
四、高绩效团队建设的流程及阶段
1、团队建设的流程
2、团队建设的阶段
视频分析:通过电视剧《亮剑》理解团队建设的过程及优秀团队的特性。

第九章、激励管理  低效率靠管理,高效率靠激励
一、激励的误区
→物质激励 精神激励  正激励 负激励 四种激励方法的关系
→物质激励是最主要的因素吗?
→精神激励在现阶段的企业管理中的作用是什么?
二、激励的四原则
→公平原则
→系统原则
→时机原则The sky is pure, but that in the pure sky below the ocean, more pure than the sky. The tumbling water, but those with a white marble building in Athens, more fragile than the sea. Is the most beautiful sunset, but those who love in the sunset of the people, is more beautiful than the sunset.廖氶楚
→清晰原则
三、激励管理的理论
1、马斯洛的五种需要层次理论
2、奥尔德弗的ERG理论
3、麦格雷戈的XY理论
4、赫茨伯格 双因素理论
5、强化理论  美国心理学家斯金纳
6、戴维·麦克利兰(David Mcclelland) 成就需要理论
7、目标设定理论 
四、激励的方法如何讓自己更自信餐
1、信任        认可- 表扬-赏识(如何培养对工作的成就感?)
2、承担责任       (为什么要为下属承担责任)
3、关心、帮助团队成员(工作与生活如何协调?)
4、薪水与升迁     (物质基础还要有保障)
5、工作兴趣       (如何才能把工作当成是一种兴趣?)
6、合理的制度     (公平、公正、公开)
7、工作气氛       (是一种软化剂)
8、企业目标与使命 (最终的解决方案)

如何讓自己更自信澧兰沅芷The sky is pure, but that in the pure sky below the ocean, more pure than the sky. The tumbling water, but those with a white marble building in Athens, more fragile than the sea. Is the most beautiful sunset, but those who love in the sunset of the people, is more beautiful than the sunset.春如旧,人空瘦,泪痕红衣鲛绡透,桃花落,闲池阁。山盟虽在,锦书难托。莫、莫、莫!

上海源特电气

 簪花小楷,水墨桃笺,七八诗句够否?罗声群

课程背景:
  现代企业管理,更注重"以人为本"的人性化管理模式,企业管理的重点也日趋体现在对人的管理策略上。作为现代企业的人力资源管理者,应以战略高度构建高效实用的人力资源管理系统,建立科学考核激励制度和先进的企业薪酬体系,以最大限度地激发人才潜能,来创建优秀团队,并推动组织变革与创新,最终实现组织的持续发展。我们针对中国企业在推行西方管理模式中的种种弊端和疑惑,以及中国企业目前正处于改革与创新时期,特举办"企业绩效考核与薪酬管理实战特训班"。由著名人力资源专家蔡巍讲授,旨在帮助企业家、人力资源经理开阔思路,激发灵感,培养带领企业持续健康发展的卓越人力资源管理人才,欢迎参加! The flower bud fell from the highest place

   企业绩效考核与薪酬体系设计实战特训班
培训收益:
1.了解薪酬改革背景,更新观念,理清改革思路,明确改革目标,
2.解岗位测评的相关知识,科学进行岗位测评;
3.认识绩效管理的重要性、并正确理解绩效管理,
4.学习考核的方法,全面了解绩效管理的运作程序和设计方法,
5.重点学习KPI、并介绍平衡计分卡,
6.了解绩效管理推进中的问题、并避免运作中的误区。
Zhu Ling wrapped around his waist, the warm heart. The private body in Hongqiao, we can know the side resentment?

【时间地点】 2015年12月04-06日北京、12月17-19日上海 12月25-27日深圳

【参加对象】 事业单位董事长、总经理、人力资源总监、人力资源经理、绩效、薪酬等
【学习费用】 5400元/人(含课程讲义、午餐、税费、茶点等)
【垂询热线】 021-51099395    0755-61282420    010-51293467
【在线Q Q】 1838283848vj   
【业务手机】 133-8181-6262or2uqmjy (程 志)

课程大纲:
绩效考核课程大纲:
一、推行KPI与绩效管理体系需要解决的三大问题
1、企业建立绩效体系所面临的方法问题;
   以感觉为基础判断还是以事实为基础判断?
   短期考核还是长期考核?
   短期利益还是长期利益?
   关键业绩还是非关键业绩?
   绩效管理如何与战略接口?
   KPI成绩与奖金挂钩的问题?
2、经理人与员工的认识对推行绩效管理的影响;
   传统文化对绩效管理的影响
   为什么没有人愿意做A?
   为什么推行绩效管理这么困难?
3、管理基础对推行KPI的影响
适当的自我示弱,获得别人的好感

二、绩效管理的方式方法
1、模糊感觉判断法;
2、360°评估;
3、强制分布法;
   要不要排名?
   谁和谁排名?
   怎么排名?
4、关键业绩指标考核;
三、KPI操作中的几个基本问题
1、什么是目标与指标
2、KPI指标的基本属性与操作注意要点
   为什么评价起来感觉很难操作——刻度问题;
   他们为什么不接受这些考核指标——可控性问题
   为什么考核这些指标后适得其反——行为问题
3、在公司建立KPI体系的思路;
四、平衡计分卡Zhu Ling wrapped around his waist, the warm heart. The private body in Hongqiao, we can know the side resentment?
1、什么是平衡计分卡;
2、战略与平衡计分卡有什么关系?——战略与战略地图;
3、平衡计算分卡落实的三种方式;
五、如何分解KPI
   KPI如果不分解落实下去,就会失去了基础,但是分解KPI的过程中会遇到很多问题,比如:
   一个kpi指标和好多部门都有关系,到底考核谁好呢?
   如何解决这些问题呢?如何将KPI分解落实下去呢?
1、如何分解KpI——上一级指标与下级指标的关系
2、分解指标的2种基本方法
3、按照驱动因素分解KPI指标,3种基本的模式
4、按照驱动因素分解的四种方法
   按照指标的结构分解法;
   OAM分解法;
   贡献路径图法;
   流程关键控制点法;
5、分解KPI指标的注意问题:权利对指标分解的影响、组织结构的影响、指标的冲突性等
六、指标词典的编制In fact, happiness is very simple. But we found a lack of, because happiness is all around us. Maybe, just because those things may seem unimportant, it may be our harvest time of happiness. Happiness is to hold your hand, and son carrying the old. Perhaps, I hope we can do this, do not beg everlasting and unchanging, because that is not far away, fairy tales, I want to accompany you slowly become old, life until the end.
   指标找到了就万事大吉了?还存在什么问题呢?为什么需要定义KPI,怎样定义KPI?
1、为什么需要定义KPI
2、财务指标定义时,需要注意的问题;
3、非财务指标,定义时需要注意的问题;
4、谁来提供数据——自己提供,别人提供,利益相关者提供?
七、任务指标如何定义
   职能部门的指标,有些无法量化,该如何定义?
1、职能部门工作的特点;
2、什么是任务指标;
3、难度不同的任务考核;
4、工作量不均衡如何处理?
5、谁来制定任务?
6、临时任务多如何处理?
7、任务指标的定义模式;
八、目标值的确定
   找到了衡量指标就可以了嘛?如何确定目标呢?超过了目标应该计多少分?没有达到目标应该得多少分?
1、设定目标的痛苦;
2、目标订不准怎么办?
3、没有历史数据怎么办?
4、竞争,资源,能力对目标的影响; 
5、如何让下属主动把目标定的最合适——联合基法
6、长周期的目标如何分解到短周期;
九、KPI的计分方式现在就离经叛道。不要一把年纪了才开始穿上紫色
1、比率法;
2、层差法;
3、说明法;
十、权重的设计
1、什么是指标的组合方式;
2、组合方式的种类;
3、设置权重的步骤与注意问题;
十一 、主基二元考核法
   关注了关键业绩指标,非关键业绩指标怎么办?不关注非关键业绩指标是否会出问题?
   如果全面关注关键业绩指标和非关键业绩指标,资源是否够用?如何解决这个问题呢?
1、KPI所无法解决的问题;
2、主要绩效与基础绩效的关系;
3、如何在实践中运用主基二元考核法;
十二、推行绩效管理所遇到的问题与对策;
   推行KPI不只是人力资源部门或者企管部门的事情,KPI在推行过程中有哪些问题与难点呢?
1、推行绩效管理的组织模式与各个部门的职责;
2、推行绩效管理需要解决观念问题;
3、推行需要解决制度与技巧问题
The life is busy growing.
4、推行需要解决心态问题;
十三、绩效沟通
1、计划阶段的绩效沟通
2、辅导阶段
3、考核阶段的绩效沟通
4、绩效问题分析与改进——组织改进、领导改进、员工改进;
岗位分析:
一、什么是岗位分析
1、什么是岗位分析;
2、岗位分析的作用;
二、岗位分析的方法神雕展翅扬沙猛
1、组织与部门职责与岗位职责的关系
2、常用的岗位分析的方法——资料分析法,问卷法,观察;
三、岗位分析的步骤与流程
1、组织结构设计与流程设计;
2、部门职责设计;
3、岗位职责设计;
4、岗位任职资格设计;
5、常见的岗位设计的误区与错误;
四、如何确定编制的工具方法
1、业务数据分析法;
2、劳动效率定编法;
3、比例法;
4、预算控制法;
薪酬设计:
引子:
什么是薪酬;
人力资源价值链;
职位、人、市场、绩效对薪酬的影响;
薪酬设计的框架
i7
一、岗位分析部分:
1、什么是岗位分析
什么是岗位分析;
岗位分析需要分析什么内容;
岗位分析的原则
2、岗位分析的步骤与流程
岗位分析的方法;
如何编制岗位职责;
3、任职资格
职位族划分;
岗位任职资格编制的方法;
4、如何确定编制的工具方法
业务数据分析法;
劳动效率定编法;
比例法;
预算控制法;
二、薪酬设计需要解决的矛盾——内部公平性
1.为什么要职位评估;
2.职位评估所使用的方法;
3.常见的职位评估的工具介绍;
4.如何设计或者选择职位评估模型;
5.职位评估的程序与注意问题;
6.职位评估案例
神雕展翅扬沙猛
三、薪酬设计需要解决的矛盾——外部公平性
1.什么是外部公平性;
2.如何进行薪酬调查;
3.如何处理薪酬调查的数据;
4.如何确定薪酬水平;
5.中位值级差的计算;
四、薪酬结构的划分;
1、什么是薪酬结构;
2、薪酬的幅度与重叠度的计算;
3、宽带还是窄带;
4、固定与变动比例的划分需要考虑的问题
薪酬水平
行业特点
调节自己的整个身心活动向着目标迈进。在这个意义上说,能否成才,在很大程度上取决于自我心理的训练和不断完善。"
管理层次
职位序列;
五、薪酬与能力的关系
1.薪酬为什么需要和能力挂钩;
2.什么情况下需要与能力挂钩;
3.技能薪酬帮助企业解决的三个问题;
4.如何评估员工能力;
5.加薪是以能力为核心,还是以业绩为核心; 
六、奖金设计如何使公司、部门、个人三挂钩;
1、几种公司、部门、个人奖金挂钩模式的思考;
2、几种模式优缺点的对比;
3、集团公司下属分子公司的效益是否要与集团公司挂钩?
七、奖金设计与外部因素的影响
1、老总的奖金究竟该不该发?
2、采购经理的奖金究竟该不该发?
3、如果过滤外部因素的影响;
八、企业内各部门奖金设计的要点
1、销售部门提成制,还是奖金制?
2、项目类型工作奖金的设计;
3、生产部门奖金的设计;
4、年薪制奖金的设计;
九、发奖金的周期The flower bud fell from the highest place
1、奖金周期与考核周期;
2、年终奖还是年中奖;
3、时机选择要考虑的要点;
4、奖金的滞后性;

