如何做好门店营销管理？20789420

冰 半容 薏
                  打造金牌店长特训营——门店管理七大核心问题解决模板

冰 Let me no longer see the wrong and right对方二号出了几滴冷汗，那么热的天居然还冒冷汗。他心里骂道：哪里冒出来的怪胎，防得那么死。以前我都很容易摆脱的啊。
【时间地点】 2016年  3月03-04日广州  3月17-18日北京
                                        4月07-08日上海  4月21-22日深圳

【参加对象】 运营总监、门店经理、店长、督导专员、培训经理、渠道经理、经销商老板等渴望提升门店
                          经营管理水平的人士
【授课方式】 讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评 + 落地工具
【学习费用】 3500元/人
【报名热线】 021-51099395  0755-61282420  010-51293467
【ＱＱ咨询】 1838283848  
【微　　信】 13381816262 
【报名手机】 13381816262 (程先生)

直面挑战：     半容 情话动听灵
    在O2O时代，线上网店与线下门店并存的零售环境下，门店赢利模式发生了根本的变化。一名优秀店长
究竟应该具备什么样的知识结构才能确保门店持续盈利？一切人货场的问题都是"人与管理"的问题，作为
门店的经理店长，你是否遇到以下七大头痛管理问题？
1、不会帮员工追踪目标，员工士气低落，如何做好员工绩效管理？
2、不会组合员工，协同作战低，班次产出低，如何做好门店班务管理？
3、门店台账库存报表数目乱，不会数据分析，如何做好门店账务管理？
4、不会创新促销活动，进店客人少，销量上不去，如何做好门店营销管理？
5、员工能力低，执行差，重复问题多，如何做好员工辅导与教练技术管理？
6、现场人货场问题，店长不会系统分析与解决问题，如何做好现场解决问题管理？
7、公司部门要沟通，商场合作要协调，政府部门要公关，如何做好对外公关沟通管理？

    金牌店长创始人刘晓亮老师2015版升级作品，领跑同行。赶快参加吧！聚焦门店管理七大核心问题解决
模板。剖析店长常见的27个头痛的管理现象，掌握19个实用管理工具。"回去就能用，行动就见效"是本次
店长系统成长训练营的最大卖点。刘晓亮老师独家研发的《打造金牌店长特训营》（15版）二天13小时的落
地课程，"工具先生"继续以"工具"说话，将为店长的门店经营管理技能系统提升提供实效解决方案。

培训目标：
1、牢记开店的目的："盈利才是硬道理"!
2、明确店长角色，由"销售思维"转变为"管理思维"。
3、掌握高效领导沟通与员工授权的方法，迅速提升工作效率。
4、学会利用四大例会制度，学会时间管理有效推进月周日工作计划。
5、学习有效激励、做好员工辅导与目标管理，打造超级战斗力狼性团队。
6、掌握门店日常营运管理七大核心"武器"，确保销售目标的持续达成。
7、学会系统分析问题与创造性解决问题的能力，独挡一面，带领团队勇往直前。
8、学会销售数据的分析与应对；了解库存积压对生意的危害；掌握货品周转率提升策略。
9、由"销售型店长"到"管理型店长"再到"经营型店长"三级跳。系统诊断门店赢利模式，成为门店经
   营管理与盈利改善的高手。

讲师介绍:
刘晓亮                      肥明不解道：我可不信，你这小子从初中就一大帮女孩围着你转，弄得我都羡慕死你了，就算是你就老实说那个混蛋敢撬我家小东的墙脚啊，我一个人吧他给灭了。
*  实战渠道管理专家
*  实战连锁经营管理专家
*  中国十大经销商培训名师
*  清华、北大、上海交大EMBA班特聘讲师
   他从外企销售代表做起，拥有超过10年跨国企业中高层营销管理工作经历和全球著名咨询公司麦肯锡PAI
活动管理项目辅导顾问资历，并且拥有15年企业管理培训与咨询的从业经验。专注于成长性品牌连锁经营与
终端业绩快速提升的问题研究与课程开发，培训中经常提供各种有效解决问题的落地工具，被誉为"工具先
生"。已有成千上万的职业经理人受益于刘晓亮老师的"理念+方法+工具"实用课程，在各自企业的管理工
作岗位上发挥着重要的作用。他认为"加盟商赢利模式老化" 和"忽视门店精细化管理"是制约连锁品牌
在终端门店持续扩大市场份额的两大难题。
   刘晓亮先生知识渊博，视野开阔，信息量大。课程风趣幽默，互动性强，观点精辟、工具落地。是许多
品牌企业经销商大会指定演讲嘉宾。他始创的"345B"培训质量控制体系，较好地解决了企业管理培训领域
长期以来效果难以落地的痼疾，为中国企业管理培训落地服务作出了重要的贡献。他主讲的《高效运营团队
七大系统》、《单店赢利模式五大维度》、《经销商做强做大六项修炼》、《门店精细化管理实战班》、《
打造金牌店长特训营》等咨询式培训课程已帮助众多品牌连锁企业及其经销商团队迅速改善管理，大幅提升
生意。一惯倡导的"快乐、激励、分享"培训文化，广受学员的好评。同时，在咨询辅导方面，刘晓亮老师
认为"改造人性"比"建立标准"更重要，他研发的《7X幸福企业人》辅导项目从根本上改造了人性，让每
个员工以"我就是老板"的心态看待工作标准，打造出了"强大经营团队",给企业安装了一台持续经营的
"发动机"

课程大纲：         笑忘书
第一单元：管理自己－"猴子穿衣不算人"
一、我是谁？
1、"猴子穿衣不算人"
2、店长的苦恼：为什么我总是站错位？
二、作为门店领头羊的"三种"类型
1、榜样型、教练型、导师型
2、不同门店发展阶段运用不同类型
三、由"超级导购"到"团队教练"的四个功能转换：
1、为什么头脑里只有导购思维，没有店长思维？
2、如何做好四个转变？①首要任务； ②工作关系；③角色转变；④工作范围
3、授权是一所伟大的学校，不授权就累死你自己。有效授权的两原则、三句话术与四个授权陷阱。
四、优秀店长的"五好"角色：
1、好"太太"—做好本职树榜样，如何做？
2、好"媳妇"—上司职务代理人，如何做？
3、好"妯娌"—部门协作创绩效，如何做？
4、好"妈妈"—带人带心还带性，如何做？
5、好"朋友"—刺猬取暖常跟进，如何做？
五、明确店面营运七个系统与四大目标
1、七个系统－绩效指标管理、现场管理、营销管理、账务管理、班务管理、弱项辅导管理、公关管理
2、四大目标－销售目标、盈利目标、员工满意度、顾客满意度
六、快乐的奶牛产奶多：店长的自我情绪与压力管理五大方法
七、现场测试：你属于哪一幅《店长的18张通病画像》？