十、薪酬管理
1、薪酬分析;
企业宏观的薪酬分析——投入产出;
微观的薪酬分析——内部竞争比率与外部竞争比率;
2、如何给员工设计加薪
按照业绩考核成绩加薪;
分数与排名对加薪的影响;
按照能力加薪;
按照能力与业绩综合考虑加薪;
按照能力与业绩与员工在宽带中的位置加薪;
3、薪酬预算与控制
You make me remember that life is so fragile

讲师介绍:【蔡巍】 The life is busy growing.
  国内知名的人力资源管理实务专家,工商管理硕士,权威人力资源管理实战专家,特别在绩效与薪酬体系设计方面有很深的造诣,形成了自己特有的实战方法;曾为大型企业集团、上市公司、连锁业集团、高科技公司等多个行业的众多企业进行过全面的人力资源咨询服务。是《中国经营报》、《人力资本》等多家媒体专栏的特约撰稿人和专家评论员
  蔡先生近几年出版的书籍有:《奔跑的蜈蚣:如何以考核促进成长》、《吹口哨的黄牛:以薪酬留住人才》、《KPI,"关键绩效"指引成功》、《BSC,"平衡计分"保证发展》,受到企业的高度重视,和给予极高的评介。 簪花小楷,水墨桃笺,七八诗句够否?

 

Zhu Ling wrapped around his waist, the warm heart. The private body in Hongqiao, we can know the side resentment?In fact, happiness is very simple. But we found a lack of, because happiness is all around us. Maybe, just because those things may seem unimportant, it may be our harvest time of happiness. Happiness is to hold your hand, and son carrying the old. Perhaps, I hope we can do this, do not beg everlasting and unchanging, because that is not far away, fairy tales, I want to accompany you slowly become old, life until the end.

苍南县保禄文具

 春风化雨,冬温夏清,夏风吹过菽水的承欢,椿萱在母亲劬劳的手心上。我脆弱着泪光,微笑着将她流进我的心藏,我感恩着岁月静好,感恩窗外的阳光如萱草般善良,那无数次夜里的祈祷,终不负母亲昔日种下的善果在这一刻结出了希望。王晶华

课程背景:
  现代企业管理,更注重"以人为本"的人性化管理模式,企业管理的重点也日趋体现在对人的管理策略上。作为现代企业的人力资源管理者,应以战略高度构建高效实用的人力资源管理系统,建立科学考核激励制度和先进的企业薪酬体系,以最大限度地激发人才潜能,来创建优秀团队,并推动组织变革与创新,最终实现组织的持续发展。我们针对中国企业在推行西方管理模式中的种种弊端和疑惑,以及中国企业目前正处于改革与创新时期,特举办"企业绩效考核与薪酬管理实战特训班"。由著名人力资源专家蔡巍讲授,旨在帮助企业家、人力资源经理开阔思路,激发灵感,培养带领企业持续健康发展的卓越人力资源管理人才,欢迎参加! Dark black too long

   企业绩效考核与薪酬体系设计实战特训班
培训收益:
1.了解薪酬改革背景,更新观念,理清改革思路,明确改革目标,
2.解岗位测评的相关知识,科学进行岗位测评;
3.认识绩效管理的重要性、并正确理解绩效管理,
4.学习考核的方法,全面了解绩效管理的运作程序和设计方法,
5.重点学习KPI、并介绍平衡计分卡,
6.了解绩效管理推进中的问题、并避免运作中的误区。
Water from distant mountain Acacia. The sticking, like Mo fly.

【时间地点】 2015年12月04-06日北京、12月17-19日上海 12月25-27日深圳

【参加对象】 事业单位董事长、总经理、人力资源总监、人力资源经理、绩效、薪酬等
【学习费用】 5400元/人(含课程讲义、午餐、税费、茶点等)
【垂询热线】 021-51099395    0755-61282420    010-51293467
【在线Q Q】 1838283848vbc   
【业务手机】 133-8181-6262jdpogxpnh (程 志)

课程大纲:
绩效考核课程大纲:
一、推行KPI与绩效管理体系需要解决的三大问题
1、企业建立绩效体系所面临的方法问题;
   以感觉为基础判断还是以事实为基础判断?
   短期考核还是长期考核?
   短期利益还是长期利益?
   关键业绩还是非关键业绩?
   绩效管理如何与战略接口?
   KPI成绩与奖金挂钩的问题?
2、经理人与员工的认识对推行绩效管理的影响;
   传统文化对绩效管理的影响
   为什么没有人愿意做A?
   为什么推行绩效管理这么困难?
3、管理基础对推行KPI的影响
我爱我的文字,

二、绩效管理的方式方法
1、模糊感觉判断法;
2、360°评估;
3、强制分布法;
   要不要排名?
   谁和谁排名?
   怎么排名?
4、关键业绩指标考核;
三、KPI操作中的几个基本问题
1、什么是目标与指标
2、KPI指标的基本属性与操作注意要点
   为什么评价起来感觉很难操作——刻度问题;
   他们为什么不接受这些考核指标——可控性问题
   为什么考核这些指标后适得其反——行为问题
3、在公司建立KPI体系的思路;
四、平衡计分卡Water from distant mountain Acacia. The sticking, like Mo fly.
1、什么是平衡计分卡;
2、战略与平衡计分卡有什么关系?——战略与战略地图;
3、平衡计算分卡落实的三种方式;
五、如何分解KPI
   KPI如果不分解落实下去,就会失去了基础,但是分解KPI的过程中会遇到很多问题,比如:
   一个kpi指标和好多部门都有关系,到底考核谁好呢?
   如何解决这些问题呢?如何将KPI分解落实下去呢?
1、如何分解KpI——上一级指标与下级指标的关系
2、分解指标的2种基本方法
3、按照驱动因素分解KPI指标,3种基本的模式
4、按照驱动因素分解的四种方法
   按照指标的结构分解法;
   OAM分解法;
   贡献路径图法;
   流程关键控制点法;
5、分解KPI指标的注意问题:权利对指标分解的影响、组织结构的影响、指标的冲突性等
六、指标词典的编制1, when love has become a habit, will also get rid of a lifetime. 2, lonely people will always remember the heart of every person in his life appeared. 3, those who once thought think constantly of things before we think constantly of process, we were forgotten. 4, you want to find you, after you, miss you;; originally, you are in my heart.
   指标找到了就万事大吉了?还存在什么问题呢?为什么需要定义KPI,怎样定义KPI?
1、为什么需要定义KPI
2、财务指标定义时,需要注意的问题;
3、非财务指标,定义时需要注意的问题;
4、谁来提供数据——自己提供,别人提供,利益相关者提供?
七、任务指标如何定义
   职能部门的指标,有些无法量化,该如何定义?
1、职能部门工作的特点;
2、什么是任务指标;
3、难度不同的任务考核;
4、工作量不均衡如何处理?
5、谁来制定任务?
6、临时任务多如何处理?
7、任务指标的定义模式;
八、目标值的确定
   找到了衡量指标就可以了嘛?如何确定目标呢?超过了目标应该计多少分?没有达到目标应该得多少分?
1、设定目标的痛苦;
2、目标订不准怎么办?
3、没有历史数据怎么办?
4、竞争,资源,能力对目标的影响; 
5、如何让下属主动把目标定的最合适——联合基法
6、长周期的目标如何分解到短周期;
九、KPI的计分方式春色满园关不住,一枝红杏出墙来。
1、比率法;
2、层差法;
3、说明法;
十、权重的设计
1、什么是指标的组合方式;
2、组合方式的种类;
3、设置权重的步骤与注意问题;
十一 、主基二元考核法
   关注了关键业绩指标,非关键业绩指标怎么办?不关注非关键业绩指标是否会出问题?
   如果全面关注关键业绩指标和非关键业绩指标,资源是否够用?如何解决这个问题呢?
1、KPI所无法解决的问题;
2、主要绩效与基础绩效的关系;
3、如何在实践中运用主基二元考核法;
十二、推行绩效管理所遇到的问题与对策;
   推行KPI不只是人力资源部门或者企管部门的事情,KPI在推行过程中有哪些问题与难点呢?
1、推行绩效管理的组织模式与各个部门的职责;
2、推行绩效管理需要解决观念问题;
3、推行需要解决制度与技巧问题
The bough pointed out buds,
4、推行需要解决心态问题;
十三、绩效沟通
1、计划阶段的绩效沟通
2、辅导阶段
3、考核阶段的绩效沟通
4、绩效问题分析与改进——组织改进、领导改进、员工改进;
岗位分析:
一、什么是岗位分析
1、什么是岗位分析;
2、岗位分析的作用;
二、岗位分析的方法常用的3种提问法
1、组织与部门职责与岗位职责的关系
2、常用的岗位分析的方法——资料分析法,问卷法,观察;
三、岗位分析的步骤与流程
1、组织结构设计与流程设计;
2、部门职责设计;
3、岗位职责设计;
4、岗位任职资格设计;
5、常见的岗位设计的误区与错误;
四、如何确定编制的工具方法
1、业务数据分析法;
2、劳动效率定编法;
3、比例法;
4、预算控制法;
薪酬设计:
引子:
什么是薪酬;
人力资源价值链;
职位、人、市场、绩效对薪酬的影响;
薪酬设计的框架
ox
一、岗位分析部分:
1、什么是岗位分析
什么是岗位分析;
岗位分析需要分析什么内容;
岗位分析的原则
2、岗位分析的步骤与流程
岗位分析的方法;
如何编制岗位职责;
3、任职资格
职位族划分;
岗位任职资格编制的方法;
4、如何确定编制的工具方法
业务数据分析法;
劳动效率定编法;
比例法;
预算控制法;
二、薪酬设计需要解决的矛盾——内部公平性
1.为什么要职位评估;
2.职位评估所使用的方法;
3.常见的职位评估的工具介绍;
4.如何设计或者选择职位评估模型;
5.职位评估的程序与注意问题;
6.职位评估案例
常用的3种提问法
三、薪酬设计需要解决的矛盾——外部公平性
1.什么是外部公平性;
2.如何进行薪酬调查;
3.如何处理薪酬调查的数据;
4.如何确定薪酬水平;
5.中位值级差的计算;
四、薪酬结构的划分;
1、什么是薪酬结构;
2、薪酬的幅度与重叠度的计算;
3、宽带还是窄带;
4、固定与变动比例的划分需要考虑的问题
薪酬水平
行业特点
如果方向错了,那么倒退就是前进。
管理层次
职位序列;
五、薪酬与能力的关系
1.薪酬为什么需要和能力挂钩;
2.什么情况下需要与能力挂钩;
3.技能薪酬帮助企业解决的三个问题;
4.如何评估员工能力;
5.加薪是以能力为核心,还是以业绩为核心; 
六、奖金设计如何使公司、部门、个人三挂钩;
1、几种公司、部门、个人奖金挂钩模式的思考;
2、几种模式优缺点的对比;
3、集团公司下属分子公司的效益是否要与集团公司挂钩?
七、奖金设计与外部因素的影响
1、老总的奖金究竟该不该发?
2、采购经理的奖金究竟该不该发?
3、如果过滤外部因素的影响;
八、企业内各部门奖金设计的要点
1、销售部门提成制,还是奖金制?
2、项目类型工作奖金的设计;
3、生产部门奖金的设计;
4、年薪制奖金的设计;
九、发奖金的周期Dark black too long
1、奖金周期与考核周期;
2、年终奖还是年中奖;
3、时机选择要考虑的要点;
4、奖金的滞后性;

十、薪酬管理
1、薪酬分析;
企业宏观的薪酬分析——投入产出;
微观的薪酬分析——内部竞争比率与外部竞争比率;
2、如何给员工设计加薪
按照业绩考核成绩加薪;
分数与排名对加薪的影响;
按照能力加薪;
按照能力与业绩综合考虑加薪;
按照能力与业绩与员工在宽带中的位置加薪;
3、薪酬预算与控制
You make me remember that life is so fragile

讲师介绍:【蔡巍】 The bough pointed out buds,
  国内知名的人力资源管理实务专家,工商管理硕士,权威人力资源管理实战专家,特别在绩效与薪酬体系设计方面有很深的造诣,形成了自己特有的实战方法;曾为大型企业集团、上市公司、连锁业集团、高科技公司等多个行业的众多企业进行过全面的人力资源咨询服务。是《中国经营报》、《人力资本》等多家媒体专栏的特约撰稿人和专家评论员
  蔡先生近几年出版的书籍有:《奔跑的蜈蚣:如何以考核促进成长》、《吹口哨的黄牛:以薪酬留住人才》、《KPI,"关键绩效"指引成功》、《BSC,"平衡计分"保证发展》,受到企业的高度重视,和给予极高的评介。 春风化雨,冬温夏清,夏风吹过菽水的承欢,椿萱在母亲劬劳的手心上。我脆弱着泪光,微笑着将她流进我的心藏,我感恩着岁月静好,感恩窗外的阳光如萱草般善良,那无数次夜里的祈祷,终不负母亲昔日种下的善果在这一刻结出了希望。

 

Water from distant mountain Acacia. The sticking, like Mo fly.1, when love has become a habit, will also get rid of a lifetime. 2, lonely people will always remember the heart of every person in his life appeared. 3, those who once thought think constantly of things before we think constantly of process, we were forgotten. 4, you want to find you, after you, miss you;; originally, you are in my heart.