第二单元：领导别人－"带人带心，带心带性"领导力
一、树立店长权威
1、威信123工程
①一颗公心 ②两手专业 ③三身榜样
2、店长服众由弱到强的五种权力来源
①头衔权 ②利益权 ③人事权 ④专业权 ⑤典范权
二、分派任务目标的方法与要领
1、任务目标到人头的月周日分解方法
2、分派任务三原则：5W2H法、承诺法、激将法
三、员工辅导与教练技术
1、店面培训五大老大难问题：
①员工不想学习、学习之后不用、店长不会教、没有阶梯课程、没有训练员
②对策：导入《员工培训积分制》与《神秘顾客制》
2、员工教练技术四步法
①OJT教导四步骤：S1我说你听-S2我做你看-S3你做我看-S4我检查你
②注意教练中的5个细节问题
3、店面培训立竿见影的培训方法
对策：建立《三洗五会训练体系》
四、有效的员工沟通方法
1、以人为本的四性沟通法
2、细节夸奖的艺术与先麻醉后开刀的批评方法
3、为什么夸奖一个人打倒一群人？为什么批评一个人，离散一团队？
工具：导入《夸奖与批评的文化机制》
4、十种"刺头"员工的管理艺术
5、IQ高EQ低的90后店员管理沟通法
五、有效员工激励的策略            冰 此情为鉴
1、员工消极的6大原因
2、激励的2P原理：P=P-I
3、工具：思想工作五部曲
4、激励员工工作积极性的"10台发动机"
工具：《激发员工高涨士气的"PK墙"》
5、如何打造快乐的门店？
— 方法与机制
六、培养店长系统分析问题与解决问题的能力
1、现场解决问题的心态与思维方式的培养
2、店面现场人事问题解决的原则与方法
3、工具：《PSP解决现场问题六步骤》

第三单元：建设团队－打造狼性门店的"136部队"
一、门店团队认知
为什么员工人心散、凝聚力差？
二、团队凝聚力差的困难分析
1、"三个和尚"扛水过桥启示录
2、门店内为什么员工会抢单？
3、为什么我看不惯你？
三、打造狼性门店团队战斗力的"136部队"：   在你未来缺席대용량 정보 시대의 얼굴, 때로는 줄 것을 허망 없이 모든 목소리가 정면으로, 조금도 선택 없이 너를 침수, 너를 못 주제를 기분 도대체 어떻게 한다.
1、团队游戏：《我们是一个人》的深刻启示
2、136部队：①一个信念②三个特征③六个指标
四、打造狼性门店"文化"的三个来源：
1、建立团队文化就是用大帮派吃掉小帮派
2、建立《门店独特的团队文化"树"》操作工具
3、案例：建立"狼性文化"的操作步骤与应用技巧

第四单元：抓牢运营－高效门店运作七大核心"武器"
一、武器一：店长必备的《工作待办单》操作
1、工作繁忙，怎么办？
2、最有效的管理方法：开门七件事
3、如何运用《工作待办单》，提升工作效率？
4、如何按每月工作计划推进工作而不成为"消防队长"？
二、武器二：激情四射的《早会经营表》操作
1、晨会氛围－"士气比武器重要！"
2、晨会内容－决定销售目标的关键
3、晨会流程－5分钟晨会推动销售的技巧
三、武器三：《巡店检查表》操作
1、谁是门店稽查专员？
2、如何利用检查结果改善工作？
四、武器四：《四大例会管理表》操作
1、如何开好月、周、日、班四种例会?
2、会后如何有效跟进？
五、武器五：《顾客客满意评价表》操作
1、怎样衡量顾客的满意度？
2、顾客满意度增加品牌认可度
3、交货环节的满意度大有文章，如何做？
六、武器六：《周目标纠偏表》操作
1、为什么要做目标管理？
2、如何做好员工目标追踪方法？
①目标分解落实
②学会用目标激励部属达标
3、激励部属达成业绩目标的123方法：
①一个中心
②两个公式
③三个关键会议
4、每月目标追踪中对付泄气员工三招"必杀技"
5、案例分析：广州天河城xx皮具专卖店利用"开门红"原理，有效解决月中以后员工目标泄气的难题。
七、武器七：形成横向执行力系统的《同修会》操作
1、员工执行力不好的5原因
2、解决岗位相互制约的执行工具《同修会》

第五单元：读懂数据－提升毛利与分析销售报表的"天眼"
一、正确理解盈利才是硬道理
1、利润＝收入－支出
2、每天一开门，门店就产生十大费用支出，如何分析对策？
3、培养成本控制的意识：
— 控制成本的有效方法：干毛巾再扭扭看！
— 区分有效成本与无效成本
— 如何象老板一样思考经营成本？
4、如何快速提升门店营业额？
— 提升营业额的4个KPI指标
— 门店100种创意促销活动
— 提升进店人数的《三驾马车客源模型》
二、如何学会门店数据分析，读懂销售报表？
1、数字是店铺的温度计：
①数字是快速诊断店铺问题的关键
②店铺的基本数字：
— 营业额、库存、订货额、毛利、回转周数、坪效率、人效率、入店率、搭配率、市场占有率、SKU数
2、如何根据门店数据分析，有效进行货品调整，降低库存？
①门店的8个主要表现指标，分析发现病因，如何采取销售行动方案？
— 总销售额
— 分类货品销售额
— 坪效             情话动听可惜没如果
— 畅销款/滞销款
— 连带率：销售件数/交易次数
— 客单价：销售额/交易次数
— 平均单价：销售额/销售件数
②案例分析：某运动服饰《销售周报表数据分析》心得
3、店长用数据分析读懂财务报表，《数据分析四部曲》操作
①数据分析四部曲
②运用分析工具读懂财务报表
③案例分析：三分钟教会你看懂财务报表

半容 此情为鉴

在你未来缺席可惜没如果

翎

如何调整处理员工失职、违纪等问题？xrpk

别张文博

SongJingWandering in a long long

                 "新《劳动合同法》、《社会保险法》、《工伤保险条例》
                  实操应对策略与有效调岗调薪、裁员解雇及违纪问题员工处理技巧"

【时间地点】 2016年03月11-12日上海（B单元）     03月18-19日北京（B单元）  03月23-24日深圳（B单元）
                                   03月31-01日广州（A单元）     04月08-09日上海（A单元）  04月15-16日北京（A单元）
                                   04月22-23深圳（A单元）        04月28-29广州（B单元）

1、全面了解劳动用工过程的法律风险；
2、理解与劳动用工有关的政策法律法规；
3、培养预测、分析劳动用工法律风险的思维；
4、掌握预防和应对风险的实战技能及方法工具……

课程大纲：      Be flung to the four winds
B单元内容（共2天，15个以上经典案例）
专题一：绩效管理与岗位调整

专题二：劳动报酬、薪酬福利

专题三：违纪违规问题员工处理              SongJing

专题四：经济补偿   别

专题五：规章制度、员工手册      어떤 신념이?믿음 바로 그 사막 여행자 감실거리다 오아시스 만족;

专题六：工伤保险条例       别

专题七：劳务派遣      时光真的是一个两面派，有时候我们对它大加赞美，有时候我们扼腕叹息，世人总是感慨光阴飞逝，在白云飘飘里飘走，在流水潺潺里游走，在琴瑟之音里消遁，为什么一直匆匆忙忙？既然总是匆忙的去，为什么又要来呢？可是，这大都是在我们想要珍惜美好时光的时候的感受，不过是想多温存一些美与好的体验和停留，可是一旦我们失意的时候，我们不也感叹时间的脚步走的太慢了吗？漫漫长夜孤枕难眠是谁发出的感慨呢？是时光的脸色变化多端，还是世人的感慨变化太甚呢？一点点的元素也会搅动我们的心思，感慨是人类的经验智慧，也是人类不可救药的通病。

어떤 신념이?믿음 바로 그 사막 여행자 감실거리다 오아시스 만족;%{AUTOVALS9}

别SongJing

犹如幻灯片，犹如老电影，一幕，接着一幕，嘴角带有一丝久违的挪愉。渐渐地，仿佛在普罗斯旺的薰衣草中陶醉了自己；仿佛在爱琴海海风中释放了自己。对的，没错，古先人曾云——人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。哪管那么多，倘若眼前的风景都不能看够，都无法享受，那么谈那么多的未来会有多大的意义呢？是的，是应该有追求，但是所有的追求都得看清现实的真面目。都只是将追求放置在现实之外，而非凌驾于现实之上。

 

物流计划跟进与存量管制66429

珂从彤 幽默感愚人码头

             PMC生产计划及物料控制

【时间地点】 2016年03月17-18上海  03月19-20深圳 04月14-15上海 04月16-17深圳
【参加对象】 高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理
【授课方式】 讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评
【学习费用】 3800元/2天/1人（含课程讲义、午餐、税费、茶点等）
【报名热线】 021-51099395  0755-61282420  010-51293467
【ＱＱ咨询】 1838283848  
【微　　信】 13381816262 
【报名手机】 13381816262 (程先生)

于酒说心事逼迫强颜欢笑我最好的伙伴是理智和勇敢

讲师介绍：【雷卫旭】不是职业培训师,而是在职执行管理者+富有实践经验培训师+公司负责人
　　香港理工大学MBA,香港生产力促进局和香港工业署特约讲师、美国管理学会(AMA)授权专业培训师、
清华大学/北京大学/浙江大学/上海交大/中山大学EMBA班特邀实战型讲师2006/2007/2008/2009/2010/
2011/2012/2013/2014/2015年被培训论坛推誉为"十大实战派培训师"、专业课程讲授专家、资深顾问.              愚人码头玺
 生产计划/物料控制PMC课程全国第一人。

工作经历:       젊었을 때 안 하늘 에, 한바탕 크게 아직 기다리는 관 속에 캐스팅 발?
　　曽任某大型日港合资企业副总经理, 至今华颂集团股东之一。拥有二十七年的生产/物料采购管理经验。
讲授经验非常丰富，讲授/辅导过8445家中外企业(至2014底)、融集欧美。中、港、台多家企业经验之精华
。并由北京大学出版《如何做好生产/物料采购计划控制》系列叢書和時代光華出版光碟，特别是2008/2009
、2010年间辅导顺德美的集团/富士康供应链管理项目,讲解深入浅出或浅入深出,不仅案例丰富,且提供多种
多种实用的解决问题之工具及技巧.至今有八万七仟以上人次接受专业课程训练，务实作风深受厂家好评如潮。
　　
主讲课程:      南青
《生产计划与物料控制(PMC)实务》
《生产计划与物料控制高级培训》      
《生产计划与物料控制提升训练营》   
《高效仓储管理与库存控制》
《销售计划预测》

授课风格:          眼看被二号一步一步往篮底压，羽风做了一个假动作。他试图往右边去抢，二号马上把球传到他左边，然后想翻转身甩开羽风带球进入。
　　"60/40"时间原则(學員40%,講師60%)、小组讨论/发表、管理电影分享/研讨、案例分析、情景仿真、
自带企业资料现场诊断和实作对策、游戏分享、学员与学员、讲师互动相辅而成、少讲理论多讲实践经验，
要求学员课堂结合本公司实际情况量身订做提出问题（可在课堂打断讲师思路），不是纯粹填鸭灌输,也不
是研究客观案例.而是让学员体验执行过程,关注现实事例。
　　面对面向老师提出公司问题，老师需要提成解决问题措施/方案。请同学先在公司开会收集问题。带问
题来，带方案走。   我最好的伙伴是理智和勇敢