显泰(深圳市)科技

The full bow on a fluffy little head to be flowing red,每天不浪费或不虚度或不空抛的那一点点时间,即使只有六分钟,如得正用,也一样可以有很大的成就。游手好闲惯了,就是有聪明才智,也不会有所作为。

企业绩效考核与薪酬体系设计实战特训班

课程背景:
  现代企业管理,更注重"以人为本"的人性化管理模式,企业管理的重点也日趋体现在对人的管理策略上。作为现代企业的人力资源管理者,应以战略高度构建高效实用的人力资源管理系统,建立科学考核激励制度和先进的企业薪酬体系,以最大限度地激发人才潜能,来创建优秀团队,并推动组织变革与创新,最终实现组织的持续发展。我们针对中国企业在推行西方管理模式中的种种弊端和疑惑,以及中国企业目前正处于改革与创新时期,特举办"企业绩效考核与薪酬管理实战特训班"。由著名人力资源专家蔡巍讲授,旨在帮助企业家、人力资源经理开阔思路,激发灵感,培养带领企业持续健康发展的卓越人力资源管理人才,欢迎参加!
四季,我依然留恋有你的岸,而物是人非,一起徜徉的景色,却无你旧日无忧的欢畅。

培训收益:
K.了解薪酬改革背景,更新观念,理清改革思路,明确改革目标;           K.了解岗位测评的相关知识,科学进行岗位测评;
K.认识绩效管理的重要性、并正确理解绩效管理;                                    K.学习考核的方法,全面了解绩效管理的运作程序和设计方法,
K.重点学习KPI、并介绍平衡计分卡;                                                        K.了解绩效管理推进中的问题、并避免运作中的误区。

 
【时间地点】 2015年12月04-06日北京、12月17-19日上海    12月25-27日深圳     
【参加对象】 事业单位董事长、总经理、人力资源总监、人力资源经理、绩效、薪酬等
【学习费用】 5400元/人(含课程讲义、午餐、税费、茶点等)
【垂询热线】 021-51099395 0755-61282420 010-51293467
【在线Q Q】 1838-283848f2aopyc
【业务手机】 133-8181-6262xl (程 志)

讲师介绍:【蔡巍】 无心插柳柳成荫。
  国内知名的人力资源管理实务专家,工商管理硕士,权威人力资源管理实战专家,特别在绩效与薪酬体系设计方面有很深的造诣,形成了自己特有的实战方法;曾为大型企业集团、上市公司、连锁业集团、高科技公司等多个行业的众多企业进行过全面的人力资源咨询服务。是《中国经营报》、《人力资本》等多家媒体专栏的特约撰稿人和专家评论员The full bow on a fluffy little head to be flowing red,
   蔡先生近几年出版的书籍有:《奔跑的蜈蚣:如何以考核促进成长》、《吹口哨的黄牛:以薪酬留住人才》、《KPI,"关键绩效"指引成功》、《BSC,"平衡计分"保证发展》,受到企业的高度重视,和给予极高的评介。

课程大纲:
绩效考核课程大纲: 
如何处理客户提出的 "异议"?
一、推行KPI与绩效管理体系需要解决的三大问题
1、企业建立绩效体系所面临的方法问题;
   以感觉为基础判断还是以事实为基础判断?短期考核还是长期考核?短期利益还是长期利益?关键业绩还是非关键业绩?绩效管理如何与战略接口?KPI成绩与奖金挂钩的问题?
2、经理人与员工的认识对推行绩效管理的影响;
  传统文化对绩效管理的影响;为什么没有人愿意做A?为什么推行绩效管理这么困难?
3、管理基础对推行KPI的影响
二、绩效管理的方式方法
1、模糊感觉判断法;
2、360°评估;
四季,我依然留恋有你的岸,而物是人非,一起徜徉的景色,却无你旧日无忧的欢畅。
3、强制分布法;
   要不要排名?谁和谁排名?怎么排名?
4、关键业绩指标考核;
三、KPI操作中的几个基本问题
1、什么是目标与指标
2、KPI指标的基本属性与操作注意要点
  为什么评价起来感觉很难操作——刻度问题;他们为什么不接受这些考核指标——可控性问题;为什么考核这些指标后适得其反——行为问题
3、在公司建立KPI体系的思路;
四、平衡计分卡
1、什么是平衡计分卡;2、战略与平衡计分卡有什么关系?3、平衡计算分卡落实的三种方式;
五、如何分解KPI
   KPI如果不分解落实下去,就会失去了基础,但是分解KPI的过程中会遇到很多问题,比如:一个kpi指标和好多部门都有关系,到底考核谁好呢?如何解决这些问题呢?如何将KPI分解落实下去呢?
1、如何分解KpI——上一级指标与下级指标的关系
2、分解指标的2种基本方法
3、按照驱动因素分解KPI指标,3种基本的模式
4、按照驱动因素分解的四种方法
  按照指标的结构分解法;OAM分解法;贡献路径图法;流程关键控制点法;
5、分解KPI指标的注意问题:权利对指标分解的影响、组织结构的影响、指标的冲突性等
六、指标词典的编制一个人的青春时期一过,就会出现像秋天一样的优美的成熟时期,这时,生命的果实像熟稻子似的在美丽的平静的气氛中等待收获。
指标找到了就万事大吉了?还存在什么问题呢?为什么需要定义KPI,怎样定义KPI?
1、为什么需要定义KPI;2、财务指标定义时,需要注意的问题;3、非财务指标,定义时需要注意的问题;4、谁来提供数据——自己提供,别人提供,利益相关者提供?
七、任务指标如何定义
职能部门的指标,有些无法量化,该如何定义?
1、职能部门工作的特点;2、什么是任务指标;3、难度不同的任务考核;4、工作量不均衡如何处理?5、谁来制定任务?6、临时任务多如何处理?7、任务指标的定义模式;
八、目标值的确定
找到了衡量指标就可以了嘛?如何确定目标呢?超过了目标应该计多少分?没有达到目标应该得多少分?
1、设定目标的痛苦;2、目标订不准怎么办? 3、没有历史数据怎么办? 4、竞争,资源,能力对目标的影响; 5、如何让下属主动把目标定的最合适——联合基法;   6、长周期的目标如何分解到短周期;
九、KPI的计分方式
1、比率法;2、层差法;3、说明法;
十、权重的设计每天不浪费或不虚度或不空抛的那一点点时间,即使只有六分钟,如得正用,也一样可以有很大的成就。游手好闲惯了,就是有聪明才智,也不会有所作为。
1、什么是指标的组合方式;2、组合方式的种类;3、设置权重的步骤与注意问题;
十一 、主基二元考核法
   关注了关键业绩指标,非关键业绩指标怎么办?不关注非关键业绩指标是否会出问题?
   如果全面关注关键业绩指标和非关键业绩指标,资源是否够用?如何解决这个问题呢?
1、KPI所无法解决的问题;  2、主要绩效与基础绩效的关系;  3、如何在实践中运用主基二元考核法;
十二、推行绩效管理所遇到的问题与对策;
推行KPI不只是人力资源部门或者企管部门的事情,KPI在推行过程中有哪些问题与难点呢?
1、推行绩效管理的组织模式与各个部门的职责; 2、推行绩效管理需要解决观念问题; 3、推行需要解决制度与技巧问题;   4、推行需要解决心态问题;
十三、绩效沟通
1、计划阶段的绩效沟通;  2、辅导阶段;  3、考核阶段的绩效沟通;   4、绩效问题分析与改进——组织改进、领导改进、员工改进;

岗位分析:
一、什么是岗位分析
如何处理客户提出的 "异议"?
1、什么是岗位分析; 2、岗位分析的作用;
二、岗位分析的方法
1、组织与部门职责与岗位职责的关系;   2、常用的岗位分析的方法——资料分析法,问卷法,观察;
三、岗位分析的步骤与流程
1、组织结构设计与流程设计;2、部门职责设计;3、岗位职责设计;4、岗位任职资格设计;5、常见的岗位设计的误区与错误;
四、如何确定编制的工具方法
1、业务数据分析法;2、劳动效率定编法;3、比例法;4、预算控制法;

薪酬设计:
引子:
什么是薪酬;人力资源价值链;职位、人、市场、绩效对薪酬的影响;薪酬设计的框架

一、岗位分析部分:
1、什么是岗位分析
无心插柳柳成荫。
什么是岗位分析;岗位分析需要分析什么内容;岗位分析的原则
2、岗位分析的步骤与流程
岗位分析的方法;如何编制岗位职责;
3、任职资格
小企业有大的胸怀,大企业要讲细节的东西。
职位族划分;岗位任职资格编制的方法;
4、如何确定编制的工具方法
业务数据分析法;劳动效率定编法;比例法;预算控制法;
二、薪酬设计需要解决的矛盾——内部公平性
1.为什么要职位评估;2.职位评估所使用的方法;3.常见的职位评估的工具介绍;4.如何设计或者选择职位评估模型;5.职位评估的程序与注意问题;6.职位评估案例。
생명의 시 한 수를, 푸른 하늘 읊다.그는.그도.
三、薪酬设计需要解决的矛盾——外部公平性
1.什么是外部公平性;2.如何进行薪酬调查;3.如何处理薪酬调查的数据;4.如何确定薪酬水平;5.中位值级差的计算;
四、薪酬结构的划分;
1、什么是薪酬结构;2、薪酬的幅度与
重叠度的计算;3、宽带还是窄带;4、固定与变动比例的划分需要考虑的问题
五、薪酬与能力的关系做一个简单的人,踏实而务实。不沉溺幻想。不庸人自扰。
1.薪酬为什么需要和能力挂钩;2.什么情况下需要与能力挂钩;3.技能薪酬帮助企业解决的三个问题;4.如何评估员工能力;5.加薪是以能力为核心,还是以业绩为核心; 
六、奖金设计如何使公司、部门、个人三挂钩;
1、几种公司、部门、个人奖金挂钩模式的思考;2、几种模式优缺点的对比;3、集团公司下属分子公司的效益是否要与集团公司挂钩?
七、奖金设计与外部因素的影响When to use emotional reaction to stimulate the emotional persuasion
1、老总的奖金究竟该不该发?2、采购经理的奖金究竟该不该发?3、如果过滤外部因素的影响;
八、企业内各部门奖金设计的要点
1、销售部门提成制,还是奖金制?2、项目类型工作奖金的设计;3、生产部门奖金的设计;4、年薪制奖金的设计;

九、发奖金的周期做回真实的自己,不要伪装自己;
1、奖金周期与考核周期;2、年终奖还是年中奖;3、时机选择要考虑的要点;4、奖金的滞后性;

十、薪酬管理
1、薪酬分析;
企业宏观的薪酬分析——投入产出;微观的薪酬分析——内部竞争比率与外部竞争比率;
2、如何给员工设计加薪
按照业绩考核成绩加薪;分数与排名对加薪的影响;按照能力加薪;按照能力与业绩综合考虑加薪;按照能力与业绩与员工在宽带中的位置加薪;
3、薪酬预算与控制
The full bow on a fluffy little head to be flowing red,

 

When to use emotional reaction to stimulate the emotional persuasion无心插柳柳成荫。

 

清原红河根艺

如果你不给自己烦恼,别人也永远不可能给你烦恼。因为你自己的内心,你放不下。

高级秘书、助理和行政人员技能提高训练营

时间地点: 2015年11月27-28日上海 、12月11-12日北京、12月18-19日深圳

参加对象:企业各级行政管理人员、各级助理和秘书、办公室主任、前台人员等
授课方式: 内容讲述、案例分析、游戏互动、讨论点评、情景演练
学习费用: 3200元/2天,(含课程讲义、午餐、税费、茶点等)
垂询热线: 021-51099395    0755-61282420    010-51293467
业务手机: 1338128162 62 (程 志)         【在线Q Q】 18382 838 48
【认证费用】 你给了我一杯冰牛奶
                       中级600元/人;高级800元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用,不参加认证考试的学员无须交纳)

【备 注】  Take off this last year, like butterfly fly.
1. 凡参加认证的学员,在培训结束参加考试合格者由<<国际职业认证标准联合会>>颁发<<中级职业秘书或高级职业秘书>>国际国内中英文版双职业资格证书,(国际国内认证/全球通行/社会认可/官方网上查询);
2. 凡参加认证的学员须课前准备大一寸红底或蓝底数码照片;
3.课程结束后20个工作日内将证书快递寄给学员;
4.可申请中国国家人才网入库备案。

课程背景: "问"什麽
        在现代企业面临的竞争日益激烈的今天,企业对行政管理水平要求也越来越高,同时对行政管理人员的专业素质也提出更高的要求,行政管理人员没有受过系统的专业知识和技能的训练,仅凭自我认知是无法站在全局的视野做好行政管理工作的;
        经常听到公司领导下属抱怨行政管理工作不到位,而从事行政管理工作的人士,整天忙得晕头转向,却只有苦劳没有功劳,不知如何让行政管理工作变得更有效率,更好地体现自己的职业价值;
        为此,我们特别为存在上述行政管理工作困扰的人士量身定做了本次课程,通过两天的集中训练,全方位提升行政管理工作的认知水平,快速掌握提升行政管理工的各项能力的方法和技巧;
引 言:
           您是秘书、助理、行政管理者,是领导"身边"的人,您是否对以下问题感到困惑:
1、同样的工作机遇,同样的发展平台,为什么有的人能在很短的时间里平步青云,成为领导的得力助手,成为企业不轻易被取代的人,而有的的人付出不少,却不能被领导认可? If everything went with him, it was the free man in the world..
2、想成为领导的得力助手,却不知道如何才能做得优秀?
3、看着领导每日的繁忙,想辅助他做更多的工作,却不知从何下手?
4、面对领导,不知道自己在领导心目中的价值是多少?
5、领导交办的工作,努力去做了,但为什么结果与领导的要求差距甚远,领导不满意呢?
6、工作中总是被动,想主动却缺乏清晰的努力方向?对后勤工作缺乏基本的理论支持?
7、辅助领导的工作,很多时候不知道如何去行使权利;碰到"难缠"的下属,不知道如何奠定自己的"领导"地位?领导催办的工作,对方总是拖延,自己却无力解决?
8、与领导工作中积累的各种社会资源,却不知道如何去利用?如何把握和领导的距离,心中没底?
9、对公司的"潜"规则,不知该如何应对?
10、对领导交办的文书工作,却不知如何把握其权重?
11、礼仪看似微不足道,如何认知其重要性?
12、在所从事的工作中总是被动行事,如何才能主动掌握工作节奏?
13、想努力提升工作的效益,但却不知从何处下手?
14、不明确自己未来职业发展方向是什么?
   
诸如以上的问题,都是每个秘书/行政管理者在工作中感到困惑的,如何把握正确方向从而迅速提升自身职业素养,成为行政官者亟待解决的问题。

课程收益: Looking back only a second

→  明确各级行政管理人员的职业发展方向;
→  岗位认知,职责明确;
→  明确行政管理工作必须掌握的各种专业知识;
→  学会奠定非领导的"领导"地位;
→  运用流程化管理技能提升行政管理工作水平 ;
→  有效利用时间管理的工具,提高自身工作效率;
→  规范文档管理为企业运营发挥重要作用;
→  提升的商务公文写作技巧,提高驾驭文字的能力;
→  学习掌握会议的组织策划和高效主持会议技巧;
→  了解作为一个专业化的前台行政人员所需具备的职业形象与商务接待的内涵;
→  掌握沟通的基本步骤,学习沟通的基本方法,了解沟通的基本原则,以其提高人际沟通技巧。
→  学习如何从优秀到卓越的方法,成为五星级秘书/助理的的能力及方法

 课程大纲: 初中就背过这句诗词:人生若只如初见,何事西风悲画扇?等闲变却故人心,却道故人心易变。当时不懂,现在懂得了……
第一部分  职业素养篇
一、行政人员(秘书/助理)的职业特性与素质要求
1. 准确自我定位
2. 优秀人员的胜任素质
二、职业生涯规划
1. 什么是职业生涯规划?
2. 为何要进行个人职业生涯规划?
3. 职业生涯规划的简单步骤
三、秘书/助理职场礼仪规范
1. 塑造良好的个人职场形象
2. 基本职场礼仪
★ 现场演示:如何着装让我更优雅和自信
四、办公场所5S管理
5S的概念
推行5S的重要性
如何做好办公室的整理、整顿、清洁、清扫工作
长期有效地推动5S工作的注意事项和操作方法
★ 案例:为什么有需求,见了我后需求就没有了

第二部分  工作技能篇
一、时间管理及工作统筹技巧
1. 时间管理的误区
2. 时间管理的原则
3. 时间管理小窍门
4. 办公室接待与电话处理
5. 自我情绪控制与压力管理
二、会务组织与管理
1. 成功组织会议的技巧
2. 组织阶段的工作:
3. 会议座次安排的学问
三、信息、文档管理与运用
1、信息收集
2、文档管理
四、行政公文写作技巧与处理实务
1、行政公文写作的基本要求
2、行政公文的格式
3、常用行政公文写作及公文格式要素范例

第三部分  统筹管理篇
一、秘书/助理人际沟通与工作协调技巧
1. 成功沟通的秘诀
2. 有效沟通过程及环节
3. 认识你的沟通对象
二、行政管理人员办公室事务管理
后勤管理(前台、车辆、食堂、清洁)
办公室设备管理(电话、传真、复印机、电脑)
员工安全和保密工作
公共关系管理
★ 全景案例:某公司年度大型庆典活动策划始末
★ 案例:如何应对车辆管理的"漏洞"?
三、事物性项目性工作的组织管理
事务工作有哪些
学会列事务清单
用项目计划管理工作
★ 沙盘演练:如何设计大型接待计划并实施
四、课程分享:我学到了什么?