课程大纲：     In the spring season, xixisuosuo SA
      第一室:銷售計划/生産計划/物料計划协调接口管理
　　生産計划角色和定位———订单总导演/总指挥
　　生产计划制度和流程决定公司盈利成败
　　銷售計划/生産計划/物料計划架构/职能分工
　　三星电子滚动周计划负荷分析和三天生产计划不能变职能图
　　美的集团连续滚动周计划负荷分析和三天生产计划不能变职能图
　　施耐德銷售計划/生産計划/物料計划组织架构
　　生産計划/物料控制五大职能———欠料分析跟进/备料功能/呆料预防处理
　　怎样建立/完善计划体系———一级主生产计划/二级生产计划
　　年度计划/滚动月度计划/滚动周计划/滚动天计划编制和执行
　　滚动月度计划产供销平衡会议制度
　　华为年度/滚动月度/周计划/天计划编制和执行流程
　　华为滚动月度计划产供销平衡会议制度實例分析
　　做好生产计划必须具备五大信息条件及九方面专业技能-
　　一级主生产计划制订和执行流程———APS系统
　　二级主生产计划制订和执行流程———
　　主生产计划链接体系———指挥与协调保障功能        愚人码头
　　销售预测与生产计划的衔接与平衡生产计划
　　准时生产计划VS市场业务部VS客户"三赢"规则
　　一汽大众锁定一周生产计划不能变控制流程實例分析
　　有效控制扦单、急单、补单/加单五种措施(范例)———中山某有限公司
　　销售预测与主生产计划（MPS）与月/周生产计划/物料計划（MRP）链接流程———
　　ordermanagemen/APS系统
　　銷售预测計划/生产计划变化反馈和预测库存控制协调管理
　　敏华家具订单计划微调流程制度与平衡生产计划
　　一级主生产计划产供销平衡制度———上海某医疗公司———
　　銷售計划流程———销售预测流程/销售计划流程/备货计划流程/生产计划流程
　　制造业生产计划控制三种模式———预期滚动计划系统/推进式(push)生产控制系统/拉动
　　式(pull)生产控制系统      젊었을 때 안 하늘 에, 한바탕 크게 아직 기다리는 관 속에 캐스팅 발?
　　不同产品销售策略决定不同五大計划（銷售計划/生産計划/物料計划/采购計划/库存計划）
　　深圳华为精美计划管理手册实例分析———

于酒说心事我最好的伙伴是理智和勇敢

      第二室銷售計划/生产计划控制流程———order management-（包括项目计划）
　　銷售预测計划/主生产计划（MPS）与月/周生产计划控制流程七途径———讲师/学员点评某公司现场诊
    断通过市场调查/信息反馈提高订单预测准确率三大做法
　　上海米其林各片区銷售预测計划制订和执行流程制度
　　艾默生各片区銷售办事处銷售预测計划制订和执行流程制度
　　提升编制銷售预测計划编制准确性六大步骤
　　泰科电子銷售预测計划编制六大步骤實例分析
　　滚动銷售预测計划微调制度化降低预测库存成本原理分析
　　青岛海尔新产品项目计划总体方案控制流程實例分析———order management
　　苏州西门子月/周/日项目计划时间节点协调流程實例分析———MIS系统
　　苏州西门子项目计划时间节点考核制度實例分析
　　富士康集团ERP—SAP/R3系统主生产计划流程案例分析———order management
　　大金空调（日资公司）計划控制流程實例分析———MES系统
　　青岛海尔月/周/日项目计划协调流程實例分析———MES系统
　　富士康集团（台湾）公司月度滚动产能负荷分析/三天生产计划不能变的滚动产能负荷分析實例分析
　　苏州西门子生产计划（拉动）三天生产计划不能变的滚动产能负荷分析實例分析
　　透过准时化生产机制解决订单频繁变更三种方法———Production plan change management
　　顺德美的日用集团扦单、急单、补单/加单/生産計划紧急控制流程實例分析-- Production
　　plan change management
　　飞利浦扦单/急单計划紧急控制流程案例分析———Production plan change management
　　飞利浦周删改生产计划控制基本流程案例分享

젊었을 때 안 하늘 에, 한바탕 크게 아직 기다리는 관 속에 캐스팅 발?珂

    第三室一级主生产计划/二级生产计划进度控制———order delivery management
    缩短产品周期流程———lead time reduction?
　　西门子产品周期缩短流程价值流案例分享
　　某公司缩短产品周期电脑系统（用友）流程主界面实例分析
    月/周生产计划产能连续滚动负荷分析制度化
    中国某著名公司月度主排产计划负荷分析十三依据
　　中国某著名公司三天生产计划负荷分析九依据
    周生产计划要点、内容及编制演练———
    月/周生产计划排程表制定与执行重点演练———上海某公司五张订单月/周生产计划排程表
    制定个案演练
    分析产能负荷七要素方面———人力负荷/机器负荷……
　　广州某配件公司2007/04月产能负荷会实录文件分析             逼迫强颜欢笑幽默感
　　产能负荷分析表实例———广州某汽车配件公司
    生产进度监控三个阶段———事前/事中/事后--信息化在生产管理中运用
　　5.1如何统计分析生产数据———MIS系统
　　5.2通过生产数据采集计算机系统图监控计划与进度———东莞某公司MES系统
　　5.3现场运用LED/条形码同步监控生产进度实物展示分析———事中管理
    协调沟通处理生产异常问题———八条改善措施（NCR goods management  ）
    产销失调原因与对策--跨部门生产进度控制七步骤
    飞利浦（上海）各部门异常工时/各部门产能损失图案例分析———生产绩效管理
    中国某公司生产能力效率表/综合效率分析———生产绩效管理
　　深度案例：中国某著名公司生产计划各相关部门控制流程（共46页）
　　
      第四室 物流计划跟进与存量管制
　　物流计划流程七步骤———某公司学员现场诊断(学员与讲师互动点评)
　　产品交期短/物料采购周期长物流计划流程
　　定期缩短供货商lead time工作制度化流程———Real Lead time monitoring
　　物料采购周期长再请购计划（PR）流程———Reorder point management
　　扦单、急单、补单/加单/生産計划紧急update物料计划流程解析
　　上海西门子ERP———SAP/R3系统RUN-MRP流程主界面分析
　　北京某公司Normal Order/ CONSIGNMENT/VMI/JIT/Buffer Control四种采购工作流程
　　三菱电机（广州）有限公司(欧洲全资)ERP—SAP/R3系统采购订单管理流程主界面实例分析—
　　1.供货商交期管制十大之道———lead time reduction?
　　2.采购物料交期跟催监控三张表格/工具
　　　偉創力（美資）在采购物料欠料分析跟进表實例分析
　　　格力空调采購物料预防欠料表案例/            眼看被二号一步一步往篮底压，羽风做了一个假动作。他试图往右边去抢，二号马上把球传到他左边，然后想翻转身甩开羽风带球进入。从彤
　　　联想集团采购备料齐套表实例分析
　　　某世界五百強企業（美資）采購物料跟踪表案例研討———捷普科技
　　　中国某著名家电民營企業ERP-ORACLE系统物料查询/跟进主界面实例分析
　　物料短缺八大原因和七种预防对策
　　物料收/发/补/退/借/换/还料控制流程
　　美的物料收/发/补/退/借/换/还控制流程
　　物料收/发/补/退/借/换/还单据管理及冲减流程———帐物一致                  逼迫强颜欢笑眼看被二号一步一步往篮底压，羽风做了一个假动作。他试图往右边去抢，二号马上把球传到他左边，然后想翻转身甩开羽风带球进入。
   