讲师介绍:      春雨如油
高级秘书培训专家:敦平 老师
*  深圳人力资源协会、地产协会、企业家协会特约企业培训专家
*  深圳工会大学优秀班组长课程特聘讲师
*  广东深圳职业训练学院特约讲师
*  富士康"通用管理课程""人力资源系列课程"特聘讲师;
*  敦平老师是一位深圳民企的优秀高层管理者,在企业受大环境影响,许多企业遇到危机,敦平老师临危授命企业高管,在企业资金短缺,市场份额减少的情况下,用切合企业实际的管理方式和科学的管理方法,帮助了多家民企度过难关
*  由于敦平老师有较强的企业操作实践能力和较好的理论功底,课程案例真实、鲜活且有实用性,更加贴近企业实际,在课堂上将管理理念与实践操作紧密

培训特色:
针业性:通过对不同企业的了解和研究,制定有针对性、实用性强的课程内容,在备课程内容的同时备好学生。
实操性:案例来源于生活与工作,具有极强的务实操作性,培训后能够确实帮助学员解决实际工作问题。
互动性:通过"问题讨论,实操训练,结果点评、激励游戏以及视频分享"等一系列活动, 调动学员的参与
积极性,让学员在享受学习过程的同时,自觉的改变自身的不足与观念。
改变性:通过讲解、感悟和演练的培训模式:"理解、 感悟 、认同、变化",让学员们有决心"今天就想改变,和昨天说再见"的良好效果。
擅长课程: 阑风伏雨
人力资源管理: 《企业HR的选育用留方法与技巧》
行政源管理培训课程:
      《行政工作统筹管理实务》《企业高级秘书、助理职业化技能提升》
    客服培训课程:《卓越客户服务与投诉处理方法与技巧》
管理与自我管理培训课程:
《管理者的管理技能提升训练——如何有效管理80、90后》
《管理者有效情绪控制与压力管理》
《良好的人际关系与有效的沟通技巧—成功的金钥匙》
雄鹰不怕大山高,如果你不给自己烦恼,别人也永远不可能给你烦恼。因为你自己的内心,你放不下。春雨如油

If everything went with him, it was the free man in the world..你给了我一杯冰牛奶

河北福隆进出口

Ruthless not like sentimental bitterness, an inch of ten thousand. Yan Yulou - "spring"

课程背景: 对人不尊敬,首先就是对自己的不尊敬。
        随着企业管理水平的不断提升,对行政管理的专业素质要求也越来越高,他们在工作中常遇到以下问题,不清楚行政管理在企业中的价值,不明晰自己的工作职责与角色定位,或者不知道如何去管理团队。诸如此类的问题,都是每个行政管理人员都要面对的,如何把握正确思路和方向、找到最适当方法,迅速提升自身职业素养、有效控制行政成本,更好的达成企业管理的目的。 但尽管归心似箭,打我踏出门那步,注定我的人生我去主宰,不管遇到多大的挫折也必须勇敢的面对。当我再次告诉爸爸说我还想去北漂的时候,爸爸又开始鼓励我,没有什么人不遇难事,事事顺,挫败才能让我们更强大,千万别做只做半桶水,要有恒心肯努力肯定会成功,你想做什么爸爸都支持你。以前总觉得爸爸唠叨,而这次我是真被触动了。
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                           ABCDEFG
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培训目的:
        本课程专门为行政总监、行政经理、董事会或总经办秘书、行政部门工作人员、部门经理助理、其他行政人员设计提升专业能力,成为上司在工作中的得力助手而设计的,目的是要使学员能够帮助上司提升工作效率与品质,维护商业形象,取得事业更大成功,成为老板的"管家", 做好办公室的上传下达、做好领导的左膀右臂和参谋助手。 禽鸟多为贪食亡。
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【时间地点】 2015年1128-29深圳、1212-13上海、1219-20北京

【参加对象】 行政总监、行政经理、办公室主任、董事长秘书、总经理秘书、行政助理、行政主管等其它行政管理人员。
【授课方式】 案例分享、实务分析、互动讨论、专题研讨、培训游戏等
【学习费用】 3800元/人(含课程讲义、午餐、税费、茶点等)
 课程赠送资料:*行政管理部门全套岗位说明书 *行政管理部门全套制度、全套流程 *PPT精美(400多个胚)模板 *行政管理部门必须掌握的管理知识 *彼得德鲁克、稻盛和夫、杰克.韦尔奇等经典管理著作
【培训特点】 500强企业的工作背景、对不同企业的深入咨询经验,系统缜密的思维体系给学员专业的提升
【认证费用】 中级600元/人;高级800元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用,不参加认证考试的学员无须交纳)
【垂询热线】 021-51099395     0755-61282420      010-51293467
【业务手机】 1334818156262 (程 志)                    【在线Q Q】 18 38 28 38 48
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课程大纲: 禽鸟多为贪食亡。
第一讲 行政管理的使命与价值——稳定、高效、辅助
行政管理的定位 行政管理的困惑?
——杂、烦、琐碎、做得好大家没有感觉,做得不好大家都看得见行政管理的定义与三重境界

一、如何让行政部工作出彩——第一个关键词:稳定
1. 每个接触点都是白金点
2. 行政管理的服务理念——有礼热情,有理服务
3. 工作分析的5个步骤
内部服务质量与服务利润链;行政团队建设的八个要素;行政团队建设的五个阶段;
案例讨论:如何让行政部出彩

二、如何成为老板得力的管家人——第二个关键词:高效
1. 五个方面打造高效的行政团队
2. 预算管理
3. 行政采购体系搭建与战略采购
4. 打造高效型的行政组织机构
案例讨论:如何打造高效的行政团队?

三、成为老板的左右手和眼镜——第三个关键词:辅助
1. 差旅管理
2. 会议管理
会务分类-组织思路;组织阶段:会前准备、会中协助、会后整理;如何担任会议主持人;如何当好会议秘书;如何避免陷于会议忙碌之中?
3. 时间管理
时间管理的四象限法则;时间管理的三个重要步骤;谋杀时间的四个凶手;
4. 接待管理
商务礼仪的三个核心要素
商务接待;行政人员的着装、仪表、语言;行政接待安排与点菜;行政接待的无缝连接。
案例讨论:如何接待考察公司的客户?

第二讲、 行政的使命、目的和价值——如何做一名出色的当家人
一、行政管理是一个专业的工作要有自己的方法、工具和技巧
1. 做好办公室工作的三要素——脑勤、嘴勤、腿勤;
2. 行政管理就是管人(包括管自己)、管事、管时间

二、卓越绩效模型——第四个关键词:管人
1. 意愿——什么是职业化的心态?
案例分享:野田圣子,追求卓越,成功自然相随
2. 职责
职业生涯中的劳伦斯定律;工作中的角色与ARCPI模型;行政管理人员如何跟其它部门人员打交道;行政管理人员如何跟上级打交道;行政管理人员如何跟下属打交道;能力——提升能力的三种途径Ruthless not like sentimental bitterness, an inch of ten thousand. Yan Yulou - "spring"
案例讨论:行政主管职业生涯成功之道

三、行政管理人员的能力素质——管事
1. 能力素质模型基本概念与行政管理人员的能力素质模型的特点
行政管理人员的能力发展路径与岗位图谱;行政管理人员能力素质开发。
案例分享:行政主管能力的素质模型
总裁秘书的能力素质模型;档案管理人员的能力素质模型。
2. 行政管理人员沟通能力建设——行政人员必备技能
沟通的模型;语言与非语言沟通;成功沟通的四个步骤;沟通的三大法则
如何布置任务、批评和表扬下属
案例实战:如何批评司机王罡
3. 公文写作坚壁清野
公文写作技巧——公文写作的5个关键步骤
金字塔写作原则---公文写作的最佳写作法则
案例:高级秘书何芬的烦恼
实操演练:年终总结
4. PPT写作法则与技巧
PPT吸引人的关键法则——伟大的思想与广告式表达
PPT的3R原则
实战案例:8步铸就世界级ppt演讲
5. 行政管理人员解决问题能力建设——行政管理人员理性思维突破
界定问题——成功的出发点;分解问题——理性思维突破;优先排序——行动指南;分析议题——具体问题指引;关键性分析——具体问题具体分析;归纳建议---解决方案汇总;交流沟通—贯穿始终。
案例实操:公司10周年庆典
6. 行政管理人员绩效管理能力建设——行政管理人员的核心工作
1)绩效管理成功的核心要素之一 —— 先人后事;2)绩效管理成功的核心要素之二 —— 两个勤劳的人;3)绩效管理行政管理人员绩效管理指标库建设的两个工具——平衡积分卡与CQQT模型;4)绩效辅导与检查计划;5)绩效考核;6)绩效反馈面谈与改进计划。
案例实操:如何考核公司秘书
7. 行政管理人员制度管理能力建设——行政管理人员必须掌握的核心技能
制度的制定——制度制定的7个要素;制度的管理——火炭效应与破窗户理论。
案例实操:如何拟定管理制度
8. 行政管理人员流程管理能力建设——行政管理人员必备技能
流程的价值;流程的规范与标准格式;流程的三个关键成功要素;
案例实操:会议管理流程
9. 行为规范建设禽鸟多为贪食亡。
案例分享:某电力公司行为规范手册

总结:分享收获与行动计划
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讲师介绍:【欧阳少波】 为人处处行方便,
* 咨询培训经验:10年 * 专注于的业务领域 * 行政管理 * 战略管理 * HCM全面解决方案 * 组织结构设计 * 流程与制度管理 * 欧阳少波先生毕业于北京大学,拥有工商管理硕士学位
        曾在微软、艾默生电气、伊顿、IBM工作,担任过接待专员、总经理、办事处主任、合伙人等职位。
  他具有多年丰富的管理咨询和培训经验,为不同行业的国内外客户提供卓有成效的培训和咨询服务,所服务过的客户包括上市公司、国有独资企业、外商独资企业、民营企业及合资企业,行业涉及金融、能源、制造业、快速消费品、电信运营商等多个行业

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培训特色:
  授课层次清晰,条理性和逻辑性强。在培训过程中,活跃流畅,充分调动学员的积极性、参与性。注重启发式教学,充分运用案例和体验式教学方法,将理论与实际有效结合,在与大家分享心得的同时,使学员思考方式发生改变。此外欧阳老师亲和力非常强,亦很受客户领导、学员的喜爱。
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康桐子花开,咋暖还冷,仿佛在隔着春天欣赏冬天。

为人处处行方便,The real birth of cumulative success is not failure itself, but the past

鲁丰手工艺制作

每个女孩在爱情的世界里永远都是最傻的。你希望对方更爱你多一些,殊不知,在你想要的爱更多一些的时候,那段爱情也离你越来越远。

企业内训500多位独家讲师,可针对企业需求,上门培训

《销售主管2天强化训练营》 I only sigh on earth, how to live with different die?