        物料管理相辅相成十四流程———warehouse management
　　3．1物料管理精髓三 个盲点和八大死穴――伟创力（Flextronics）美資公司呆料预防处理制度实例
　　3．2某公司物料工程更改流程分析
　　3．3一汽马自达公司补料/损耗控制案例分析———降低内循环成本
　　3.4仓储及时配送的运作规划五措施
　　1、建立配送时机/地点　　　2、完善配送中心数据
　　3、配送方案的制定　　　　　4、配送工具的合理配置　　　　5、配送作业的技巧
　　　 伟易达仓储及时配送总体方案控制流程實例分析
        存量管制———inventory management
　　在銷售预测不准条件下避免预测采购导致库存量提升工作流程
　　青岛海尔公司需求预测变化和库存相应调整控制流程實例分析
　　TCL远期采购库存模式实例分析———海外lean time长物料采购
　　安全存量VS最高存量VS.最低存量定义
　　安全存量三种设定方法       逼迫强颜欢笑젊었을 때 안 하늘 에, 한바탕 크게 아직 기다리는 관 속에 캐스팅 발?
        ABC控制法———warehouse management
　　施耐德電氣ABC控制法實例分析
　　库存量根据生产淡旺波峰调整两套方法
　　ABB根据生产淡旺波峰库存量调整三阶段實例分析
　　使用条形码及与供货商进行电子数据交换(EDI)降低库存量方法
　　库存量降低五大方法
　　九大库存指标管理/考核
　　库存周转率定量计算          眼看被二号一步一步往篮底压，羽风做了一个假动作。他试图往右边去抢，二号马上把球传到他左边，然后想翻转身甩开羽风带球进入。愚人码头
　　提高库存周转率的途径
　　联想集团物料周转速度/周转率/存料率简例
　　透过现场诊断学员公司库存现状运用六种存量管制模式设置恰当库存管理方法———降低外循环成本
　　透过供应链管理控制：MTO /ROP 需求量少/供应商要求MOQ等外循环成本库存
　　某著名电讯公司透过打破常规实现"零库存"故事

• 尾声:当头棒喝—捅破窗纸
  学习/兴奋两天,回到公司后……结合公司实际情况-
  通过学员成果发表--体会分享/经验回顾/讲师点评
  实践/活用所学五步骤
• 培训收益：      于酒说心事珂
  建立制定完善的生产与物控运作体系　　　　→提升准时交货和降低库存成本30%
  预测及制定合理的短、中、长期销售计划　　→达成公司策略管理目标
  对自身的生产能力和负荷预先进行详细分析  
  并建立完善产品数据机制　　　　　　　　　→协助公司建立产品工程数据
  生产前期做好完整的生产排程和周生产计划　→提高备料准确率, 锁定生产计划不变。
  配合生产计划做到良好物料损耗控制和备料　→完善降低物料损耗机制和停工待料工时
  对生产进度及物料进度及时跟进和沟通协调　→缩短生产周期,提高企业竞争力
  于酒说心事从彤 In the spring season, xixisuosuo SA珂

中层经理怎样当jklk

短暂的离别会促进爱情，长久的分离却会将它扼杀。榴항상 집에 전화를 비록 그들은 안 보고 싶다고.

                           中坚力量6堂课

【时间地点】 2016年03月19-20日深圳  03月26-27日上海  05月20-21日上海 05月27-28日深圳
【参加对象】 企业副总、各部门经理、主管、各级中层管理人员、新提拔的、从专业人才转型到管理的、
                          进一步想提高管理绩效的、晋升到高层管理以及其它预备管理人员
【授课方式】 讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评
【学习费用】 3600元1人，5800元2人（含课程讲义、午餐、税费、茶点等）
【报名热线】 021-51099395  0755-61282420  010-51293467
【ＱＱ咨询】 1838283848  
【微　　信】 13381816262 
【报名手机】 13381816262 (程先生)

课程背景：       財にはっきりと大夫。炊烟依然袅袅，花期年年，麦熟年年，记忆仍然，青春却不再！
  当今中国企业的中层干部，很多是半路出家。原先是业务骨干、技术能手，后来时势造化被推到"管理"
这个位置，从业务一把好手，到承上启下、带领一帮人把一摊子事情做好，这个角色转换并不容易。
  对薛灿宏老师，我和我的中层干部都不陌生，听他的课程好几年了。他培训的最大特点就是务实。薛灿宏
老师不拘泥于中层干部所面临的"事"，更多谈了中层干部所面临的"人"，上司是人，同僚是人，下属也
是人，中层干部整天就是跟人打交道；做事是基础，为人是根本，做事的本领再强，但为人失败，是中层干
部最大的失败。
  薛灿宏老师的课程，讲述了一些职场潜规则。潜规则不是公司制度里所能找到的，也绝非大学课堂里讲授
的，摸清潜规则，并按潜规则做事、为人，才有可能让上司赏识你，同僚配合你，下属尊重你，你的职场生
涯才能顺利发展，否则，即使干劲冲天，也有可能里外不讨好、四面楚歌。
    我们需要怎样的中层干部？这个课程给出了答案。
                             ——远东集团董事长 蒋锡培 为《中层经理怎样当》序
讲师介绍：【薛灿宏】
清华大学总裁班特聘讲师
曾任红豆集团管理顾问
曾任江苏科行集团管理顾问          青春如酒，让人沉醉。我们年轻，拥有美丽的容颜，拥有智慧的头脑，拥有健康的身体，拥有一颗敏感而又脆弱的心，所以我们易醉，刘丰
讲师著作：
著有《中层经理怎样当》（经济日报出版社）、《中层变革》（北京大学出版社，光盘）、《执掌团队》
（经济日报出版社）

课程大纲：
第一堂课  明确自己在企业的定位
1、企业的汉堡结构（高层要有决策力，基层要有行动力，中层需要执行力）
2、为什么会有中层（什么叫执行力？三个字：做到位）
3、中层的三大难关（上司认可、同僚支持、下属推崇）
4、中层的两大罪过（群众领袖、小国之君）
5、中层的一大软肋：推卸责任（员工可以跳槽，老板只能跳楼）
6、中层不同阶段的定位（做经理、坐经理、作经理）
案例讨论：               Inner spring beautiful love如何界定"重大损害"，"重大损害"是否必须体现为造成直接的经济损失？
⑴领导责骂，下属嘲讽，中层"夹板气"是怎么造成的？
⑵我这个人力资源部经理，怎么就吃力不讨好？

第二堂课  如何得到领导认可
1、领导都是对的：坚决执行（与领导的意见不一致时，第一服从，第二沟通）
2、不议论领导是非：承上启下（而不仅仅上传下达，更不能欺上瞒下）
3、维护领导威信：自我退后（长用者多批评，短用者多表扬）
4、用数字说话：结果至上（汇报工作谈结果，请示工作说方案）
5、请领导做选择题：勤于思考（问答题永远留给自己）
6、让领导做好人：勇于担当（没有坏人就没有好人，没有坏人就没有执行力）
案例讨论：                   모든 속이는 중 가장 심각한 스스로를 속인다短暂的离别会促进爱情，长久的分离却会将它扼杀。
⑶处处小心，还是屡屡受挫，我一个空降新经理如何是好？
⑷员工罢工，老板发怒，我一个中层干部怎么办？

第三堂课  如何进行跨部门协作
1、惜缘：因为看法不同，所以必有冲突（没有冲突就没有改善）
2、尊重：面子第一，道理第二（面子决定好感，好感决定成败）
3、内敛：高调做事，低调做人（孙悟空是不是好经理？）
4、克己：让于名利，无欲则刚（勤奋做事，简单做人）
5、助人：予人玫瑰，手有余香（妥协、忍让、隐藏，是优秀职业经理人必不可少的素养）
案例讨论：
⑸协作不力，如何应对公司内部的派系之争？
⑹有职无权，别的部门不买我的帐，怎么办？
　　　　　　　　
第四堂课  如何调动下属工作热情 
1、金钱激励：很重要但不唯一（不谈薪水，是愚民政策；光谈薪水，是害民政策）
2、晓之以利：弄清楚为谁而工作（与其抱怨薪水少，不如检讨岗位价值低）
3、引而不发：让他人说出你的想法（把自己的意见变成他人的意见，把他人的意见变成大
   家的意见）
4、多头并举：从不花钱的表扬开始（人人需要兴奋，表扬就是兴奋剂）
5、防微杜渐：一切从工作积极性出发（优秀的管理者，应该是激励高手）
案例讨论：        榴炊烟依然袅袅，花期年年，麦熟年年，记忆仍然，青春却不再！
⑺员工擅自跟客户吃饭，这笔钱该不该报销？
⑻黄金季节来了，员工闹情绪，我该怎么办？
⑼月工资800的大学生撞塌工棚使公司损失3万，如何处理？

第五堂课   如何管好部门绩效  
1、角色转换：做教练而不做警察（好的管理者就是好教练）
2、灌输数字：修"路"而不是修"人"（ 与其责怪下属太笨，不如反思为啥教不好）
3、聚焦绩效：多谈行为，少下结论（就事论事，不妄加结论，是改善员工行为的法则）
4、抓住关键：重视什么，就得到什么（程序清晰、数字明确，像麦当劳一样教员工）
5、目标管理：控制过程才能控制结果（目标绩效管理是照妖镜，是探照灯）
6、迫使进化：追求快乐，逃避痛苦（下属的素质差，不是你的错；不能提升下属的素质，
   是你的大错）       財にはっきりと大夫。短暂的离别会促进爱情，长久的分离却会将它扼杀。       
案例讨论：
⑽临阵换将，烂摊子怎么快速出绩效？
⑾员工私捞好处，漏洞怎么堵？
⑿考核，考出员工集体围攻考核主管 该怎么办？

第六堂课  如何带出优秀团队  
1、团队为王：做英雄还是做领袖？（管理，就是运用他人的努力实现目标）
2、讲清规则：游戏也得先说玩法（游戏规则，是为了解决公平问题、效率问题）
3、同舟共济：一起营造安全感、归属感（员工心态出现问题，是管理者的责任）
4、双管齐下：一手抓制度，一手抓文化（万达是军队，万达是学校，万达是家庭；万达的
企业文化，把我们想说的都说了）
5、基业长青：好员工是培训出来的（培训是第二生产力）
案例讨论：
⒀怎样面对"老油条下属"？
⒁怎么应对"又臭又硬"的下属？
⒂表现良好的员工身上"有味道"，怎么处理?

Inner spring beautiful love榴

如何处理客户提出的 “降价”do09divjn

     等如果"不战而全胜"是你的战略目标，那么"避实击虚"就是达到这个目标的关键。人の欲はとめどもない、

                              销售精英2天强化训练
          【时间地点】2016年03月05-06日上海  03月12-13日北京    03月19-20日深圳      
                                              04月16-17日上海  04月23-24日深圳            

          【培训对象】总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等。
          【授课方式】理念+方法+工具，小组互动、案例分析、游戏分享、角色演练
          【学习费用】 2800元2天/1人（含课程讲义、午餐、税费、茶点等）
          【报名热线】 021-51099395  0755-61282420  010-51293467
          【ＱＱ咨询】 1838283848   
          【微　　信】 13381816262 
          【报名手机】 13381816262 (程先生)             

          课·程·背·景：
          1. 为什么销售人员见到客户后总是找不到话说？
          2. 为什么一听到客户提出异议，销售人员就轻易放弃？
          3. 都知道要多听少说，但为什么遇到客户后连说都不会说呢？
          4. 为什么针对不同的客户，销售人员说词却千篇一律？
          5. 为什么销售人员经常向公司申请政策支持，但业绩却很不理想？
          6. 为什么销售人员轻易给客户亮出自己的"底牌"？
          7. 为什么有些销售人员嘴巴很能说，头脑也很聪明，但为什么业绩总是不理想？
          8. 为什么有些人总是喜欢卖一些低价的、低,利润的产品，新产品却很难卖？
          9. 为什么销售人员报销的费用越来越高，但业绩却越来越不理想？
          10. 连续三个月没有业绩，有些人就坚持不住想跳槽了，怎么办？ 
                          