【主讲:何炜东】
  报名详情 >
【培训时间】2015年11月28-29上海  12月19-20上海   12月26-27深圳     01月23-24深圳 

【培训对象】将被提升的销售精英、销售主任、销售经理、区域经理、业务经理、销售总监、总经理
【授课方式】讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评
【培训费用】3800元/2天/1人,(含资料费、午餐、茶点)
【报名热线】上海:021-51099395   北京: 010-51293467  深圳:0755-61282420
【咨询电话】13381816262 cbjz43zgr (程 志)
【在线QQ咨询】1838283848  09
 
课程简介 >
【课程背景】 Listening is to respect others, to understand the meaning of others
大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来,个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管后,
经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪,销售主管每天都在忙碌、焦虑中度
过,很少有时间去提升自己的管理技能。销售主管2天强化训练营,让销售主管在2天内进行强化训练,学
习必备的管理知识,理清基本的管理思路,解决管理中常见的问题。
1. 作为销售主管,以前没学习过管理知识,不知道如何管人,怎么办?
2. 作为销售主管,我当然应该有自己的销售任务吗?
3. 如何与下属相处?该严厉还是宽容?慈不掌兵还是爱兵如子?
4. 什么样的人才适合?应该如何挑选销售人员?
5. 试用期短,难以看到新人的业绩,试用期内如何评估考察?
6. 有人说"教会徒弟,饿死师傅",怎么办?还要去辅导业务员吗?
7. 销售业绩该如何抓? 销售主管做些什么工作才能真正提升业绩?
8. 销售人员每天出去后,是去拜访客户,还是逛街、去网吧玩游戏?不好管理,怎么办?
9. 有没有一种方法,不需增加投入,而又能马上帮助业务员提升业绩?
10. 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果,怎么办?如何去激励销售人员?
以上疑虑,在《销售主管2天强化训练营》将得到解答!

【课程收益】 对谁说客户因素的影响
1. 明确销售主管的工作定位,知道如何把握工作重点;
2. 帮助销售主管理清思路,正确处理销售中的常见问题;
3. 了解如何组建销售团队,如何选人、育人、留人;
4. 明白销售过程管理的原理与方法;
5. 学会销售团队业绩考核指标设定的方法;
6.了解销售业务人员奖惩的基本原理;
  学完《销售主管2天强化训练营》并掌握所学技巧方法,能有效提升销售团队业绩。

【课程特色】 %{AUT OVALS6}
1. 得到市场验证的课程才是好课程!
2. 得到学员认可的课程才是好课程!
3. 自主研发的课程才是好课程!
4. 原版的课程才是好课程!
   -- 市面上已经出现抄袭课程,这样的课程你敢上吗?请认准何炜东老师的原创经典课程。

  导师简介 >【何炜东】
实战型销售管理培训专家

【实战经验】 In this state, and has several people? Yao has Xu you, Qingxi ear, not exposed to dust. Song Youlin Fu, Umezuma Tsuruko, the concept of pretrial blossom, see the outer Yunjuanyunshu, no desire. Kong Zi, Yan Hui, a piece of bread and a cup of water, in the alley, the poor happy. Buddha Huineng, had no one, where the dust.
可口可乐公司销售经理,曾主管三个营业所及两个销售部门,带领团队从无到有创立直销系统;
- 和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水(Watsons Water)销售经理-南中国,建立健全产品分销体系;    
- 曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务,创造销量比上一年增长3倍的佳绩;
- 从基层销售做起,经历从业务员到销售总监的过程,对各级销售主管所遇管理问题都有所了解;
- 多年的销售管理经验积累,帮助学员了解知名外企在销售管理中的先进方法;
- 经过正规的营销理论体系训练,海外知名商学院QUT工商管理硕士(MBA);
- 培训以互动、启发、情景式培训见长;将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验;注重受训人员的
感悟及参与;培训风格深入浅出、条理清晰;课堂气氛轻松、活跃、实战性强;通过各种实际案例及游戏
等方式充分调动参训人员的培训热情。为上千家企业提供销售培训与咨询,并被多家知名企业聘为销售团
队辅导顾问。 

课程大纲 然而这三者之间何其相通!炽热的爱情可以充实图书的内容,图书又是人们最忠实的朋友。
第一部分、销售主管的工作与角色定位
一、销售主管该做什么?
1. 案例分析:这个主管该如何做?
2. 销售主管为什么这么忙?如何能不这么忙?
3. 销售主管的工作重点在哪里?
二、销售管理的几个注意点
1. 管理要注意度。
2. 管理无大事,一切在细节
3. 防火重于救火(预防更重要)
三、销售主管角色定位
1. 与公司、上司、同事的关系定位
2. 与下属的关系定位
 -- 主管与下属能否成为真正的朋友?
 -- 对下属该严厉还是宽容?
第二部分、销售团队的组建
一、销售人员的挑选
1. 选人比用人更重要,哪种销售人员适合你?什么性格好?
2. 面试销售人员要注意的问题
3. 试用期如何判断? 试用期要考察销售人员的2大点
二、销售人员的培育
不仅关注個人学習表现,而且重視团队合作;
1. 销售主管的主要职责:教师还是教练?
2. 培训成本太高?
3. 为什么培训效果不理想?
4. 指导下属时要注意的几个问题
 -- 你说了他一定懂吗?
 -- 他懂了一定做吗?
5. 辅导销售人员的5种主要方法
三、如何留住优秀销售人员?
1. 为什么优秀销售人员要走?
2. 如何留住优秀人才?
第三部分、销售人员管理与销售业绩管理
一、我们的工作重点应放在哪些人身上?
1. 销售经理的时间与精力不能平均分配,如何避免会哭的孩子有奶吃现象?
2. 销售人员的3大分类
3. 销售人员分类管理原则
二、销售业绩如何抓?
1. 为什么抓业绩,总是不见效果?
2. 抓业绩,要从三点入手
三、销售人员日常工作管理
1. 销售人员出去干嘛了,你知道吗?如何管理?
2. 销售人员日常工作管理三招。
   -- 不用增加投入,让团队销售业绩提升的方法
四、销售目标设定与分解
李兆英
1. 销售目标的设定原则
2. 销售人员的业绩指标分解方法
五、销售业绩考核
1、销售中的关键指标
 -- 如何考核下属?先进的销售管理,必须做到量化
2. 关键业绩指标—KPI介绍
 -- 考核销售人员的几个关键业绩指标
3. 运用关键业绩指标的几个注意点
第四部分,销售人员的激励与惩罚
一、必须了解的几个激励原理
1. 马斯洛需求层次理论
2. 公平理论 -- 案例分析
二、激励方法
1. 我两手空空,拿什么激励下属?
 -- 几个低成本的激励方法
2. 提拔下属与激励
 -- 业绩好就应该提拔?哪类人能提拔?扶上马,还得送一程
三、业绩竞赛与激励
1. 业绩竞赛一定合适吗? 业绩竞赛的利与弊
2. 如何避免业绩竞赛的弊端?
四、销售人员的惩罚
对谁说客户因素的影响
1. 有了胡萝卜,还需要大棒吗?单靠激励行吗?
2. 如何批评下属?批评下属的标准动作
第五部分、销售主管的自我提升
1. 我们为什么会被提升?我们的能力是否能胜任现在的工作?
2. 如何提升自己的管理技能?
 -- 提高管理技能的3个途径
 -- 管理者的学习,我们是否真的意识到学习的重要性?
 -- 管理者如何学习?没有时间学习怎么办?
3. 销售主管要当心的陷阱
   -- 案例分析:身经百战的她为什么失败?
   -- 如何破解陷阱?
Listening is to respect others, to understand the meaning of others种子不落在肥土而落在瓦砾中,有生命力的种子决不会悲观和叹气,因为有了阻力才有磨练。