         课·程·大·纲：
          第一部份：角色认知篇
          第一节、帮助客户赚钱,而永远不要去赚客户的钱;
          一、帮助客户买产品，而不仅仅是卖产品给客户；
          1.世界上没有百分之百让客户满意的产品,客户采购追求的 "5R"原则;
          2.客户并不清楚自己的需求是如何满足;
          3.客户提出的满足需求的条件不一定是合理的;
          4.如何帮助客户建立一个排它性的采购标准?
          案例分析:                 In the morning, afternoon史
          A  为什么满足客户提出的要求,客户还是不愿意合作?
          B  价格取决于什么?如何报价,才能让客户很难提出异议?
          C  我公司品牌处于弱势的情况下,如何才能让客户对我们有信心?
          二、销售就是把客户的事当作自己的事；
          1.案例:成为"采购专家",而不仅仅是 "使用专家";
          2.案例:为什么我们质量比对方的更好,居然没有选择我们?
          3.案例:我们价格已经非常低了,客户此时还是一味地压价,怎么办?
          三、销售就是把自己的事"不当回事"
          ?  不要暴露自己的功利心, 钓大鱼,应不动声色;
          案例:第二、三次回访时到底应该聊些什么?
          四、销售就是随时想着为别人提供哪些服务,
          1.永远不要做一锤子买卖,宁可一位客户买100次,也不希望100位客户每人只买一次;
          2.销售工作永远是有钱的捧个"钱场",没钱的捧个"人场"
         
          第二节、给客户想买的,而不要卖我们想卖的;
          1.客户是 "上帝"吗?你把客户看作什么?
          2.为什么销售顾问见到客户之后总是找不到话说?
          3.如何才能做到拜访多次之后,都能与客户愉快的沟通?
          4.客户会选择性关注和记忆自己有兴趣的内容;
          5.如何做到多听少说?如何应该让客户开口说呢?
          6.哪些话应该说?哪些永远不要说呢?
          7.如何控制与客户谈话的节奏?         
           韦中东
          第三节、成为别人信任的人,而不仅仅是有道理的人;
          一、多一点认同,少一点辩驳;
          1.为什么有些销售说得非常有道理,但客户还是不选择他?
          2.推销产品之前如何做到先推销自己?
          案例:当客户不认可你时,怎么做?
          二、说客户喜欢听的,听客户喜欢说的;
          1.客户最终选择的是自己最喜欢的人的产品;
          2.谈判的成功往往并不是取决于谈判桌上,而是在谈判桌以外;
          3.让别人快乐,自己更快乐,取悦心!
          三、销售的成功取决于双赢,只有客户成功了,我们才能成功;
          
          第四节  摆正自己的位置
          1.任志强,潘石屹合影时主动下蹲给我们什么启示?
          2.强势是体现在公司以及产品本身而不是表现在销售人员本人；
          3.要有专家的知识，不要有专家的姿态
          案例: 客户只有大小之分，没有贵贱之分；
          4.客户提出的异议,有时候是针对事,更多的是针对人;
          案例:客户异议方式不同的方式,反应客户不同的心态:笼统拒绝、贬低来源、歪曲事实、论点辩驳;
          5.说什么,不重要,重要的是你当时是怎么说的?
          案例:如何让客户即使不接受产品,也愿意跟你这个人交朋友?
          6.人低为王，地低为海；示弱有时候更能获得别人的认同,案例:负荆请罪
          
          第二部份：突破篇
          第一节          不要对客户有偏见
          1.为什么有些销售人员跟客户沟通时会紧张?
          2.销售工作不是从客户的拒绝开始;
          3.你看到的,不一定会相信,你相信的,一定会看到;
          案例：有些客户明明不给我们合作的机会，但他们为什么还会热情地见我们？
         
          第二节 保持空杯的心态
          案例:三个月都没有业绩,是谁之过?
          1.好工作是"做"出来的，而不是"找"出来的；
          2.不要把自己 "托付"给公司,像女人托付给男人;
          3.不要"拔苗助长",把自己当作"天才";
          4.不要成为"高潜质,低绩效"的人;
          5.不当 "猎手"当 "农夫";
          6.不要期望通过重复以往相同的方式在新的工作岗位上得到不同的结果;
          In the morning, afternoon
          第三节、正确看待客户的拒绝；
          1.二次见面,客户为什么对你发脾气？
          2.不要轻易地告诉对方,我是一位"新人"
          3.销售人员要有"要性",要合同,要时间,要人,要钱,要协助;
          4.销售人员要有 "血性",进门之前有目的,出门之后有结果;
          5.永远不相信没有结果的话:过一段时间、改天、月底、下周、晚几天、下个月、回头、到时候…
            这样的话
          6.当客户明确拒绝你时,你认为此时做的最重要的事是什么?
         
          第四节、如何处理客户提出的 "异议"?
          1. 没谈之前的设想的异议是无意义的；
          案例:老科长被调走了,新科长还会来吗?
          2. 客户把自己想法告诉我们的过程,是我们获得客户信任的过程;
          3. 谈判需要筹码,有些筹码是无中生有; 客户给出的条件,有时候仅仅是一个诱惑;
          案例:客户提出多种假设条件,是否应该给对方降价?
          4. 谈判要双赢,而不是双输;
          5. 当客户提出任何一个异议的时候,你应该马上反问他哪4个问题?
          如果"不战而全胜"是你的战略目标，那么"避实击虚"就是达到这个目标的关键。"天青色等烟雨，而我在等你……"等你，细心地谋划好的，撑着一把浅绿的伞，细细烟雨之中，似是不经意的，从深巷里拐出来，刚刚好的邂逅。
          第五节：诚信是销售之本
          1. 真诚和信誉一样,是客户对我们的评价;
          案例:为什么我们很难跟夸夸其谈时的人成为朋友?客户也是;
          2. 守时,守信,守约,及时传递信息;
          3. 做回真实的自己,不要伪装自己;
          为什么有些销售人员在客户面前的形象和生活中的他截然不一样,哪怕是与同事进行演练?
          当销售人员在客户面前 "装",客户也一定会在销售人员面前 "装"礼仪,是因心内心尊重别人,
          而不是包装自己;
          案例:为什么服务员非常客气,但我们对他们却视而不见?
          4. 客户的异议要提前处理;
          为什么报完价格之后,客户就再也没有音讯了?
          报价之前应该确认客户哪4个问题,减少客户提出的异议?
          
          第六节：团队合作,无往不胜
          一、再优秀的销售人员,同样有客户不喜欢;
          二、客户拒绝你,就一定会拒绝你的同事吗?
          三、四种常见的团队合作模式:
          1、店面/展厅销售的团队合作模式
          2、大客户销售的团队合作模式
          3、客户信息量大的团队合作模式
          4、新员工团队合作模式建议
          四、有哪些因素影响客户是否接受销售人员?
          1、销售人员形象与举止,以貌取人是人的天性;
          2、是否具备相似的背景,门当户对;
          3、是否具备相同的态度,道不同,不相为盟
          4、是否具备相同的性格特征;
          5、销售人员是否喜欢自己
           眼睛是心灵的窗户,眼神可以杀死人,眼神同样可以迷死人
          6、是否对销售人员熟悉,熟悉导致信任
          销售人员是受雇于公司,但在客户的办公室里工作
           8631+30的拜访计划
          7、销售人员是否具备亲和力
          8、销售人员是否值得信赖
          如何才能让客户相信我说的意思是真的?
          一个成功客户的案例应该包含哪12项?
          불교 구름 수만 있다면 도는 물건, 즉 같은 여래.等
          第三部份  提升篇
          第一节   客户购买决策的依据的是什么?
          1、客户有兴趣就一定会购买吗？没有意向就一定不会买吗？
          我们永远没办法去说服一个人,客户永远是被自己所说服;
          案例:为什么花了大量的时间比对,最后购买的居然不是自己想要的产品?当初是因为什么下的决定?
          2、我们都喜欢为自己的行为找一个理由
          3、如何通过改变客户的行为导致改变他的想法？
          4、关注客户做了什么,而不是说了什么;
          测试:签订完合同后,如何让客户在以后合作过程中本能地拒绝竞品的推销?提高第二次购买机率?
          案例:
          客户是否付钱和付了多少钱一样同样重要;
          客户约销售人员的时间和销售人员约客户的时间是两种意义;
          客户到我们公司谈和我们到客户公司面谈是两种意义;
           誌士を受けない嘆息して食べる。
          第二节  见什么人,说什么话;
          时间、能力、精力、兴趣、文化水平、不同的职位等的影响因素
          1. 什么情况下偏重于理性说服,打动别人的脑?
          强调产品与服务的细节,公司的优势,产品的品质,列数字,合作专业用词
          2. 什么情况下偏重于情感说服,打动别人的心?
          让客户想象和联想,举例子,讲名气,讲行业的地位;
          3. 何种情况下只讲优势不讲劣势？
             不可"王婆卖瓜"
          4. 何种情况下即讲优势又讲劣势？
          不可 "画蛇添足"
人の欲はとめどもない、%{AUTOVALS7

        "讲·师·介·绍：[ 王越 ]           向他的头脑中灌输真理，只是为了保证他不在心中装填谬误。怎样规定派遣员工的辞职程序和离职责任？"天青色等烟雨，而我在等你……"等你，细心地谋划好的，撑着一把浅绿的伞，细细烟雨之中，似是不经意的，从深巷里拐出来，刚刚好的邂逅。
"
          　　中国销售精英疯狂训练创始人；
          　　销售团队管理咨询师、销售培训讲师；
          　　曾任可口可乐（中国）公司业务经理；
          　　阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理
          　　清华大学.中山大学.南京大学EMBA特邀培训讲师；
          　　2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作，曾任可口可乐的业务经理，全球知名企
          业阿里巴巴公司的业务经理，曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户,半军事化的销售职业生涯，高
          强度的工作压力,全面系统的受训经历，积累了丰富的客户收集、销售谈判、客户跟进、客户服务、
          自我激励的经验，在公司曾获"悍将杯"榜眼。
          主讲课程：
          《销售精英疯狂训练营》             《销售主管巅峰训练》
          《电话销售精英提升训练》           《店面销售技巧》
          《礼仪与职业素养》                       《销售中的考核与高压线》
          《销售心理学》
                课·程·特·色：
          1.完成45次案例讨论,分组讨论，训练为主，互动式教学；2次现场考试;
          2.真实案例分析，大量课后作业题，既有抢答，又有辩论，还有现场演练，热烈的课堂氛围；
          3.将销售管理融入培训现场：
            不仅关注个人学习表现，而且重视团队合作；
            不仅关注2天以内的学习，而且营造2天以后的培训学习氛围；
            不仅考核个人得分，而且考核团队得分；不仅考核学员的学习成绩，而且考核学员学习的参与度；
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사람 의 일생 을 가장 기특하다 시대, 바로 노년 시절.공자, 그는 자신의 재능을 ~ 70 '제멋대로 하다, 안 규율을 어기다.사람을 대하는 것은 어린 시절의 성숙 찾을 게임 그런 근엄하고 진지하다 태도.

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绩效管理与岗位调整boxbilvde

С¶ÀͶ¯ºÏͬ·¨¡·¡¢¡¶Éç»á±£ÏÕ·¨¡·¡¢¡¶¹¤É˱£ÏÕÌõÀý¡·
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04ÔÂ1-2ÈÕ¹ãÖÝ£¨Aµ¥Ôª£© 04ÔÂ08-09ÈÕÉϺ££¨Aµ¥Ôª£© 04ÔÂ15-16ÈÕ±±¾©£¨Aµ¥Ôª£©
04ÔÂ22-23ÉîÛÚ£¨Aµ¥Ôª£© 04ÔÂ29-30¹ãÖÝ£¨Bµ¥Ôª£©
×¢Ã÷£º¸Ã¿Î³Ì2ÌìΪһ¸öµ¥Ôª£¬Aµ¥ÔªÓëBµ¥ÔªÄÚÈÝÊÇÍêÈ«¶ÀÁ¢µÄ²»·ÖÏȺó˳Ðò£¬¿Í»§¿É¸ù¾Ý×Ô¼ºÐèÇóÑ¡Ôñ²Î¼ÓAµ¥Ôª
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Aµ¥ÔªÓëBµ¥ÔªÄÚÈÝÇë¿´ÏÂÃæµÄ¿Î³Ì´ó¸Ù£¡£¡£¡
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