不仅关注個人学習表现,而且重視团队合作;每个女孩在爱情的世界里永远都是最傻的。你希望对方更爱你多一些,殊不知,在你想要的爱更多一些的时候,那段爱情也离你越来越远。

(rock052.lose)-华为激励体系lqn4yhbhv

一个有才智的人,一般地说是很难与人相处的,他选择的人是很少的。陌上浅笔,静悟流年,惬意岁月,一如初见。我浅笔在时光的季节里袂舞,游戈在千山的浮沉里静悟,浅携一书,深吸懂得,安然摇曳着醉眼,陌上倾读。

うん養の息子と娘は老後に備える、인생은 마치 힘들다, 한 걸음 한 걸음.
             华为战略、经营实战班(仅限40位)
【时间地点】 2015年12月07-09日深圳
【参加对象】希望自己企业具备互联网思维的企业创始人、企业高管; 各个细分领域的行业冠军,极具创新能力的行业领先者、颠覆者及挑战者; 勇于挑战、勇于进取的中国未来创新生力军。
【学习费用】  9800元/人
1、费用包括证书、讲义、资料、茶歇费用;食宿及交通费用请学员自理。
2、学员食宿及往返深圳交通费用学员自理。(代收食宿费800元,2晚标双,4正餐,如需入住单间,需补350元/人)
3、学员报到酒店:深圳龙岗区坂田神州百瑞达酒店(华为坂田基地旁),如需入住单间,请提前告知。
【垂询热线】 021-51099395        0755-61282420         010-51293467
【在线Q Q】 1838283848  
【业务手机】 133-8181-6262 (程 志)
人误解的时候能微微一笑,这是一种素养;受委屈的时候能坦然一笑,这是一种大度;吃亏的时候能开心一笑,这是一种豁达;无奈的时候能达观一笑,这是一种境界;危难的时候能泰然一笑,这是一种大气;被轻蔑的时候能平静一笑,这是一种自信;失恋的时候能轻轻一笑,这是一种洒脱。陌上浅笔,静悟流年,惬意岁月,一如初见。我浅笔在时光的季节里袂舞,游戈在千山的浮沉里静悟,浅携一书,深吸懂得,安然摇曳着醉眼,陌上倾读。

课程背景:
学华为,不知从何学?不知如何学?
1、缺方法:上了不少课,看了不少华为书籍!不知到底该向华为学什么?
2、没思路:学习华为除了"术"的层面,华为有哪些"道"的层面值得学?
3、缺工具:华为有哪些管理工具可以为我们借鉴所用?
4、不系统:如何全方面,立体式学习华为成功之道?
立即参加《华为战略/经营实战班》,走进华为学管理,感悟任正非管理智慧。

华为:世界第一,持续领先
2013年7月,华为以315亿美金营收第三次入选世界500强,并且华为在总销售额以及电信设备总销售额(210亿美元)方面,同时超越爱立信成为全球第一大通讯设备提供商。
华为—管理标杆,文化致胜
华为的成功可以说是管理模式的成功,中西合璧的管理模式在华为得以良好的实践与应用,《华为基本法》也是国内第一部完整阐述企业文化的纲领性文件。
华为—拥抱变革,流程优化
从《华为基本法》诞生到1998年华为拜IBM为师,从全员持股到任职资格管理体系,通过持续不断向标杆学习,华为已成为中国运营效率最高,员工职业化程度最高的一家民营企业。

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学以客户为中心:"客户是华为最稀缺的资源,客户是华为生存的唯一理由。"任正非经常向员工传递这样的话语。华为如何真正做到以客户为中心? 华为如何构建面向客户的铁三角团队?华为如何做到快速响应客户需求?
学以奋斗者为本:在华为坚决不会让雷锋吃亏,同时华为也信奉天道酬勤的道理。华为如何让员工愿意奋斗?如何确保奋斗者的利益?华为员工的薪酬主要有哪些部分组成?华为如何通过任职资格体系评价员工和激励员工?
学华为变革管理:华为是一家善于变革的企业,针对客户的需求的变化华为也在不断进行战略和管理方面的变革,华为如何变革?华为变革的原则与流程有哪些?
谁适合参加:企业董事长,总经理,创业家,中高层管理者等。

喇如何书写答辩书,有哪些注意事项?
时间  内容 备注
12月7日:学员报到,欢迎晚宴
14:00~18:30 酒店报到  神州百瑞达酒店
(华为坂田基地旁)
18:30~20:00  学员欢迎晚宴  神州百瑞达酒店

12月8日:华为总部参观+华为以客户为中心的文化与业务体系
09:00~09:30  华为标杆学习行前引导
● 华为参访学习行程介绍与华为集团概括
● 华为参访学习看点,学习点
随团顾问抛出华为参访看点,学习点,引导大家对于华为管理之道的思考,带着问题走进华为参访。 标杆考察学习顾问
巴士课堂
09:30-10:40   参观华为产品展馆、产品展示中心
——零距离接触华为最新信息化产品及互联网产品,了解华为最新产品在企业中的应用。
参观收益:了解企业产品涵盖类型,感知全球知名高新技术企业如何通过技术创新引领未来。
10:50-11:15  参观华为数据中心
——华为数据中心可以说是华为的大脑,参观华为数据中心了解华为如何为全球客户提供及时高效安全数据服务。
参观收益:感受如何通过信息化提升企业运作效率,了解企业如何建立强大的信息与数据处理体系。
11:15-11:30   参观华为大学/华为百草园
——华为大学是中国最优秀企业大学之一,感受华为大学软硬兼施的学习型组织建设。
参观收益:感受全球知名企业大学风采,体验员工人文生活。
11:40—13:00    华为自助午餐(感受华为后勤服务体系)
14:00—17:00  主题分享:华为以客户为中心的文化与运营体系
●全面解读华为愿景、使命与核心价值观
●华为如何看待过去的成功与失败?
华为没有成功,只有成长
●华为如何确保企业持续健康成长
●什么才是真正的"以客户为中心"
学习收益:让学员充分了解华为企业文化与核心竞争力,同时了解向华为学什么以及如何向华为学习。
19:00—21:00  行学分享会:该如何向华为学习?
向华为学什么?如何学?如何知行合一?
老师引导学员分享,学习,总结

12月9日:华为"以奋斗者为本"的人力资源管理
09:00—12:00  主题分享:华为人力资源评价与回报体系
●职位分析与任职资格体系
任职资格管理体系是华为最成功的三大变革之一
●人员选拔与培训开发
●建立利益共同体-长效激励机制在企业的应用
华为激励体系的可借鉴之处,不足与改进
学习收益:让学员充分了解华为如何对于奋斗进行评价与激励,以及华为任职资格管理体系应用。
12:00—14:00  午餐及休息
14:00—17:00  主题分享:华为干部管理与培养体系
●干部队伍建设
华为干部必拔于士卒
●干部的任务与使命
●华为对于干部的要求
干部要有献身精神,敬业精神,责任感。
●华为干部的选拔与配备
学习收益:让学员充分了解华为如何选拔干部,培养干部和管理干部。

Poetic name인생은 마치 힘들다, 한 걸음 한 걸음.

蒋老师  前华为技术战略、流程重整、变革总监
11年培训和咨询经验,前HP战略、流程重整、人力资源方面的高级顾问,华为变革管理高级总监,擅长领导力、流程管理和人力资源管理培训,是中国为数不多的通晓管理、流程和人力资源的讲师,北大签约讲师。先后作为首席顾问为中广核集团、康佳集团、招商局集团、中国移动、中国电信、喜之郎集团、特发集团、华为技术、飞通光电等六十多家企业提供培训和咨询服务,受到客户的高度认同。

苏总  华为集团高级副总裁
苏总是华为创业元老之一,同时也是华为集团国际客户部的第一领导人,苏总创业初期就跟着任正非来到华为,对于华为文化和管理有着非常深刻的理解。
苏总擅长向学员讲授分享华为文化与核心价值观,通常会通过故事和案例来阐释华为的发展与变革。

赵老师  标杆学习专家  华为资深研究顾问
专注于国内标杆企业成功之道的学习和研究,先后用8年时间研究华为等国内标杆企业发展与管理之道,其撰写的《标杆企业领先之道》书籍自推出以来越来越受到企业朋友的欢迎,赵老师致力于帮助学员找到向标杆企业学习的解决方案。曾先后作为特邀讲师为广东粤电集团,广东移动,广东电网,山东大学总裁班,郑州大学总裁班,山西财大总裁班等多个企事业单位讲授《标杆企业领先之道》课程。

胡喜峰생명의 용도가 결코 이 길이가 때문에 우리 어떻게 활용.많은 사람들이 사는 많지 않다, 오히려 매우 오래 살았다.

一个有才智的人,一般地说是很难与人相处的,他选择的人是很少的。うん養の息子と娘は老後に備える、

2015-11-23  7:03:56

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